13倍订单增长，20倍用户增长，节日卖花的花加做对了什么？

　　说起平日里亲友之间互送的那些充满小仪式感的礼物中，鲜花物品一定是名列前茅。而在今年520，有一个鲜花电商品牌在这个被花香铺满的日子里杀出重围，创下了日订单同比增长1313%的好成绩，这个品牌就是＂花加＂。
　　＂花加＂成立于2015年，以按月订购的模式切入鲜花市场，其模式可总结为＂线上订阅 + 产地直送 + 增值服务＂。当时的花加凭借线上线下紧密结合的便利，吸引了众多消费者得眼球，甚至在2019年就完成了3500万元的B1轮融资。但随着越来越多的品牌入驻电商以及物流冷链的发展，花加品牌的优势不断减小，加之其客户多为包月或包年客户，所以花加整体的日订单量较低，这就导致了花加的市场成绩虽然稳定，但却称不上很亮眼。
　　那么，在今年520期间，一向低调的花加究竟做了什么才在这样激烈的营销节点中杀出重围，并获得如此亮眼的成绩呢？
　　520期间，花加将阵地转移到了支付宝端口，在商家自运营小程序中将营销玩出了花：配合手机摇一摇玩法，推出独特的39元鲜花盲盒。不仅包括玫瑰花，洋桔梗，百合，等9种花束，而且39元随机发货包邮一键到家，更有价值599元的永生花隐藏款。活动一经上线就吸引了不少用户的关注，使得花加小程序新用户DAU增长1950%，日订单同比增长1313%，话题热度不断提升，不断占领用户心智。
　　＂鲜花盲盒＂活动获得良好成效的背后是花加借助了支付宝自运营能力以及流量分发机制。花加以小程序为载体进行商家自运营，借助粉丝经营、活动营销让用户形成了持续访问花加小程序的习惯。同时，花加还配置了搜索词和品牌直达等服务，用户在上支付宝搜索＂花加＂即可一键直达商家主页面，在购买结束核销时，还可直接跳转至花加的私域小程序下单，完成从公域到花加私域小程序的导流。
　　除了借助搜索霸屏等营销工具和数据能力之外，花加在线下物料、广告投放等物料引导用户上支付宝搜品牌推广词，而支付宝提供线上流量、多渠道广告资源加持，并以＂万物皆可盲盒＂的趋势玩法来承接花加搜索结果，以此吸引更多用户并进一步塑造花加品牌形象，实现线上线下的联动。
　　从市场中低调的鲜花品牌到＂鲜花盲盒＂的开创者，花加在520的节点营销中，无疑是成功的一个。这成功背后的，有顺应潮流趋势的市场背景，也有支付宝平台能力和流量的支持。成功的品牌运营，不仅自身需要坚守本心、推陈出新，选择合适的营销打法也尤为重要，今年借助＂创意搜索关键词+盲盒＂新玩法而大有所为的花加，就是最成功的例子之一。相信在未来，品牌将支付宝作为自运营阵地并挖掘流量新蓝海将会变成热趋。#搜索彩蛋有多好玩##去哪儿发现新流量#