农行潍城支行聚焦个人客户加强非房贷款营销
大众网·海报新闻 潍坊报道
今年以来,农行潍城支行重点关注个人客户非房信贷资金需求,发挥产品优势,加大营销力度,提高办理效率,非房贷款营销成效显著。10月末,个人非房贷款余额达5.93亿元。
加强督导调度。以"齐鲁富民贷"等优质产品为切入点,开展专项营销活动,制定专项营销活动方案,明确各网点营销计划及目标。提高奖惩力度,激发全员营销积极性。加大通报频次、细化通报内容,每天两次统计营销情况,坚持每日两次在支行工作群通报各网点非房贷款发放情况,督导各网点尽快完成营销计划。
加强对重点客户群营销。全面梳理存量信贷客户,组织相关网点重点对前期导入白名单的单位群体进行每日电话营销、逐户对接,促成有资金需求客户尽快用款。同时,加强公私联动,对存量优质公司客户进行走访对接,宣传介绍农行消费贷款产品优势,赢得客户认可,尽快发起单位准入审批流程。
加强到行客户营销。加强非房贷款产品培训,确保厅堂营销人员、客户经理等全面掌握产品知识,提高营销成功率。发挥网点厅堂营销主阵地作用,开展厅堂微沙龙,向意向客户重点介绍非房贷款产品,提高产品知名度。利用"一键测额"方式,积极组织各网点在大堂对贵宾客户开展房抵贷消费等产品营销。
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