下载量超越亚马逊，估值达3000亿，低调的中国电商SHEIN做对了什么？

　　我认真研究过shein，颇有些心得。我认为，shein有三点成功秘诀值得关注。一、＂四大狠招＂确保价格优势。做电商不用来虚的，低价真的可以为所欲为。那么shein如何控制成本，确保低价的呢？
　　1.有定价权所以拿货价低。巨大的出货量使shein有了绝对的定价权。同一家工厂代工的服装，shein 能做到4元一件拿货，别人能做到6元就算不错了。低出厂价加上适度利润使 shein 在终端的售价极具竞争力。
　　我曾经测过几款产品，从厂家拿货，加上物流和平台抽佣等费用，即使不算广告，我的成本价都高出shein的零售价的20%以上。
　　2.自建站免去了平台抽佣。在跨境电商平台开店，佣金、广告费、刊登费、各种车费是很大一笔开支。这些，自建站的shein都不用。
　　独立站最大的开支是做站外广告买站外流量，分析shein站外广告真的很少。把广告开支用在产品上，进一步提升了产品性价比。
　　3.控制欲望让利终端用户。做电商的都有一个想法：一夜暴富。请问，当推出一款独一无二的爆款时，谁能坚持不涨价？各种变相涨价是肯定的。但是shein不同，因为盘子很大，每天都有很多爆款出炉，别人做爆款，shein在做品牌。
　　4.全面节流确保产品性价比。常听说哪个大卖团队在深圳买了几套房，可曾听说那个shein的员工一掷千金？shein的员工在南京的工资不算低，但比起付出或与同行相比，堪称被＂压榨＂。shein的上市和高速发展，与全方位的节流与员工的奉献是分不开的。
　　二、＂三板斧＂达成营销裂变。广告开支少，凭什么有流量？因为复购和裂变。
　　1.性价比促进粉丝复购。我感觉shein的战略思维有点儿厉害：全方位压缩开支，不是为了把利润装进腰包，而是让消费者感受到性价比。顾客买一次是偶然，买两次、三次便会感受到诚意，于是推荐、复购、粘性便有了。
　　2.分销促成渠道裂变。因为性价比，很多境外做一件代发的，很喜欢从shein拿货，相当于shein多了很多分销商。从某8拿货，常常遇上商家不按时发货或者压根不理你的情况，shein不同，每一件出库都是作为to C对待的。因此，以shein为货源的代发插件越来越受欢迎，预计shein还有一波巨大的提升空间。
　　3.低调的营销风格。很多人没有听说过shein，对了，这就是shein营销的特点。饥饿营销曾造就过成功的企业，但仅靠饥饿就够了吗？不是，必须有性价比支撑。shein也略显低调，但仅凭低调吗？不，核心还是性价比和不错的质量。
　　三、＂潮＂与＂真＂，塑造产品核心竞争力。潮流与真实，挺不搭的两个词，都是shein产品的核心竞争力。
　　1.向来扣扣索索的shein唯一舍得花钱的地方：模特和摄影。shein以服装为主，潮是必不可少的。看shein网站，你会发现产品和模特图都有超级大片的即视感，非常抓人眼球，容易引起冲动消费，尤其女人难以抵挡。
　　2.服装电商最大的痛在于退货，尤其是冲动消费的退货率更高，跨境退货意味着什么大家都清楚。我研究过很多境外消费者的心理：便宜我喜欢，但绝不接受＂一分钱一分货＂的说法，哪怕是白送的，质量不行，那也绝对不能忍，产品与图片对不上大几率会翻车。货不对版是无理由退货里底气最足的，国内电商喜欢把图修得美美的、同时也给自己把坑挖得深深的。
　　分析shein你会发现，模特很真实、衣服很普通、搭配很协调。一般般的模特、一般般的衣服、不一般的视觉冲击。也有不少外国博主吐槽衣服的质量和用料，但也承认＂衣服质量一般般，但穿上还真是美美的＂。说看不上吧？退货还有点儿舍不得，这种心理拿捏得死死的。
　　Shein发展得很好，但是很难复制。因为能把控产品和供应链的不一定能把控人性，能把控人性的不一定能把控资本，shein模式的成功取决于长远的战略规划和坚决的执行力，其实很多跨境大卖曾经在某些阶段都有超越shein的可能，但最终迷失在了战略和格局上。
　　Shein模式可以借鉴，但不要复制，因为每一个造富神话都有他自己的逻辑。不要临渊羡鱼，而要退而结网，只要付出努力了，说不准下一个奇迹就是你自己。
　　说起亚马逊大家或许并不陌生，但提起SHEIN，可能大家就不太熟悉了。
　　SHEIN其实是一家专注于国外服装市场的公司，有趣的是，这家超越了亚马逊下载量的购物APP，其实背后的运营者是一家中国公司——南京领添信息技术有限公司。
　　这家公司是由许仰天创办的，成立以后专耕于国外的服装市场，刚开始的目标是要超越ZARA。
　　该平台主打性价比，价格相较于其他品牌比较低廉，天眼妹赶脚有点像中国的淘宝~
　　凭借极致的性价比和完善的供应链，SHEIN迅速占领了市场，并且获得了国内众多投资方的喜爱。
　　从2014年成立至今，SHEIN共获得了5轮融资，投资方从一开始不知名的投资机构，到后来红衫、IDG资本等都纷纷加入。
　　有趣的是，在手机行业主打性价比的小米，也出现在了这家公司融资的资本方中。
　　顺为资本是雷军任职基金管理人的投资机构
　　8过，南京领添信息技术有限公司虽然是SHEIN的商标拥有者，但SHEIN目前的主体业务似乎并不在这家公司，天眼妹发现，该公司在一个月前刚刚被注销了。
　　目前SHEIN在国内的主体应该为广州希音国际进出口有限公司，这家公司拥有着SHEIN软件的著作权。该公司的注册地址在广州，成立时间是2017年，企业类型显示该公司是一家台港澳法人独资的有限责任公司。
　　天眼妹在其股权穿透图中也发现了这家非境内企业，看起来貌似是在搭建VIE架构 。
　　下面是典型的VIE架构图。
　　VIE架构比较复杂，天眼妹就不多讲了，不过企业搭建VIE架构一般都是为了境外融资或上市做准备。
　　天眼妹查询了最近的新闻报道，发现SHEIN最近确实传出了即将上市的消息。
　　其实像这种在国内不怎么出名，但在国外干＂大事＂的企业有不少，我国的传音手机在非洲就声名远扬。
　　根据传音控股2019年的报告显示，传音全年的手机出货量已经达到了1.74亿部，在非洲的市场占有率超过40%。
　　如今SHEIN又取代亚马逊成为美国下载最多的购物应用，天眼妹觉得这不仅是市场的选择，也是企业用心经营的结果，这次的利好信号，貌似也为接下来SHEIN的上市做好了铺垫，至于上市后表现如何，是否还能持续发展，就要看SHEIN能否突破自身了…
　　没听说过啊！
　　当年希音大哥看着满仓库的外贸服装卖不出去的时候，老家七舅姥爷的三儿媳妇儿给他发微信：希大哥，拼夕夕帮砍一刀！
　　希音大哥虎背一震，他拼夕夕能挥刀起来砍阿里哥的腿，难道他国外的世界还没农村了？美国村里的大妈和法国乡下的大舅难道开始光着屁股满街跑了不成？
　　从此，希音大哥放眼全世界，主攻大农村，坚信全世界的农民肯定比老板多。
　　国外的大叔大婶一看，大家一起砍一刀，又便宜又漂亮，关键质量还不错。
　　当国内拼夕夕快砍断阿里老大哥的腿的时候，亚马逊老大哥看着希音，脖梗子也一阵阵的发凉啊
　　说明跨境电商自建站才有前途，否则平台随时可以弄死你，就行之前亚马逊弄深圳那几家大麦一样，同时再次证明了供应链的重要性，SHEIN的速度天下无敌，如果不出意外，未来上市会超千亿美金。
　　人家搬来广州的番禺好不好，要买也是买广州啊还南京啥啊