同是求职，为何重用孔明，弃用李白？从他们的求职信中可窥豹一斑

　　汪Sir说：
　　三国乱世，群雄逐鹿，老百姓躲避战乱犹恐不及。诸葛亮以一介布衣，＂受任于败军之际，奉命于危难之间＂，拜相封侯，被后人推崇为中华智慧的象征，人臣忠义的代表。
　　开元盛世，万国来朝，朝廷广开科举，天下读书人都盼鱼跃龙门。李白＂五岁诵六甲，十岁观百家。＂，一生都想＂申管晏之谈，谋帝王之术＂，最终却落了一个谪仙人的称号。
　　为何二人皆有心于国家，一人隐居山林，＂苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯＂，却被三顾茅庐，委以重用；一人被＂王公大人许与气义＂，广投诗文，却无人品题，壮志难酬？如果从现在职场的角度，诸葛亮的《隆中对》与李白的《与韩荆州书》就相当于是一份简历或者求职信，从中我们可以窥出端倪。下面我们从三个方面，来看看二人的求职经历：不同的求职对象，带来不同的求职难度不同的职业定位，带来不同的录取意愿不同的痛点解决方案，带来不同的选择速度
　　首先，不同的求职对象，带来不同的求职难度
　　方向比努力更重要。站在风口，猪都会飞，但是风口过后，摔死的都是猪。风口行业人才缺口大，招聘程序简短，人才录取率高。公务员岗位求职程序复杂，但今后的生活会相对稳定，也有无限的上升空间。如果是你，会作何抉择呢？诸葛亮选择的刘备集团是风险与机遇并存的风口型团队，创业屡战屡败，急需人才加盟
　　东汉末年，群雄逐鹿，良臣猛将均择良木而栖。用现在的眼光看，诸葛亮选择了当时的风口行业。
　　北方的曹操，征袁术，并徐州，败袁绍，统一北方，挟天子以令诸侯，得汉之正统。按现在的说法，应属超大型国有企业。
　　南方的东吴，历孙坚、孙策、孙权，父子三人的苦心经营，人口、军队、钱粮，虽不及北方的曹魏，但据长江天堑，拥千里疆域，进可北侵逐鹿中原，退可安身自给自足，相当于现在知名大型民营企业。
　　刘备，字玄德，汉中山靖王之后，当朝献帝的皇叔，以匡扶汉室为己任。从地方富豪张世平、苏双获得第一笔风投，于逐鹿起义师勤王——开了第一家工作室。带着团队先后加盟过同学公孙瓒集团、名士陶谦集团、流浪者吕布团队、汉朝曹操集团、四世三公袁绍集团、地方刘表集团。
　　刘备团队从没长期单独运营的能力，唯一一次独立很快就被袁术和吕布击溃。可以说刘备团队是一家在几大集团中，反复摇摆，缺钱少人的创业团队。
　　三顾茅庐时，天下形势图李白选择了巅峰时刻的大唐公务员岗位
　　李白选择的求职对象，是大唐王朝。此时唐玄宗李隆基早已通过＂先天政变＂，牢牢掌握了大唐王朝的控制权。纵观整个开元年间，是吐蕃、突厥、契丹、奚等彪悍民族不断开战，不断请降的历史；是西天竺、南天竺、波斯国等西域诸国，不断持宝来献，不断互通商贸的历史。
　　此刻的中国，在雄主李隆基的率领下，开创了中国古代最辉煌的大唐气象。此时，古代中国正在往巅峰时刻，迈上最后也是最为辉煌的一阶。
　　这一年是开元二十二年，李白虚岁34岁，离安史之乱，还有21年。这一年是开元盛世的鼎盛时期， 通过河西走廊，大唐的边界触及到了吉尔吉斯坦。此时的大唐王朝，是举世瞩目的＂世界中央之国＂。整个官僚系统中，已是人才济济。
　　开元二十年，大唐疆域图
　　对比：
　　相比李白，选择了加入国家公务员体系，诸葛亮的选择，更令人捉摸不透。为什么诸葛亮会选择一家，屡次破产、屡次失败的团队呢？
　　这里主要的考虑，是企业对人才的需求。当时不管是曹魏、还是孙吴，都是庞然大物，都是前景非常好的＂企业＂。但是他们的谋士集团，都已是人才济济。曹操有荀彧、荀攸、贾诩、程昱、毛阶、司马懿等等。（郭嘉在诸葛亮出山那年去世了）孙权有鲁肃、顾雍、诸葛瑾、阚泽、虞翻，外加大都督周公瑾。
　　显然此时一个山野年轻人，在这些职场大牛面前，是不值一提的。而且这些大公司已经过了红利期，现在入职就得从低做起，慢慢熬资历。
　　刘备这个小团队，虽然在人、财、物上都不能与曹魏、孙吴争锋，但是刘备占了人和，仍有问鼎中原的资本。现在，团队中有稀世名将关羽、张飞、赵云，也有麋芳、孙乾、简雍，这样的普通行政人员。刘备急缺的，是一名可以统帅全局的CEO。
　　风口企业急缺人，事急从权，招聘的程序尽可能简化，入职的速度很快。此时诸葛亮选择刘备团队，虽然随时有失业的风险，但是入职率高很多，机会无限，前途无量。
　　李白选择的公务员系统——大唐王朝，名臣良将就更不可胜数了，文有开元八宰相姚崇、宋璟、张嘉贞、张说、李元纮、杜逻、韩休、张九龄。武有王忠嗣（一人配四印，几乎打败过当时所有的敌人）、哥舒翰（打的吐蕃没有脾气）、高仙芝（西域守护神，千里行军灭小勃律）、张守珪（突厥、吐蕃、契丹见了他，望风而逃）、李祎（皇室后裔，西破突破，东平鲜卑）、张晓嵩（连败突骑施、吐蕃、大食）、郭智运（北庭、陇右守护神）、张仁愿（大破后突厥）。
　　作为职场新人，李白并没有实际的工作经验，想要在已经成熟的体制内，短时间得到实际的权限，去实现自己的大抱负，是有很大困难的。
　　公务员入职有复杂的程序，正常是需要参加进士考试。不能参考的需要通过其它渠道推荐，因此录取速度通常都很慢。李白直到8年后，才得到唐玄宗赏识，召为翰林，即御用文人，专门赋诗纪实。但是李白想的是与国家有一番作为，而不是粉饰太平。于是这份工作做了每两年，他便＂一朝去金马，飘落成飞蓬＂。
　　因为时代的安排，三国时期，群雄逐鹿，投身风口可以获得无限的发展空间。玄宗朝，是唐代最辉煌的时刻，在这时投身官场，看似风光无限，实则难上加难。根据二八定律，诸葛亮选择未成熟且急缺人的刘备团队，获得80%的先机。李白选择辉煌的大唐王朝公务员，挑战从80%中脱颖而出。其中的难易程度，已是一目了然了。其次，不同的职业定位，带来不同的录取意愿
　　作为求职者，最容易犯的就是定位不清。看到一家公司好几个岗位描述，自己都能做，就每个岗位都投一份简历,以为投的多，入职的机会就大。这样的举动，在HR眼里是没有自身定位，稳定性很差的表现。反过来，如果能把自己从上学到工作的经历，梳理出自己的职业规划脉络，就更能得到HR的青睐。诸葛亮定位职业经理人，通过大V推荐，刘备正好缺这方面人才
　　诸葛亮的定位非常清晰，就是＂管仲、乐毅＂这样的只对董事长负责的CEO级别的高管岗位。而环顾当时的各大集团，能提供这个岗位的只有刘备集团。
　　诸葛亮因为是职场小白，主动上门求职效果不一定好，因此就采取了＂欲擒故纵＂的策略，不急着求职，而是通过大V造势、饥饿营销的方式打出知名度，吸引刘备主动抛出橄榄枝。
　　先是刘备寻访人才的时候，著名的大V，人才品评鉴定专家司马徽就告诉刘备：卧龙、凤雏，得一可安天下！后来在刘备处供职的另一位大V徐庶更是鼎力推荐诸葛亮，让刘备非常迫切地想一睹诸葛亮的风采。
　　因为有司马徽、徐庶两位大V的强力推荐，诸葛亮的身价水涨船高，特别是徐庶，要求刘备＂枉驾顾之＂。既勾起了刘备的好奇心，又进一步抬高了诸葛亮的身价，让刘备不得不亲自去请诸葛亮出山。
　　到这一步，还没完。诸葛亮又给刘备玩起了＂饥饿营销＂。刘备这时有猛将，有文臣，唯一缺的就是一位能统领全局的CEO。而诸葛亮＂管仲乐毅式＂的定位，正好与刘备的需求相匹配，加上两位大V司马徽、徐庶亲自推荐，诸葛亮自己又玩饥饿营销，逼着刘备演绎了三顾茅庐的千古佳话，成功地求得了自己心仪的岗位。
　　徐庶荐卧龙李白职业定位模糊，纵有名气也枉然
　　在唐代，读书人想要获取功名，一般有四条路：考科举、建军功、作幕僚、游历和隐居。其中，李白属于游历和隐居的代表人物。
　　李白18岁开始，乃仗剑去国，辞亲远游。一路上写就了《登锦城散花楼》、《登峨眉山》、《金陵酒肆留别》、《越中览古》、《江夏行》等等诗篇。30岁来到钟南山隐居，结识了齐国公崔宗之、宰相张说，还谒见了唐玄宗的妹妹——玉真公主。
　　然而李白的职业定位很模糊，他不知道自己能干什么，也不知道自己想干什么。他不管是游历，还是隐居，目的都很明显，就是提升自己的名气。但是名气只是敲门砖，想要走上仕途，还得通过向高官显贵呈献＂干谒诗＂。干谒诗，用现在的大白话讲，就是自荐信。在当时如果有社会名流、达官显贵品题自己的干谒诗，可声价十倍，幸运者可跻身官场。（后面因有写＂少写离家老大回，乡音不改鬓毛衰＂的贺知章对李白文章的品题，称他为谪仙人，李白才进入唐玄宗的视野）
　　虽然李白和当时的读书人一样，投了很多干谒诗，比如《上安州裴长史书》、《代寿山答孟少府移文书》、《赠崔咨议》、《寄上吴王三首》、《赠裴司马》等等。然而李白的职业定位很模糊，他不知道自己能干什么，也不知道自己想干什么。他的诗赋，或曰＂申管晏之谈，谋帝王之术＂或曰＂梁王宫阙今安在？枚马先归不相待 ＂，或曰＂不然拂剑起，沙漠收奇勋＂，或曰＂五岳寻仙不辞远，一生好入名山游＂。职业定位的模糊，让那些有推荐人才权力的人对他无法上心，屡投屡遭冷遇，也就顺理成章了。
　　李白旅游路线图
　　对比：
　　诸葛亮本是一介草民，耕读于卧龙岗，由于定位精准，加上大V推荐与实行饥饿营销，精准地吸引了刘备对超级CEO诸葛亮的注意力。
　　李白通过游历、隐居，结交权贵，文名冠天下，但是在开元盛世下的大唐，并不缺少一名善写诗歌的文人。
　　诸葛亮的标签很清晰，是治世之能臣，可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房。然而李白的定位则飘忽不定，一会儿要做宰辅大臣，一会儿要归隐田园，一会儿要建功疆场，一会儿要寻仙访道。
　　这说明求职时，名校背景、名企经历，有一份漂亮的简历非常重要，但是更重要的是我们的职业定位有没有找准。一会儿做销售，一会儿做行政，有一会儿跑去做兼职，这样会让HR冒出无数问号，这人想干嘛？最后，不同的痛点解决方案，带来不同的选择速度
　　不管是面试，还是求职信，老板最喜欢的就是通过面试或读你的求职信，能够发现解决自己＂痛点＂的人才。越是能解决痛点，录取的速度越快！
　　诸葛亮面试时抛出了《隆中对》，李白写了自荐信《与韩荆州书》，这两份很有代表的自荐性质文献，因为解决痛点不同，导致录用的速度也差别巨大。诸葛亮通过面试，直接提出了刘备集团下一步的战略发展规划，一下子就解决了刘老板的痛点
　　刘备到荆州七八年才访到诸葛亮，诸葛亮也在这七八年里仔细地考察了刘备。他深知刘备的最大痛点，也是刘备创业屡创屡败的原因，是缺乏清晰的战略发展规划，以及缺少驾驭关羽、张飞、赵云这样顶尖人才的高级管理者。
　　正是因为抓住了，刘备发展战略不明晰的痛点，诸葛亮为刘备的面试，精心准备了非常明晰的发展规划，也就是＂三步走＂战略，即：第一步，先取荆州立足；第二步，再取益州壮大；第三步，待天下有变，从荆州、益州两路北伐，直取长安、洛阳，实现刘备＂兴复汉室、还于旧都＂的目标。
　　同时，在《隆中对》中，诸葛亮还精确分析了天下形势，确定了＂谁是我们的敌人？曹操！＂，＂谁是我们的朋友？孙权！＂这样的具体战略实施指导意见，让刘老板如拔云见雾、醍糊灌顶，当即就拍板录用！
　　李白的自荐信《与韩荆州书》没有触及大唐王朝的痛点，既打动不了韩朝宗，更没机会见唐玄宗。
　　＂高冠佩雄剑，长揖韩荆州＂，李白的面试官是韩朝宗，这时他在荆州做长史，故称韩荆州。韩朝宗在仕途上没有什么大政绩，却以提拔后进而出名。但是将他推荐的人选罗列一下，便能发现他们都是官二代。推荐白衣李白，韩朝宗可以从中获得什么好处呢？
　　再看《与韩荆州书》，根本没有找准当时大唐王朝亟需解决的问题痛点，因而没有像诸葛亮那样开出解决问题的良方。通篇充满了拍马屁、自夸和求推荐的语调，真正解决问题的＂干货＂一句也没有。
　　第一，拍马屁。若论天下哪句马屁最响，我认为当属这句＂生不用封万户侯，但愿一识韩荆州＂，无有出其右者。但是这句马屁，是李白说的吗？是，又不是。翻阅典籍，这句话只出现在李白的《与韩荆州书》中。但是李白在文章中说，我听天下人都说，只要能结识韩大人，这辈子不封侯爵也值了。这的的确确是一句马屁话。可是李白说，这不是我说的，而是＂天下谈士相聚而言曰＂。文章开篇就已经定调，李白依旧脾性不改，仍自保持着＂平交王侯＂的性格。拍马屁还要抬高自己，让韩朝宗心里并不舒服。
　　第二，自夸。李白说自己＂十五好剑术……三十成文章……王公大人许与义气＂。潜台词就是我又能干，又有高端朋友圈，您还不抬举抬举我？别说韩朝宗，就是我看到这样的文字，心里也会反感。
　　第三，求推荐。李白说自己能＂日试万言，倚马可待＂，是个不世出的奇才。您推荐我，我飞黄腾达，您也沾光。把＂求推荐＂写成了＂恩赐＂，韩朝宗会推荐他吗？
　　由于李白的自荐信既无痛点解决方案，态度又不谦恭，韩朝宗最终也没推荐李白，李白在韩荆州处碰壁后，一直到八年以后才经贺知章和玉真公主推荐，才得以一睹唐玄宗天颜。
　　对比：
　　诸葛亮提出《隆中对》这一年，他才26岁上下。从前，他或耕读于卧龙岗，或与朋友游历在两湖间。真真是，＂卧龙岗散淡的人＂。
　　而李白在这之前，早已走遍大唐的大好山河，结交了不少当时的名人、权贵。也已经写出了《望天门山》、《长干行》、《蜀道难》、《梁园吟》，这些千古名篇。在当时，李白的诗文，已经与张旭的书法，裴旻的剑舞，并称三绝。但是世人仅是对李白的诗歌、对李白的酒量，啧啧称奇。而忽视了，李白的剑术——十步杀一人，千里不留行。没人晓得，李白的学识—— 十五观奇书，作赋凌相如。
　　《隆中对》全篇，有形势分析，有战略部署，有具体的经营方案，解决了刘备的痛点。而《与韩荆州书》通篇就讲了一点内容，我李白是天才，我很能写，你推荐我，你还能沾光！对比诸葛亮的专业方案，与李白的尬荐。如果你是面试官，你会选谁呢？总结：
　　诸葛亮选择弱小的刘备团队，属于投身刚刚起步的风口企业，录取率高，发展空间无限，但是失业的风险也高。李白选择跻身大唐官场，属于想进入公务员体系，门槛高，但是福利好，名声也好。
　　诸葛亮与李白，都选择在求职前提升自己的名气。但是诸葛亮属于小范围，精准地打造职业形象；而李白或寻仙问道，或干谒权贵，或行侠仗义，定位过于模糊。
　　诸葛亮的《隆中对》，发展战略和经营战略兼具！不仅很好的展现了自己的业务水平，也及时地解决了刘备团队的发展痛点。与刘备直接对话，一举拿下CEO一职。
　　李白的《与韩荆州书》通篇就讲了一件事，我是天纵英才，你得推荐我，展现了李白＂安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜＂的浪漫主义情怀。但是李白没有解决韩朝宗想结交高层势力的痛点，也没有开出独到的治世良方，最终被势利的韩朝宗抛于脑后。
　　二人的政治职业素养，光凭这两篇文章，就已高下立判。所以最终诸葛亮成了＂鞠躬尽瘁，死而后已＂的一代名相，李白成了＂大鹏飞兮振八裔，中天催兮力不济＂的浪漫诗仙。写在最后：
　　历史上的李白，的的确确能文能武，但是终其一生，李白都抱着诗仙的浪漫，不愿为＂五斗米而折腰＂。以李白的性格特点，或许他更适合做一位自由职业者。只可惜，在古代这类工作大多没有前途，可能连温饱都成问题。
　　如果李白穿越到今天，他可以从事很多自由职业，如作家、独立音乐人、剑术教练、大学客座教授、甚至拍旅游Vlog等等，而不用空耗精力，非要挤进体制内。在过去，万般皆下品，惟有读书高。我们今天的时代，是一个百花齐放的时代。选对求职对象，做好职业定位，有能力为企业解决痛点，任何人都有机会，在这个时代焕发自己的精彩。