9月份,三四线楼市将迎来大促销,开发商能否背水一战?
马上就要到9月份了,楼市又将进入到传统的销售旺季金九银十了,特别是对于三四线城市而言,这个旺季是相当的重要,因为他们即将迎接的是返乡置业人群,对于很多外出打工的人来说,他们返乡的主要时间在春节和国庆期间,因为假期较长,他们有足够的时间回来探亲甚至看房买房,这就成为了当地开发商冲销量的黄金时期,这个阶段,基本上开发商都会给出一定的促销力度去吸引返乡置业者,这样就能赚到更多的钱,完成年度目标,今年其实也一样,只是今年对于开发商来说,他们的重点不是年度目标,而是自己手里的房子能不能快速的卖出去,让自己的资金流得到一定的缓解。
因为大规模棚改的消失,以及"三道红线"的影响,对于开发商的负债比例有了一定的要求,现在三四线的开发商们急于通过卖房获得资金流,其实从今年以来,不少三四线城市开发商都开始降价促销了,降价幅度达到了七八百元乃至上千元,但收效甚微,不少小城市开发商每个月的新房成交量,已经跌至月销几十套左右,因为过去的房价上涨让很多人形成了买涨不买跌的心里,而且房价这么小幅度的下跌,让刚需们认为未来还有更大的下跌空间,何不等等,当然也有一些开发商直接降价两三千元的卖房,可因为降价力度过大,对于市场来说有扰乱价格之嫌,像最近的岳阳、昆明、沈阳等地就对过度降价进行了约谈,降价幅度达到一定程度,将不予以网签。
笔者认为,今年的金九银十,三四线开发商将"背水一战",虽然一些地方对于房价下降有限制,但只要不突破要求值,那么就是可行的,比方说岳阳的要求是不能低于备案价的15%,那么开发商降价到备案价的15%就是合理的,另外除了价格上最低限度的优惠以外,其他优惠也会跟上来,比方说买房就送家电、送车位之类的,因为这已经是开发商能够给到的最大的优惠力度了,对于购房者来说,这也是前所未有的。
留给三四线城市开发商的时间已经不多了,今年金九银十必须要把销量给冲起来,笔者预测在接下来的一年多时间里,降价将会是开发商的常规销售方式,而其他送家具送车位的活动,会在国庆和春节期间实行,毕竟三四线城市楼市,最大的支撑者还是那些在外打工的人,他们才有一定的购房能力,只要把他们都伺候好了,不说火热程度能堪比之前,至少对比现在来说要火热一些。
所以,今年这个金九银十,开发商将会使出浑身解数去买房,去给到购房者自己能够给的优惠力度,这样才能让购房者积极地参与购房,自己的资金流才会轻松一点,最近三年全国已经有1000多家开发商选择破产了,此前经济学家马光远就表示,未来会有80%的开发商破产,即便这是一种趋势,但我想没有哪一个开发商想成为那个被淘汰的!
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