钉钉视频号，2022年下半年的第一个风口

　　摘要：钉钉视频号不是一个简单的内容工具，而是精准解决to B公域、私域转化难题，实现企业、个人财富增长的金钥匙。
　　后疫情时代，视频行业持续火热，同时也带来了数字化对办公方式的加速渗透和结构性调整。在这样的背景下，企业视频号尤其是直播赛道迎来了爆发性的增长，根据艾瑞咨询报告表示，早在2020年有超过120万家企业使用企业直播服务，市场规模就突破50亿元，同比增速150%。
　　随着企业视频、直播场景如今更加多元与细分，拥有优质底层技术、服务生态这样双轮驱动的服务商将更受青睐。 钉钉作为拥有1900万企业组织的服务平台，其研发一项内部代号＂V项目＂的视频内容新产品研发备受业内关注。据了解该项目名称或为＂钉钉视频号＂，其定位在ToB企业的营销获客场，以短视频、直播两种内容方式，加强组织间的连接与获客。
　　不同于＂抖快＂等C端视频平台，背靠阿里生态大规模企业用户以及强大的技术平台，钉钉一直以来专注在ToB生态的打造上，此番推出的视频号不仅为企业和个人的视频、直播提供了平台，也为其打造公域流量到私域流量提供了精准接口。
　　这也意味着，钉钉在为企业、职场人营销降本增效的同时，能够为其用户增长，乃至创收、盈利助力。
　　一、数字化转型，为企业省工省力
　　过去一年，越来越多的企业老板、高管、员工开始习惯在钉钉在上看直播、看视频、学习先进知识，了解行业、商业、专业、职业的相关内容，提升企业和个人的竞争力。
　　有人把钉钉视频号比作职场人的抖音、快手 ，其实更确切地说，钉钉打造了一个1900万用户量级的内容公域场，不同的是这个公域场里都是以企业、职场发展为核心诉求的组织和个人，在流量越来越贵的今天，其目标受众和传统视频平台相比更为准确。有媒体评论，＂钉钉视频号定位组织间连接，解决的是企业的切实需求＂，其实质是钉钉生态＂首次开放自身的B端流量，向客户与伙伴提供新的营销获客场景连接上下游的供应商、经销商及大单客户，进行运营和获客＂。
　　而在使用场景上，钉钉视频号更垂直于企业内容场景的打造。要知道，一个金融公司和医疗器械公司想要做直播，两者对于输出的内容和需求是截然不同的；而一个大型公司和中小型公司的组织架构和相应的内容使用诉求，也不尽相同。钉钉构建的企业服务生态，为其视频号提供稳固的PaaS技术底座，使其能够深入各个业务场景，解决企业直播、视频运营等内容产出时的个性化需求，提供定制化产品。
　　根据相关媒体报道，通过视频号钉钉上的企业用户对内可以进行如知识分享、内部宣讲、员工培训；对外则实现线上招聘、云会展、发布会的快速落地；面向上下游企业间，能够开展产品宣讲、经销商订货、营销推广、知识培训等各类型的服务。
　　凭借其在多场景、细分领域的应用和产品体验的优势，包括沉浸式体验和AR等技术手段，钉钉能够为企业客户提供数字营销云解决方案，帮助企业实现数字化转型和管理升级，使企业的业务能力从数字化走向标准化，直至规模化，最终形成对于盈利能力的助攻。
　　二、不只是工具？也能直接创收
　　如果简单将钉钉视频号理解为一个稳定的视频、直播工具，那么你很容易就会错失良机。
　　评断一次企业直播是否成功，除了看曝光之外，还需要从客户留存和转化上进行衡量，而这里涉及到的关键环节是公域流量到私域人群沉淀的转化。
　　究竟钉钉视频号如何为企业创收？我们来看一个案例：
　　销帮帮是一家国内领先的移动CRM服务商，客户覆盖30多个行业以及30多万知名企业。近期，其创始人王钊琦，通过钉钉视频号开通了一系列直播课程，为用户讲解销售技巧。
　　销帮帮是如何做到的呢？答案就是从公域内容到私域转化。
　　背靠钉钉的用户基数，围绕其核心客户最关心的＂企业管理和增长＂问题进行内容打造，销帮帮通过钉钉视频号快速吸引钉钉上B端用户的注意力，从而精准触达目标人群。
　　在其一场观看数达21.8万 的直播课程里，王钊琦在＂如何打造销冠团队＂的话题上，从＂人的内外驱动＂、＂数字化思维驱动＂、＂学习型组织驱动＂三方面深入剖析＂如何复制驱动力＂。讲解过程中主画面能够同时清晰看到动效ppt内容和讲师本人，从而持续吸引学员注意力和互动。
　　积累了公域流量的同时，销帮帮还在私域收获了会员和转化。观看视频的同时，学员可以订阅销帮帮视频号，并在右侧课程的子栏目中申请加入学习群，领取直播课件、观看回放；并在销帮帮CRM企业版购买链接中购买会员。一场直播下来共有100个用户试用开通销帮帮的企业版。
　　这并不是唯一的成功案例。一家名为哈工海度的公司，其主营业务是为企业做机器人培训，通过钉钉视频上完一堂课后，有四个学员咨询如何购买在课里提到的自动化生产线，而这每一条生产线，都是上千万的生意。
　　三、职业培训，抓住长期主义
　　除了企业宣传培训场景外，钉钉视频号同样适用于希望在职业培训上有所发展的个人。
　　疫情第三年叠加动荡的全球经济形势，个人在职场上更需要长期主义加持，职业培训成为刚需。钉钉提供了稳定的平台和大规模流量，为职场人的学习培训提供场域的同时，也为拥有培训能力的组织与个人提供私域转化的机会。
　　阿里巴巴前政委、还金咨询CCEO观因，通过开通视频号＂观因讲组织＂，分享其20多年的从业经验，在其＂招错一个人，要付出15倍代价＂的课程中，针对＂HR如何招对人、组好队、成为金牌面试官＂的垂直话题，吸引了大量人力资源从业者的关注。
　　而在其视频号直播课程＂从0-1如何成为一名优秀的管理者＂中，观因为钉钉上广大的中层管理者解答疑惑，课程上线两周有100个管理层前来咨询，希望引入其培训课程；同时，在直播讲课过程中，用户可以点击链接加入其私域群。目前该视频号开通短短一个半月，已积累了7.5万粉丝。
　　通过在钉钉1900万ToB公域场，以内容形式找到精准人，并将其转化入私域流量池的全链路人群运营，钉钉为广大职场人提供了长期发展的学习基地以及变现途径。
　　2022下半年开启，钉钉视频号定位＂给企业人看的视频号＂，打造出中国最大的职场学习内容平台，而在其生态上的每一个服务B端客户的企业、个人，都可以来这里做内容种草、直播带货，让用户了解自己的产品和服务，从而获得更多的生意。这也势必会涌现出一批又一批＂立足帮助企业成功的网红＂，掀起企业服务领域2022下半年的第一个风口。