迈瑞医疗董事长李西廷为何能成新加坡首富？

　　疫情红利，2021年还能抬高迈瑞医疗的股价吗？
　　文/ 信娜 向雪
　　编/ 王小
　　图/Unsplash
　　迈瑞医疗董事长李西廷成为新加坡新晋首富。
　　在2021年8月12日的《福布斯亚洲》中，发布了新加坡50大富豪榜。李西廷取代海底捞创始人张勇夫妇，以230亿美元身家成为新加坡首富。
　　这与李西廷执掌的迈瑞医疗，此前在股市的优异表现不无关系。 2020年，迈瑞医疗股价上涨了19%，为李西廷增加了52亿美元财富。
　　与2019年相比，迈瑞医疗2020年营收提升了27%。这与在全球暴发的疫情有关，国内外市场短时间内对抗疫设备需求旺盛，迈瑞医疗的呼吸机、监护仪这类设备销量大增。
　　然而，疫情红利是否能持续，这将是迈瑞医疗接下来需要面对的问题。
　　疫情中，到底赚了什么钱？
　　说新冠疫情将李西廷推为新加坡首富不为过。
　　一份研究报告提到，2020年，迈瑞医疗的抗疫产品高速增长，拉动了生命信息与支持类产品的收入，从而也带动起其整体营收。
　　迈瑞医疗公司产品主要为三类， 生命信息与支持、体外诊断以及医学影像 。其中，生命信息与支持领域的产品，有监护仪、呼吸机等；体外诊断产品，有血液细胞分析仪、生化分析仪等；医学影像产品则有超声诊断系统等。
　　2020疫情之年， 迈瑞医疗的监护仪、呼吸机等抗疫产品销量大增，带动生命信息与支持产品线营收提升54.18%，几乎占据当年总营收的一半。
　　单论产品来看，整个2020年，呼吸机都是紧俏货。一位接近迈瑞医疗的业内人士的印象是，疫情期间，迈瑞的呼吸机＂卖疯了＂。
　　一位前迈瑞医疗某中部城市代理商的分析是，2020年，不论是大的厂商还是小的厂商，呼吸机都卖得很好。
　　迈瑞医疗不同的抗疫设备到底卖了多少，目前，其并没有详细披露。不过，李西廷在对外采访中曾零星提到过几个数字。2020年，一线员工持续数月每天工作12个小时，为抗疫一线提供8万到9万台设备，是平时的十倍。
　　中国医疗器械行业协会副秘书长张霖分析， 如果按照国内呼吸机品牌，不算国外品牌的话，迈瑞医疗呼吸机在国内的市场占有率能排到前两位。
　　而对于全球市场，迈瑞医疗2020年财报中提及，其向全球供应了超过50万台设备用于抗疫。不过，从国内市场看，迈瑞医疗的呼吸机虽然卖得不错，但是市场占有率不如监护仪和彩超产品那么大。
　　相比2019年，迈瑞医疗2020年在欧洲市场的营收上涨超过69%，欧洲市场的业务占其总营收约11%。 李西廷认为，疫情让更多高端客户认识迈瑞医疗，使得国产品牌在国际发展至少提前五年。
　　靠疫情，打开国际市场？
　　20年来，迈瑞医疗一直想要打开海外市场。
　　2006年，迈瑞医疗曾在美国上市。张霖记得，迈瑞医疗在纽交所上市时，股市表现并不好。
　　当时最大的动力之一是希望提高公司的国际化品牌形象，拓展欧美市场。在这期间，2000年至2014年，正是美国本土医疗器械企业发展的上升期。当时几乎每年都有近10家美国本土企业IPO，在美上市的中国企业价值所获的关注度被弱化。
　　迈瑞医疗彼时的产品只有两个在全球市场占有率还算高，一是监护仪，另一个是彩色超声系列。 ＂这两个系列的产品在国际医疗器械里都属于中等，技术含量不是最好的＂。 张霖告诉《财经·大健康》。
　　美国上市让迈瑞医疗从一个中国品牌，变成了国际品牌，但＂只能算是二流品牌＂。高特佳投资执行合伙人王海蛟认为。
　　2016年，迈瑞医疗从纽交所退市，重回中国资本市场。2018年，以每股48.8元的发行价，募集资金57.5亿元，登陆深交所创业板。
　　迈瑞医疗财报显示， 2020年，境外地区的收入占总营收约47.16%，境内占比为52.84%。欧洲市场的增速令人印象深刻，2020年，欧洲地区的收入，与2019年相比增长超过69%。
　　疫情最紧张时，进口品牌的呼吸机订单多到生产不过来，医院急用就只能选择国产产品。张霖分析，迈瑞医疗的主线产品有一部分是重症急救，恰好能够覆盖抗疫急需的设备。
　　在迈瑞医疗2020年的财报中对此也有提及， 其在国际市场完成了700多家高端客户的突破，公司的品牌推广因此提前了至少五年时间。
　　这些高端客户不乏欧美顶尖医疗机构。＂原来我们进不去的一些西欧、北美的顶级医院，通过这次疫情都进去了。＂李西廷曾对外提到。
　　国际主流医疗器械品牌都来自欧美，此前国产品牌想要进入欧美的顶级医院几乎不可能。头部医院就用头部品牌，腰部医院可能会用一些腰部品牌的产品，然而， ＂疫情中，欧美头部医疗器械生产商因为各种原因停摆，供应量不足。不管是头部还是腰部的医院，只能去选择有产能的产品，这时候国产品牌也许能有机会＂ 。王海蛟分析。
　　迈瑞医疗真的据此铺就了一条国际通途？
　　中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦也曾告诉《财经·大健康》，国产医疗器械在海外市场的开拓中，往往以价格取胜，否则很难与更具创新的器械巨头竞争。 从企业视角，销售产品是永远的话题，先打出品牌占领海外市场，＂插遍红旗＂。
　　国产器械通常都是靠性价比优势在国外实现品牌突破。一些国产医疗器械的实用性强，销售网络广泛，在同类产品中相较国际巨头定价更低，海外采购装机便有其市场可开拓。
　　不过，这样的情况是否能够持续？
　　图/迈瑞医疗官网
　　上述前迈瑞医疗地区代理商分析，迈瑞医疗的产品在国产品牌中还算大牌，但要说特别出众的话也不见得。跟进口品牌来比，在超声、麻醉、呼吸这一块儿的产品性能与国际一线品牌比，还是有差距。
　　如果结合价格来看，迈瑞产品的性价比还不错。上述前迈瑞医疗地区代理商说，按进院价算，迈瑞医疗的呼吸机和监护仪与国际一流品牌产品的价格差异在30%—50%。 也就是说，有的产品相当于国际一线品牌的半价。
　　迈瑞医疗在海外有没有竞争力，关键得看是什么产品。张霖分析，如果是监护仪或者彩超系列，是可以的。呼吸机也有一定的用量，包括在欧美。但其他产品就一般。
　　一份来自国开证券的研究报告提到，监护仪是迈瑞医疗三大产品线中最成熟的产品，经过不断技术改进，已经实现从低端到中高端机型的跨越，市场占有率在国内排名第一，近50%。四年前的第一名是飞利浦。
　　全球重症监护室呼吸机市场中，迈瑞医疗的产品占10%，排在第四位。这与其2008年曾收购全球第一台监护仪生产商——美国Datascope公司的生命信息监护业务不无关系，收购价格为2.02亿美元。
　　王海蛟举例说，一个海外机构这次因为疫情，应急买了10台呼吸机。使用后觉得和其他进口品牌或者一线品牌呼吸机差距并不大，或者性能一样，也许下次更换产品时，还会选择迈瑞医疗的产品。但放在过去，他肯定不会考虑迈瑞医疗，因为用都没用过。
　　上述前迈瑞医疗地区代理商却觉得2020年的大卖和品牌的关系并不大，其他同类产品，都有需求。
　　一位多年从事医疗设备的行业人士则认为，这次抗疫中大量需要的监护仪、呼吸机等产品，应该来说是迈瑞还不错的产品，也就是传统优势项目。这对于其与国际顶尖机构的后续品牌合作可能会有帮助，但对其他产品的认知就很难说。
　　图/Pexels
　　对于海外市场，李西廷在此前接受采访时提到，并不满意海外市场的情况，＂我们现在国内和国际的销售比例是差不多五五开。按人口比例来看，市场大小应该是三七开，国外七，国内三。这样一个比例才是正常，现在我们还有20%-30%的这种努力空间＂。
　　2022年，李西廷能蝉联新加坡首富吗？
　　这个答案将与迈瑞医疗2021年的表现息息相关。连李西廷自己也认为，确实去年因为疫情，销售额比较大，数据垫的有点高，今年再增长的话相对困难一些。
　　尽管从2021年开年来看，迈瑞医疗国内外大型医院的订单挺多。上述前迈瑞医疗地区代理商还是认为，这并不是一个好年。＂ 我已经不做迈瑞代理了＂。他说，监护仪、呼吸机、麻醉机这块业务，今年要求他所在省份民营医院市场的经销商渠道业务量要达到2000多万元，要求太高，没法接。
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