即将上市的蜜雪冰城，售价这么便宜，靠什么挣钱？

　　＂你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜＂，在这句魔咒的洗脑下，没有人能拒绝2元一支的冰淇淋和8元一杯的奶茶。
　　2021年，凭借着土味神曲，蜜雪冰城成功破圈，形成了一次又一次现象级的传播。相关数据表明，仅在微博这一个渠道里，蜜雪冰城官方发布的短视频播放就超过了 233万 次，总曝光量更是超过百亿。
　　有人将蜜雪的成功归结于产品受众的规模，有人归结于歌曲的洗脑程度，有人归结于它超高的性价比。无论如何，蜜雪冰城此次营销的结果都是成功的。神曲的魔力还未散去，蜜雪冰城很聪明地选择了乘胜追击。将雪王IP拟人化，频繁与用户保持良好的互动，维持话题热度，建立品牌形象。
　　蜜雪冰城的表现一直很亮眼，国庆前夕，更是给了所有人一个惊喜。河南证监局披露，蜜雪冰城股份有限公司拟在A股市场首次公开发行股票并上市，正在接受广发证券对其进行辅导，已于2021年9月29日在河南证监局进行辅导备案。以洗脑神曲闻名的平价奶茶店蜜雪冰城，喝着奶茶唱着歌，突然就宣布要来A股上市了，而且估值已超 200亿元 。
　　蜜雪冰城如果可以成功上市，它将成为奈雪之后的行业第二股。
　　01
　　奶茶进入寒冬时
　　蜜雪冰城备案上市
　　奶茶是年轻人戒不掉的＂瘾＂。开一家奶茶店，在创业者看来前景无限。相比较其动辄几十万、上百万的项目，奶茶店投资成本较少，基本上十几万就可以开一家奶茶店，而且一杯奶茶的利润也非常高，基本在 60%-70% 之间，一天1000的营业额，一个月也有一万多的利润了，比上班强太多。
　　这些原因，让开奶茶店成为了创业者首先考虑的项目。但真实情况是，80%的奶茶店日入不到150元。奶茶行业内卷严重，高端市场和中低端市场被瓜分殆尽。不少加盟品牌都没能挺过这个寒冬。 这样的市场背景，蜜雪冰城能够从下沉市场中盈利，并申请上市，营销能力只是一方面，更多是与其＂包围式＂的开店策略和独特的经营思维有着巨大的关系。
　　02
　　全国上万家门店
　　蜜雪品牌的生意经
　　很多人眼中，蜜雪冰城与 ＂奶茶第一股＂ 的奈雪相比，实在是上不了台面。实际，蜜雪品牌已经有了20多年的历史。
　　1997年，大学时期的张红超暑期在金水路燕庄摆起了冷饮摊，2000年迁至文化路一家20平米的小店，取名＂蜜雪冰城＂，从最初的刨冰开发出雪泡、奶昔、圣代、奶茶等一系列产品。此后的几年时间中，蜜雪冰城一直专注做新产品开发。2007年，蜜雪冰城开始开放加盟权限，几十家店铺在河南迅速发展起来。2008年，蜜雪正式成立公司，开启了它一路开挂的商业征途。
　　喝一杯奈雪要30元，但喝一杯蜜雪的柠檬水，只要4元。下沉市场、价格低成为了蜜雪冰城的烙印。
　　蜜雪冰城饮品这么便宜，靠什么挣钱？
　　令人百思不得其解。薄利多销？了解蜜雪冰城的商业模式就会发现两者是无关的。蜜雪主打加盟模式，它所实施的单店加盟，需要加盟商全资运营，蜜雪冰城不参与分成。加盟店不管是亏了还是赚了都和蜜雪总部没有关系。
　　那是不是靠加盟费赚钱呢？
　　蜜雪冰城的加盟费远远低于其它加盟品牌，县级加盟只需要 7000 ，省会城市的加盟费也仅仅 11000 元，很显然，加盟费也不是蜜雪盈利的主要来源。
　　蜜雪冰城的盈利点，跳出了加盟品牌赚钱的常规思维。它没有选择收割加盟商家，而是将注意力放在了原料的供给。通过向加盟商提供差异化的原料、产品、运输、仓储服务，来赚取差价，是蜜雪冰城获得利润的主要途径。蜜雪在全国有着上万家的加盟店，加盟店越多，对原材料的需求就越大，品牌通过供应端获得的收入也就越高。
　　蜜雪冰城其实就是一个大的供应商。蜜雪冰城数万的门店，使其具备供应链优势。再利用各个加盟店销售来拉动原材料的消耗形成良性的循环。
　　整套流程和分销体系非常相似，蜜雪冰城就是商家、就是供应链，加盟店就是品牌的分销员。正是因为用分销思维来做实体生意，才让蜜雪冰城没有陷入加盟品牌经营的困境中，道路越走越宽。
　　03
　　企业想做好营销
　　为什么要重视分销？
　　分销思维，是蜜雪冰城成功的关键。虽然蜜雪冰城的分销与我们常见的分销模式不太相同，但底层的逻辑都是相同的。
　　分销的含义是建立销售渠道，再通过渠道把产品销售给消费者。分销可以促进商品的销售，产品销售的渠道越多，产品销售的速度就越快。分销模式下，职责分明，商家，分销商都能从合作中获得利益，大大提高了销售的效率。
　　分销可以降低成本，通常商家营销，除了基本的品牌建设和宣传外，销售渠道也是一笔大的开支。当为企业销售的渠道越来越多，渠道之间就会相互影响，为品牌价值赋能，商家将节省渠道上的花费。
　　在流量成本不断上升、企业营销乏力的当下，分销非常值得重视。