智能音箱这一年飙增15倍！四巨头哭着收割市场

　　如果我们用一句话来描述2018年国内智能音箱市场，＂眼泪汪汪的眼睛，C端音轨趋于关闭＂可能是最合适的。
　　截至2017年底，我们调查了近20名业内人士，发现该行业刚刚摆脱了对智能音箱市场的疑虑。当时，乐观人士认为，2018年国内智能音箱市场将达到500万台。
　　毕竟，2017年仅售出150万台，前10个月仅售出10万台。
　　此次激增的原因是，2018年，国内智能音箱市场出货量为2200万台，接近去年市场规模的15倍，远远超出行业预期，基于产业链信息计算。
　　然而，今年以来，业内一直处于＂牵着手，看着眼泪，却无言窒息＂的困境中。一方面，市场规模的快速增长，另一方面，主要参与者是赔钱或不赚钱，其他参与者是边缘化的，盈利模式尚不明确。
　　回顾今年，在智能音箱市场被包围和压制的背后，互联网巨头的态度也在悄然改变。一些玩家已经离开现场。竞争的起伏是2018年智能演讲者的主战场。
　　围绕着这场大战，产业链各环节的龙头企业逐渐形成，C端轨道在巨人的封锁下逐渐关闭。一、最后一战2200万市场背后的战争形势变化
　　2018年，智能音箱主战场由阿里巴巴、小米、百度、京东（玲珑科技）四大厂商组成。比赛结束后，他们都交了成绩单。
　　智能东、西结合品牌、策划人、生产商、芯片制造商等产业链的信息，认为在互联网巨头的带动下，国内智能扬声器市场今年增长迅速，出货量达到2200万台。与去年相比，该公司已实现约15倍的增长，约占全球智能音箱市场的1/3。年中，联德科技副总经理、智能设备事业部总经理任杰预测，全球智能音箱市场今年将达到6000万台以上。
　　随着全年持续低价促销，阿里智能音箱今年出货量达1000万台；小米智能音箱在节庆促销中具有成本效益，赢得约600万台出货量；随着百度下半年重点布局微型智能音箱，并加大补贴力度，今年第二季度，小米智能音箱出货量达到100万台。是一年也赢得了约200万台的市场；坚固的叮当作响的叮当声，虽然命运不安。此外，其他参与者贡献了约200万件货物。
　　四个主要参与者之间的竞争将持续到2018年。然而，在争夺市场份额的同时，对智能音箱的态度和策略也在悄然改变，这直接影响到智能音箱的未来形势。
　　1。小米从效益价格比到补贴
　　在今年上半年，阿里与小米的冲突是一个主要的焦点。随着竞争的加剧，低价促销已成为规范。小米对智能演讲者的态度已经从＂攻击＂转变为＂防御＂。
　　去年在双溪，阿里获得了100万台的销售补贴，但也导致了长期的产能不足。随着促销到99元，阿里天猫精灵x1恢复了原价499元，并没有商品出售。小米的人工智能音箱，售价299元，由于＂东风＂的性价比，开始变得炙手可热。
　　截至2018年3月底，小米内部一名员工向志东透露，小米人工智能扬声器的销量已超过100万台。
　　然后，在3月底，雷军以169元的＂一件事＂的形式释放了小艾的迷你演讲者。这是雷军第一次代表他的智慧演讲者发言，这在一定程度上代表了他对智慧演讲者的认可。
　　雷军是自己的第一个智能演讲者平台
　　我们还了解到，Reebs立即签署了100万个迷你音箱的订单，这些音箱由东亚和嘉禾智能制造。
　　随后，在4月3日至10日的米粉节上，小米也做了99元的促销价，在小米商城大力推广。智东发现，截至4月3日下午21时，小艾发言人专线预订量已达106万台，可以说是阿里军队的反面。
　　然而，随着阿里、百度和京东推出微型智能扬声器，价格已降至69元。下半年，阿里将正常升职。今年它的迷你扬声器的日售价是89元，百度的迷你扬声器也是如此。
　　在阿里和百度的大力推广下，mini在价格上已经处于劣势。此外，小米在人工智能技术和互动体验方面没有优势。小米是失去了具有成本效益的后续补贴，还是坚持不亏损的底线？显然，小米选择后者。
　　在这种情况下，小米对智能演讲者的态度也呈现出一种＂防御＂态势。一位高级产品经理说：＂小米在制造智能音箱方面与阿里和百度不同。小米是在盈利或不亏钱的前提下生产产品的，而互联网巨头则是直接砸钱抢占市场。当智能演讲者成为补贴市场时，小米可能不会跟进。＂
　　然而，Reebs讲述的物联网的故事仍然是，通风口在飞扬。作为一个潜在的家庭入口，聪明的演讲者是小米必须继续做的。
　　志东知道，在2019年初，小米还将推出一款带屏幕的智能扬声器。然而，对于聪明的演讲者来说，小米很可能会转变成一种防御性的态度。
　　2。百度从标杆到销售
　　如果说上半年阿里与小米之间的争论主导了国内智能音箱的发展趋势，那么下半年百度与阿里之间的竞争主导了智能音箱的发展。
　　起初，智能音箱是百度的标杆产品。百度更关注Dueros场景和产品登陆量。但在今年中期，百度真正重视智能音箱，抢占了人工智能登陆入口，加入了智能音箱之战。
　　百度智能生活集团总经理景昆曾解释说，整个科技行业迫切需要一个新的场景或设备来承载人工智能的能力和资源。显然，聪明的演讲者更像是他心目中人工智能的一个新物种。
　　2018年6月初，百度在标准市场推出了一款小型智能扬声器。价格是99元。百度正式加入了智能演讲者的价格战。
　　然而，据产业链人士透露，小音箱生产商三诺集团由于生产时间短，产能供应不足，导致百度在618的参与只是作为一个＂试水＂。
　　百度对阿里的真正实力和积极挑战是在今年的＂双十一＂期间。在小型扬声器市场，百度将小型扬声器的价格从99元降到69元，与阿里的糖类扬声器展开竞争。
　　此外，百度还展示了一张王牌，＂小杜家的视频盒＂，这是百度和小鱼在家共同打造的。原价1599元。今年3月李彦宏获释后，她走上舞台，与车牌相撞，车牌价格降到了599元。在双十一期间，小都直接在家里卖了299元。
　　_百度小都家庭视频音频
　　为了布置智能音箱，百度从家中的小鱼那里购买了智能音箱的频道销售权。他还透露，在推广价格299元的背后，百度为一个单位支付了近1000元。
　　这表明百度对智能音箱的决心，特别是对于带屏幕的智能音箱。目前，阿里在屏幕上赢得了第一名——智能扬声器。百度的举动可以说是＂在曲线上超车＂，并已成为中国无屏幕智能扬声器的＂大哥＂。
　　最后，在＂双十一＂期间，百度击败了天猫平台的主宰者阿里，赢得了京东平台智能扬声器销售冠军。
　　在＂双十二＂购物节期间，百度小都在国内的售价仍然是299元，进一步稳定了第一把带屏幕智能扬声器的椅子。
　　业内消息人士透露，在百度对带屏幕智能音箱的大力补贴的势头下，阿里和小米都退了三轮，而带屏幕智能音箱的两位都被推迟，或许是为了避免百度的势头，寻找另一个合适的机会。
　　三。京东智能音箱情况不清楚
　　2018年，在智能音箱的主战场上，有一个重要的参与者——景东鼎东音箱，来自景东科技大学与科技大学合资的玲珑科技。
　　尽管今年的＂叮叮当当＂的演讲者不如其他三个演讲者，但他们仍然是今年市场的重要参与者。五月份，它率先将智能音箱的价格降到了79元，并在今年掀起了一轮促销浪潮。
　　然而，故事很快就被逆转了，这位命中注定的叮当声演讲者成为第一个在主音轨上出现变数的玩家。
　　今年11月中旬，玲珑科技（Linglong Technologies）报告了员工动乱和业务调整，其中包括首席执行官。
　　直东认为，造成这种现象的核心原因在于玲珑科技在京东系统中地位的下降，以及京东与柯达迅飞合资企业的分歧，以及智能演讲者的管理理念。
　　当时，京东的一位内部人士说，京东和CTU正在就玲珑科技的处理进行谈判。经过一段时间谈判的结果就会出来，玲珑科技和鼎东音箱的品牌可能会消失。
　　近日，一位知情人士透露，京东已与徐飞ICU达成协议，回购徐飞手中的玲珑科技股份，公司成立团队和定东语音信箱业务也移交给北京东方物联网业务部。
　　迟东也在这个问题上寻求了京东的确认。另一方表示，＂以下定东扬声器系统功能的更新、生产、迭代和售后服务将由京东和迅飞共同完成＂，但没有对玲珑的技术所有权作出积极回应。
　　在京东内部，京东将原有的物联网业务升级为小靖宇物联网平台，确定了多场景、多终端的布局策略，推出了自己开发的靖宇爱音箱产品。
　　玲珑科技的起起落落表明，合资模式可能无法适应激烈的市场竞争格局，也揭示了北京东方与香港科技大学迅飞合作模式的困境。然而，经过一系列的挫折，京东仍然没有放弃智能音箱和物联网的业务。
　　虽然京东目前保留着丁东音箱的品牌，但所谓的＂一山不二虎＂。在激烈的智能音箱市场，京东已经开始落后。集中资源，集中精力，可以赶上先驱者。
　　北京东方物联网事业部负责人周静曾告诉志时，京东仍将投资智能音箱，但北京东方未来是否会把重点放在补贴上，以及北京东方将走哪条路，目前还不清楚北京东方智能音箱将走哪条路。
　　然而，与小米、百度和京东相比，阿里今年的智能音箱和物联网战略更清晰、更稳定，牢牢抓住了人工智能的入口，获得了约1000万台的市场份额。
　　今年11月底，在阿里巴巴组织结构的大调整中，以浅雪（陈丽娟）为首的阿里巴巴人工智能实验室将进入集团创新业务组，直接向张勇CEO汇报。毫无疑问，浅雪是高层管理人员之一，智能演讲者业务的重要性也在阿里内部得到了加强。
　　在2018年的＂智能演讲者战争＂下，巨人们开始分化。核心参与者在竞争中的微妙态度变化将反映在明年的市场上。第二，巨人队外的C端跑道趋于关闭
　　毫无疑问，在2018年，智能扬声器已成为补贴驱动的市场。由消费者和家庭入口组成的C端轨道往往在巨人的掩护下关闭。中小型智能音箱已经被边缘化，要么是开发B端市场，要么是研究而不是开发，不再为市场所关注，挣扎着生存。
　　尽管今年许多公司推出了智能音箱，包括家电公司、运营商、互联网公司、人工智能初创企业等，但大多数公司都陷入了几大巨头的拔河战中。
　　毕竟，阿里、小米、百度和京东占据了国内市场的90%以上。虽然其他玩家也有近200万台，但只有少数玩家可以赢得超过10万台，除了B端市场。
　　一些初创企业，如走出去提问，在Rokid布局C端业务的同时，今年也开始测试B端业务。今年5月，你可以出去问问B端人工智能语音芯片模块的引进情况。今年9月，Rokid还推出了家庭智能语音解决方案，开拓了更广阔的智能家庭市场。
　　C端产品销售在一定程度上处于低迷状态。中小企业和初创企业只有在寻找新机遇的同时，才能培养自身的＂内功＂。此时，B端市场已成为一些＂救命稻草＂。
　　猫王电台创办人曾德军曾告诉志时，＂2015年初，中国有近50支智能音箱队伍，现在仅剩不到5支。＂这反映了中小企业在智能音箱领域的边缘化，并逐渐淡出市场。
　　今年7月，网易在北京悄悄推出了一款智能音箱，零售价1399元。然而，这个聪明的演讲者到目前为止还没有在公共渠道上销售。
　　一位知情人士透露，网易智能扬声器已经开发出来，目前仍在开发新的智能扬声器。因为目前的市场是一个补贴市场，卖产品不赚钱，丁磊（网易掌舵人）只是研究而不发，等风头已经过去。
　　甚至腾讯在智能音箱市场也只是一个小角色。今年4月，前腾讯MIG（移动互联网企业集团）智能创新事业部推出了一款智能音箱腾讯音频。今年中期，该团队转向腾讯IEG（Interactive Entertainment Group）开发与游戏相关的硬件。
　　_腾讯智能音频扬声器
　　池东在天茂观察了腾讯听力的销售情况，天茂基本上每月都有数百台。但最近有很多声音传来，腾讯听力将在年底停产。腾讯的第一个智能演讲者可能会走到尽头。
　　此外，腾讯定当团队在12月中旬还推出了一款带屏幕扬声器，这表明腾讯还没有放弃对智能扬声器的探索。
　　不过，我们不能说C端市场没有机会。即使在今年以巨人为主导、低价补贴的市场环境下，猫王电台曾德军预计其销量将达到120万台。差异化（回复面价值）和边际创新是其成功的关键因素。（智能扬声器会让蝙蝠流血！他站起来挣钱。
　　同时，B端市场的机会也在上升，运营商、房地产开发商、酒店等定制化市场也呈现出需求，这也给C端轨道外的中小企业一些喘息空间。三。巨人之下产业链中的领导者角色的形成
　　2018年，不仅划分了主战场上的巨头，还划分了智能音箱产业链的各个环节。龙头企业逐渐形成，但产业链赚取的硬钱更多，新进入者的机会也不多。
　　从节目供应商的角度来看，史密斯、科技大学、健全的智能技术等国家占据了国内智能音箱市场的大部分份额。据＂语音池＂创始人高世兴介绍，到今年年底，中国超过一半的智能演讲者将采用＂语音池＂的语音解决方案。
　　另一方面，在市场竞争下，智能扬声器方案更为成熟。以微型扬声器为例，今年双麦克风阵列解决方案的成本可以控制在50元以内，整机的成本也可以控制在100元以内。
　　但同时，智能演讲者解决方案的成本也在减少节目提供商的生存空间，只有前几位玩家依靠市场份额来实现良好的发展。
　　在生产层面也是如此。智能音箱市场的生产主要由丰达科技、泰德工业、科纳电子、三农等企业占据。泰德一位官员透露，他们今年已赢得约30%的市场份额，小米、京东、百度等企业是他们的客户。
　　但原始设备制造商的生存并不容易。以芬达科技为例，它是阿里智能音箱的主要生产商之一。一位知情人士透露，芬达贴牌生产商在扣除智能音箱成本后只赚不到2元，即使是400万台贴牌生产商，也只赚560万元。一旦产品质量下降，就可能赚不到钱。
　　智东还了解到，除了一些大型生产商外，珠江三角洲地区的中小型工厂在智能音箱市场也几乎没有机会。
　　一方面，核心市场掌握在少数几家互联网巨头手中，很难在这些巨头之外获得大量订单，使其他工厂得以生存。
　　另一方面，智能扬声器的生产与传统的蓝牙扬声器有很大的不同。无论麦克风阵列是密封的还是测试的、封装的还是认证的，许多主要的制造商在实践中都找到了自己的测试标准，测试标准也各不相同。无论是技术门槛还是生产线的投入门槛，都限制了中小企业的涌入。结束语：今年智能演讲者
　　回首中国智能音箱之年，整个行业真是热泪盈眶！
　　在巨人们的封锁下，C端的轨道越来越窄，围绕着智能演讲者的创业精神也听不见了。但智能音箱的繁荣还远未消退，手机制造商纷纷涌入，这三家运营商都急于尝试，家电企业也有一个进入梦想，B端市场的定制需求也不断涌现。
　　市场总是消退又回升。起起落落推动市场向前发展。
　　这个市场从来没有缺少追随者，但它缺少真正洞察用户和行业需求的创新者。