老总随笔软件外包以前主动找上门,排着队等交期!如今怎么样了
一位干软件外包老总的随笔
12~15年,客户主动找上门,需要排队等交期。
16~17年,通过QQ群的广告,朋友转介绍,活也能饱和。
18~19年,僧多粥少的年代,抢单杀价格,艰难度日。
20~21年,僧更多粥更少。越折腾越亏钱,百度、360推广全部停掉。
看到上面,有人会有疑问:是不是你们技术实力不行,做一些比较简单的应用层开发项目。
我给你举几个例子,你看我们实力强不强。我们是Java团队,20~30位开发人员。由从华为美国研发中心回国的杨博士带队,谢海永(可查百度)博士主导成立的开发团队。8~20年的Java技术员8位以上,python算法工程师一位,安卓开发6位(5~10开发经验)(其中两位可以做安卓系统底层开发,定制安卓系统)。(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)
17年主要使用Springboot框架,18开始用Springcloud微服务框架。16年前端用React框架。18年开始采用谷歌Flutter混合开发框架。15年攻克了在线医疗,在线教育,移动端能把直播延迟控制在1.5秒内,PC端0.5秒内。技术还行,没有投资人和投资项目吗?
有的。15年天使轮投资做社区垃圾分类回收平台(闭环已打通,盈利模式已出来),投资人觉得没有强大的政府扶持难持久,干了半年投资人撤了(现在肠子都悔青了)。
16年农业植保无人机投资进来,我们负责无人机软件系统开发。也是16年公司一分为二,注册了一家新的外包公司(做外包寻找新的投资机会),我负责软件外包公司。
17年我们复兴互联公司(软件外包公司)发到了技术员30位左右。主要提供智能硬件系统、人工智能训练学习、低延迟高并发的视频直播系统(软硬件整套解决方案 )、大数据类应用及ETL方案、各种地图类APP及复杂效果等。17~18年的项目都是比较稳定的大项目,过得很滋润。但是没有新的投资进来。
18年底项目陆续交付,19年很难碰到大项目了,19年开始裁员。到处接一些同行搞不定的项目。19年开始上百度推广,每月固定投8000元,就当招位销售。通过推广接了3个项目,挣的钱刚好是推广的费用。原创:卧龙会IT技术
20~21年,由于年底淡季加上疫情,1~4月份只有两个项目在做,一半人员没活干。接着裁员,安抚好同事,保持联系。20年7月份,公司只留了5位工程师。忙不过来的时候,找以前同事兼职。今年百度、360推广投的钱基本就是打水漂,6月份停掉推广。
从17年开始,很多同行都在亏损。我们常常帮同行解决技术有难点项目,烂尾项目,同行接触比较多。100家外包公司,有80%在亏损,有房子亏没了的,有拆迁款亏没了的。
亏损的公司多数亏的是投资人的钱。15%的公司持平,5%的公司挣钱。没有亏损的公司,背后都有大树依靠(政府部门,军工单位,欧美外包),项目稳定,利润稳定。没有投资人,没有大树如何生存。
首先要有技术和口碑 。技术和口碑都是核心竞争力。只有做别人做不了的项目才能挣钱,都能做竞争大杀价厉害(没有最低只有更低)。你报价高别人也愿意把活给你做,靠的是口碑。客户放心把项目交给你,不担心交期和技术问题。
其次要转变观念 ,将客户从项目整包引向人力外包或外派。由于疫情影响,经济环境也不理想,国有企业,政府单位也缺钱,收款慢,尤其的今年,后疫情影响显现,款特别难收;民企和个人项目,资金一紧张,连项目都不要了,接近完工的项目砸在手头。
如何应对款难收,防止项目烂尾。我们的策略是:走人力外派或者外包。和客户谈时可以实情相告,项目评估有误差,项目整包价格高些(沟通成本高,理解错误容易走弯路)。如果我把人派去你们公司,由贵公司项目负责人带队,可以做到及时沟通,开发可以少走弯路。
项目做完我再把人撤回来,根据人天价格按月结算费用(首先预付一个月,一天8小时,加班额外算)。这样的模式交付周期客户自己掌握,需求客户自己掌控,开发成本在明面上(客户也担心整包你挣多了),很多大点的公司都愿意接受。走人力外包是客户项目负责人来我们公司驻场,人力外派是工程师去客户公司驻场,费用相差交通食宿。
最后是要抱团取暖, 人力外包外派的模式回避了项目风险,能确保及时回款。但是不能确保不亏,如何做到不亏呢?抱团取暖,多找几家同行合作,每家都少养人,有大项目人员相互借调。
身边的工程师资源也需要多留,分包项目中的一个端或者一个模块,再外发给靠谱工程师兼职(知根知底的工程师,活交给他们基本不用操心)。用兼职工程师利润是非常可观的,基本能达到80%以上的净利润,最主要是省心。抱团取暖的公司和人都需要非常靠谱,知根知底。
总结下:项目越来越少,少折腾,少养人,攒口碑。
有投资人的除外,花别人钱感觉不一样,还有朋友公司做外包,今年招了十几人的电销团队,为啥,不是自己淘的真金白银。年年亏,年年折腾;年年折腾,年年亏。就没见他挣过钱。
感谢卧龙会CEO&CTO俱乐部之武汉复兴互联信息技术有限公司但总的分享,俱乐部内已经汇聚了很多卧龙会内的各企业,公司的老板,总经理,总监,经理等等。我们的队伍越来越大,大家一起分享经验。也是互相了解,抱团取暖,共同成长,成为一个互利互惠,合作共赢的圈子。
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