曹德旺汽车玻璃之王

　　曹德旺
　　福建省福耀玻璃集团股份有限公司董事长兼总裁曹德旺在上个世纪年代就开始创业，成为＂福布斯中国富人排行榜＂中创小业最早的企业家。他一手培植的＂玻璃之花＂福耀玻璃，历经风雨，依然生机盎然。
　　磨砺心志
　　上的两种痛苦，也打磨出了他善良、坚毅的个性。
　　护着满车的水果蹒珊赶路，在下午点左右赶回高山，然后把水果批发给商贩。6点钟再饿着肚子回家，吃完饭也已八九点了，然后赶紧睡觉，否则第二天就起不来了。
　　标准最终作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山异形玻璃厂，工厂当年就赚了20多万元。
　　何机而动
　　许多成功后的企业家很喜欢叙说自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是这一次，而是198年高山异形玻璃厂合资后，他做汽车玻璃所兼到的第一笔利润。
　　1985年高山异形玻璃厂搞合资，曹德旺同家人一商量，拿出父亲盖的房子抵押入股，占这家企业50%的股份，当上了老板，那一年他刚好0岁。但曹德旺不满足于做水表玻璃，他发现随着改革开放的大潮，进口汽车大量涌入，而国内众多的低等级公路让汽车玻璃的损坏率居高不下。当
　　厂的旧设备图纸后，他们成功地完成了设备的安装并投产，当年盈利70多万元。
　　不是在做玻璃而是在印钞票。不过，曹德旺认为自己只卖了日本汽车玻璃价格的/，而且用自己生产的玻璃替代进口，还有一种民族自豪感。他不仅结束了中国汽车玻璃完全靠进口的历史，也赚下了第一桶金。这一桶金，为日后曹德旺营造福耀汽车玻璃王国奠定了成功的基础。今天，在
　　50%的市场份额，其中中高档汽车玻璃0EM在国内市场上占据了55%的份额，并且占据了美国汽车玻璃配件市场10%的份额，成为名符其实的行业龙头老大。
　　这台设备的引进，使曹德旺的工厂一下子站到了中国汽车玻璃生产的顶尖位置。
　　从1990年开始，福耀就进军国际市场，抓住美国将高能耗高成本产业策略性萎宿的有利时机，一举占领了美国10%的市场份额，成功地开辟了美国这块海外最大的市场，并逐步渗透到东亚、东南亚、俄罗斯、澳洲等地。
　　1991年，福耀获准公开发行股票，公司更名为福耀玻璃工业股份有限公司，总资产增至5719万元。1993年公司股票＂福耀玻璃＂在上海证券交易所挂牌交易，成为福建最早上市的民营企业。
　　戈班的生产一线接受再培训，在生产流程、设计思路、工艺路线上让福耀的员工见识了先进企业的蓝本并得到实践。两家企业于亻9年分道扬镳，原因是圣戈班公司的战略布局是让福耀成为其在中国的分支机构，而曹德旺则把福耀定位为全球的汽车玻璃供应商。志不同道不合，最终曹德旺
　　用4000万美元买断圣戈班在福耀的所有股份，并与圣戈班约法三章：圣戈班在2004年7月1日前不得再进入中国市场。这一招为福耀在5年内排除了一个强大的竞争对手，赢得了发展的时间。
　　在国内市场上，从21年起，福耀先后在东部的上海、西部阳的重庆、北部的长春及北京投资建厂，设立分公司，对中国市场进行合理的布局。
　　品＂，就不令人意外了。
　　玻璃专业供应商，以回报社会！＂
　　短暂的多元化冲动
　　发有限公司的2808.15万元、福建耀华装饰有限公司10万元和参股南方证券的1000万元。
　　营力求稳健，因而能一直在多元化的大潮中保持定力。
　　围绕主业的资本运作
　　市。我在新动加坡呆了15天，每天听他们讲股票，回到香港碰到福建省政府设在香港的福辉公司上市，我跟一位省领导讲也想到新加坡上市，他说省里正在找上市公司的试点。＂1993年，＂福耀玻璃＂于福建民营企业中最早上市。
　　＂福耀玻璃＂股票，曹德旺从此成为＂福耀玻璃＂的绝对控股者。至今，＂福耀玻璃＂仍是A股上市公司中独家控股份额最高者，曹德旺家族控制了6%的股份，只有35%在市场上流通。
　　纵横两向扩张提高毛利率
　　本，福耀近年加紧了在国内外市场的拓展，并向上下游一体化扩张。
　　右。规模扩张降低了原材料单位采购成本，因此尽管近年汽车玻璃价格逐渐下跌，福耀的毛利率一直稳定在%左右。而且，异地设点缩短了产品的销售半径，其市场反应更为灵敏，运输费用和破损率也有效降低。
　　行，成为被公认为世界最难做的奥迪汽车玻璃全球配套的定点供应商。公司的下一批配套商将是三菱、五十铃、沃尔沃、通用等。
　　争对手低20-30%左右。
　　资本成本迟0C/WACC始终保持在.倍以上，高居汽车类上市公司榜首，显示其较高的资金运转效率，也体现出其较强的抗周期波动能力。国外配套业务的开展将使其抵御周期波动的能力继续得以增强。
　　包装费和破损率下降等因素福耀目前0%的原片玻璃从国外进口)，估计原片玻璃自产后福耀产品成本能下降10%以上。基于此，公司将利用海南的硅砂资源优势，适当时候在当地建造一条高级浮法玻璃线，以满足下游不断增长的需求。
　　遵守游戏规则，注重股东回报
　　＂我到美国参观PPG印第安纳州的工厂，他们一年营业额大概是1.7-2亿美元，产品跟宝马、凌志配套，管理层只有7人，工人只285个。而减员之前，和他们规模相当的福耀玻璃事业部塞了2860个人，接近他们人员的10倍。＂
　　福耀2003年以12元增发，募得资金5.6亿元。今年5月，其增发不超过1.41亿4股、募集资金不超过13.3亿元的议案被公众股东否决，中信经典配置、汉盛、鸿阳、博时精选、上投摩根基金以及社保104组合等机构股东都投了反对票。对此，曹德旺认为这会影响公司的成长，但仍＂暂时不
　　考虑股权分置改革＂。
　　12年的表现看，遵守游戏规则的福耀也堪称民营企业的典范。1995年，＂福耀玻璃＂即引引进独立董事制度，创国内上市公司设立独董的先河；1996年，＂福耀玻璃＂聘请世界＂五大＂之一的安达信为会计审计机构，为其2004年10月在美国的反倾销案中胜诉起了极大作用。
　　强攻国际市场对冲国内宏观调控
　　进入奥迪全球采购网络、对美反倾销案胜诉、福耀玻璃对外咄咄逼人背后
　　其实还有一个他未点到的重要因素：对美反倾销案胜诉，为福耀玻璃争取到了宽松的海外环境。
　　现在让曹德旺真正兴奋的，是去年中了德国奥迪的标，自此融入奥迪全球采购网络。＂德国人这次很给我们中国人面子，第一部奥迪车在中国落地，它一落地，福耀玻璃也就落了地，整车都是福耀的玻璃。这就承认了中国汽车玻璃工业已与世界同步，这是一个里程碑！＂
　　对于福耀将大举进军国内建筑玻璃市场的传言，他予以否认：＂直到目前我们还没为建筑玻璃市场设定任务目标，我们不会进军并与中国人自己争夺这块领域，我们的目标仍是国际高端市场。
　　在此之前，福耀还需要为之进行多项作业准备。
　　＂包括物流，到时候我们的运输2小时1分钟都不能停，这是国际出口商客户包括国际汽车厂客户对我们的要求。＂曹德旺透露，在这方面，福耀前期开发费用已达几千万元。
　　＂今年的核心会放在原厂配套M上面，就是为欧美、日、韩的配额服务。＂曹德旺说，至于在印度等国家设厂，＂还要拖一段时间。＂
　　面对国际化市场竞争，曹德旺真正的担忧还在内部。除了物流管理外，＂总的还是人力资源这块也就是人的管理问题。一个企业的成功需要努力拼搏，同时还需要时间沉淀它的文化，培养出一批高素质的员工队伍，这个问题在将来一段时间会困扰着我们。＂
　　对于圣戈班等国际巨头入华拓展，曹德旺表示欢迎。＂应该对自己有信心，如果在家门口都竞争不过人家，还谈什么出口！这里可是我的帅府，它们只不过派了些兵将。＂
　　＂从去年下半年至今年，我们先后在国际上中了十几标，覆盖德国大众、美国通用、韩国现代、日本丰田和三菱，以及俄罗斯伏尔加。＂曹德旺的语气充满自豪。
　　＂成功之处就在于能够稳住这一心态，锲而不舍地做同一件事。＂曹德旺认为，过去年福耀所做的仅是基础性工作。
　　追加投资与保持现金流
　　在开源节流即利润增长点的培养和成本的控制上，福耀可谓多管齐下。
　　曹德旺透露，今年在国际物流体系建设上的几千万元投入，也影响了福耀的利润。＂但这无疑为今后的发展奠定了基础。＂
　　曹德旺的做人
　　任何奖状或荣誉证书，因为＂那都是属于过去的了，沉迷于过去会阻碍自己进步。＂
　　曹德旺认为一个企业家要把事情做好，一定要有做人的原则。一个人真正有追求、有愿望、有很大的理想，对其他赚钱的行业、赚钱的机会，就能抵制住诱惑，因为他追求的是产业、事业，而不是钱，钱来自对国家对社会的贡献，不是为了享受而赚钱。