创业风云创业做什么？5步找到你的细分市场

　　随着经验的逐步积累，很多人都有强烈的创业欲望。可是，创业能做什么呢？这不是一个容易回答的问题。也许你会思前想后罗列出所有的兴趣、爱好、特长，还是感觉没有找到那个定位点。
　　对于首次创业的人来说，选择了一个可行的细分业务领域，最好马上行动起来，而不是坐等机会。在实践中测试自己的想法，在市场中学习成功和失败的经验。那么怎样才能找到合适的细分市场呢？
　　试一下五步定位法，也许下一个成功的就是你！
　　1. 确定你的兴趣优势
　　可能你已经做过了分析。如果还没，请静下心来，列举10个主题清单来概括你所感兴趣的领域。
　　创业不是一帆风顺的，经常会有很大的考验。如果你在一个毫无兴趣的领域创业，那么你半途而废的几率会大大增加，特别是对第一次创业的人来说。
　　这并不是说，你需要找到一个兴趣爱好与工作特长的完美匹配领域。激情和坚持是成功的另一个大要素。但是如果没有兴趣，很有可能就找不到坚持下去的动力。
　　小贴士：
　　选择领域前，尝试问问自己：
　　-你最喜欢的话题是什么？
　　-你的空闲时间经常会做什么？
　　-有什么爱好你坚持了10年吗？
　　-相对于枯燥无味的学习，你觉得你适合学些什么新知识？
　　-你参加了什么俱乐部吗？
　　小案例：
　　Cindy是一名外企的白领职员，平时喜欢唱K，在学校参加过校园十大歌手，对开设录音棚有很大的兴趣。
　　2. 确定你的资源力或问题解决能力
　　当你有了10个主题清单，你就可以缩小选择的范围了。
　　兴趣是第一步，要能把兴趣坚持下去，做到盈利，首先要确定自己是否有足够的资源以及解决问题的能力。
　　尝试从周围资源或者网络中寻找目标客户正在经历的问题吧，评估下自己是否能够解决这些问题。
　　小贴士：
　　可以做一些简单的工作尝试来识别有能力的领域：
　　-和你的模拟目标客户进行一次对话或者沟通会议，尝试设立一个问题框架来发现问题痛点。
　　-搜索一些和目标领域相关的论坛或热点网站，翻阅那些热门的讨论话题。
　　-研究问题痛点的关键词，在搜索引擎网站中根据关键词寻找相关的讯息。
　　小案例：
　　Michael在物流公司担任报关员多年，空闲时间就是学习软件设计，想要和软件设计的朋友一起创作一个通用的物流报关小程序。
　　3. 研究你的竞争对手。
　　竞争的存在不一定是坏事。事实上，有竞争，表明这个目标领域是有利可图的。但是，绝对不建议在竞争激烈的细分市场贸然就冲进去。
　　首先要查找可能找到的竞争对手，把他们排列组合到一个表格中，做深入分析。根据这些分析的内容，对比自己的优势，是否还能在这么多的竞争中脱颖而出吗？
　　小贴士：
　　有独特优势的服务包括：
　　-高质量的服务内容或产品
　　-真实透明有个性的形象与设计
　　-关键词搜索量高但是还没有妥当的解决方案
　　小案例：
　　Lydia是国际学校的美术老师，计划自己创业开设一个东方创意礼品工作室，初衷是很多外籍朋友找不到独特有品位的礼物带回去给家人朋友们。
　　4. 确定你的盈利能力
　　通过前面3个步骤，你可以对自己要进入的细分市场有了一个比较完整的认识。可能目前还没有缩小到一个单一的细分产品或服务，但是可能你已经有了很不错的想法。那么现在就是要确认这个想法究竟有多少赚钱的潜力。
　　尝试去比较下这个细分领域中的头部产品和主流产品的价格，做一个有竞争力的产品定价。
　　小贴士：
　　这里的产品不是指自己开发生产，随着社会分工和精细化合作的飞速发展，合作共赢是一个不错的创业开始。你的卖点，是一个独特的解决方案。
　　小案例：
　　Andrew善于画图，和珍珠城的朋友有创业的想法，他们不做普通的珍珠首饰，而是把珍珠和其他工艺结合，用于定制明星周边产品，刚推出市场就受到极大的欢迎。
　　5. 测试你的想法
　　测试步骤是必须的，在选择的细分市场，通过小范围的试错来获取反馈。一旦你确定了这个细分市场的可行性，就可以铺设一个正式的销售渠道，通过多种引流模式来提高销售收入和规模。
　　小贴士：
　　找到一个适合的细分市场不代表一定会有完美的ENDING，创业的过程是事无巨细的策划、投入与付出。
　　但是如果你没有任何计划，或者在计划阶段就卡壳，那么你永远不可能真正的开始。
　　如果你相信自己已经找到一个可以投资的商业理念，那么就大胆尝试吧！
　　欢迎在评论区参与讨论，实践出真知，学习与成长永远在路上。