BronzeLucia主理人陆玺娅我们只做年轻人喜欢和关注的产品

　　最近，《华丽志》邀请了设计师品牌 Bronze Lucia 的主理人陆玺娅Lucia 做客第九期《对话中国品牌主理人》。
　　陆玺娅是一位90后，2013年毕业于北京服装学院，同年创办品牌 Bronze Lucia，早期以限量纯手工饰品为主，2015年加入女装线，2017年转型为生活方式全品类时尚品牌。
　　Bronze Lucia 主打复古风，产品辨识度鲜明，色彩丰富，具有强烈的少女情怀和童话故事感，粉丝多为95后。
　　目前，Bronze Lucia 合作的第三方买手店数量达200+。主要在国内一、二线的核心商圈销售，比如北京三里屯、杭州嘉里中心、深圳华润万象天地。去年3月，Bronze Lucia 还获得上海时装周颁发的＂创意担当＂与＂宝藏人气＂两项大奖。
　　以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录
　　品牌创办缘起
　　《华丽志》：为什么决定创办时尚品牌？
　　陆玺娅：中学时接触到时尚刊物《世界都市iLook》，我被里面的时尚单品吸引，萌生了创办品牌的想法，所以高中直接去了艺术院校学习美术。高考填志愿时，只选择了北京服装学院的服装设计专业，并不可调剂。
　　2013年临近毕业，有个去北京老佛爷百货售卖作品的机会，我觉得（打开）市场对于做品牌来讲，是很重要的，所以当时就创办了品牌 Bronze Lucia。
　　《华丽志》：品牌 Logo 有哪些含义？
　　陆玺娅：创业初期，资金有限，我以做手工饰品为主，所以 Logo 圈里下面的图案像一只耳环，上面是 Bronze Lucia 单词首字母＂B＂和＂L＂的结合。
　　到市场去，了解消费者
　　《华丽志》：什么时候开始真正了解消费群体？
　　陆玺娅：实践过程中，你会发现自己设想的消费群和现实中的消费群是有出入的。2016年和中国传统服装企业进行联名合作，我才真正对消费群开始理解。
　　《华丽志》：就你的观察，年轻人的消费特点有哪些？
　　陆玺娅：相对于80后和90后，95后是一个自主意识非常强的消费群。他们会更注重产品的实用性、外观、互动性，不会太在意产品的国别。
　　上图：设计师陆玺娅演绎品牌服装跨界的意义
　　《华丽志》：你怎么看待跨界？
　　陆玺娅：目前我们每年会做 20~30 个不同领域的联名。我不把 Bronze Lucia 局限于时尚产品。跨界是去探索它在不同领域的可能性。
　　《华丽志》：有哪些跨界合作的经验，可与我们分享？
　　陆玺娅：我们不同领域的合作对象都有一个共同点，深受95后喜欢，在小红书和微博颇受欢迎。同时我们非常明确一件事，我们只做年轻人喜欢和关注的产品。
　　用产品与年轻人互动
　　《华丽志》：Bronze Lucia 如何通过产品与年轻人互动？
　　陆玺娅：2018年初，我决定通过年轻人比较喜欢的单品类，作为大家重新认识 Bronze Lucia 的突破口。事实证明，的确获得了成功，成为了爆款。
　　《华丽志》：你怎么看待明星/博主效应？
　　陆玺娅：一个品牌最重要的核心是产品。博主效应是助长破圈的催化剂，但不是根本原因。
　　从设计产品到管理品牌
　　《华丽志》：是否有开设实体店的计划？对店铺有哪些构想？
　　陆玺娅：有的，我希望 Bronze Lucia 在开实体店时，能很快复制多家店铺，而不是在某个时期开了一家店，就没有太多进展。
　　首先店铺设计会和传统实体店不同，同时售卖的产品也不局限于服饰，还会有些周边产品。
　　《华丽志》：你是怎么管理团队的？
　　陆玺娅：很多人会说设计出身的人是不是在管理上会更天马行空？我不是很认同。设计产品的过程完全可以转化成设计管理自己的品牌。