一个IT男的自由职业之路（8）一锤定音

　　探寻机会
　　感谢网络时代，让我们获得信息是如此的便利。
　　我查询了一下专门做数据采集的软件，比较有代表性的是火车头、八爪鱼。他们的特点都是可以由使用者定义采集规则，非常灵活。火车头做得比较早，八爪鱼是后起之秀。八爪鱼较火车头有改进之处，它有后台，可以云采集还有规则市场。这两个的侧重点是数据采集，需要使用者有html语言、正则表达式、数据库保存之类技能，这就限定了用户的使用人群只能是技术人员，或者是为大公司提供采集服务。这两家都是公司性质，有专业的开发和营销团队，作为个人软件开发者，与他们竞争没有任何优势，我不可能走他们的定位。第一次创业失败的经历告诉我，个人软件要想热销，必须面向大众，抛开技术，做傻瓜软件。
　　那到底该做些什么呢？ 锁定目标
　　我相信是多年的阅历和结构化思维起到了作用。我们不是研究科学一定要攻克问题，我们是要解决问题，要把思维发散来寻找突破口。
　　雷军说过一句话：站在风口上，猪都会飞。按照他的这个逻辑，那些当下知名的网站就是风口，用的人多，网站内容丰富，信息量也大。那么基于这些知名网站为目标人群来做定向采集是不是可行呢？比如我之前接的定制小项目，基本都是针对这些知名的网站而开发的。一个用户数量过亿的网站，假设活跃用户是十分之一，其中有采集需求的是其中的百分之一，那潜在用户规模就是千分之一，总数量也有10万了，每个用户就算10元，那也是100万的市场。通过软件把采集规则在软件中内置，用户不需要懂技术也可以快速地获取想要的数据，这不就是一个绝美的方案吗？ 市场调研
　　于是我又针对几个知名网站查询了相关的采集软件，不查不知道，原来早已经有人在做此类软件了。保密起见，这里用字母代号表示当时做的不错的：L软件、F软件。他们都是针对特定的网站，将采集规则内置，用户只需要输入相应的网址，就可以批量提取内容。于是对他们的软件分析了一下：
　　1）市场规模
　　L的特点是做的早，有一定的用户基础，每个网站都单独做一个不同的软件，网上流传度要高些，不过淘宝上没有开店，销售是通过软行天下收款，看不出销量；
　　F也是每个网站有单独的软件，与L不同的是他有一个合集软件，就是它不止支持一个网站，而是把所有支持的网站都支持在同一个软件里，用户只要下载一个软件，就可以支持很多网站了，当时他的合集支持了20多个网站。他在淘宝上开店，根据淘宝上的销量，大致估算出他的月收入在6000左右。
　　L较F流行度更高，收入也应该更高些，再加上其他品牌的产品，估计这块市场目前至少是每月2万元以上。
　　2）授权费用
　　L的授权是买断型，单个网站大概是50元一台电脑。
　　F的授权是订阅型，单个网站15一年，合集40一年。
　　F与L相比有两个好处：
　　一是软件初始费用很低，15元就可以用1年，即便是用户感觉不好用或被骗，也在用户的承受范围内；
　　二是持续现金流，只要软件能够被用户接受，第二年再使用仍需要付费，没有意外的话，软件销售收入肯定是越来越高，而不再是像以往的共享软件买一次能用终身，没有了新客户就要死掉。10几元用一年用户不觉得是负担，但对软件开发者来说，如果是长期用户，最初3年费用相差无几，后期就都是纯利润。 可行性分析
　　市场前景
　　既然已经有软件了，那我还要不要介入这块市场跟他们竞争呢？如果我来做，我的优势又是什么呢？首先他们都是个人软件，软件和官网做得很粗糙，而且软件易用性一般，用户体验不是很好。单从这点上，我完全有信心把软件设计得更合理一些，而在宣传和包装上，我觉得他们还有很大的不足。如果比他们做得好，哪怕市场份额占到20%，按每个月2万的市场容量，每个月就是4000元，也基本可以实现收支平衡了！
　　法律风险
　　市场前景看起来没问题，那么会不会有类似第一次创业时遇到的版权或法律问题呢？
　　爬虫界一直流行这样的话：爬虫学得好，监狱进得早。这种数据采集会不会涉及违法呢？我最初也是有这样的担心，为此专门付费咨询了网易的一位法律顾问。具体细节我就不展开了，总结下来就是这块也并不是大家想的那样只要爬了就违法。否则，像百度、八爪鱼这些软件怎么可能存活到现在，很多政府和机构也都是通过爬虫在搞舆情分析、大数据方面的研究，他们怎么可能知法犯法。构成违法的一定是触犯了相关的法律条文，只要严守底线，不突破权限、不占用大量资源、不恶意竞争，基本问题不大。 一锤定音
　　到这里，我觉得这事可行！然后跟老婆两个人又详细分析了一下，从技术实现、目标用户群、后期发展空间、竞争对手优劣势等等方面综合评估了一下，这个采集软件都完全符合我们当时的预选条件，既然前景如此看好，那就立即行动！
　　大概2013年10月份左右，我负责编码，老婆负责界面设计（这其实也得益于第一次创业时做电子书的一些积累）。第一个目标网站，我们选择了用户量最大的一个网站。它在技术上的难点是有个gtk算法，需要通过该值计算相应的Key值来验证登录，具体设计到技术的问题就不详细展开了。我们的第一目标是某网站单品销量超越F，当时他这个单品月销量有100多，大概1500元的样子。 首版上线
　　经过一个多月的开发与测试，第一个版本上线。销售途径就是通过淘宝。刚开始没有销量，我们也不敢刷单，就采取低价策略，F是15元/年，我们就5元/年。一定要相信这句话：有卖的就有买的。在当时的淘宝，只要宝贝挂上，就有询盘，只要产品是他需要的，他一般就会下单。初期软件Bug非常多，我们发现问题就立即远程现场调试，然后再做针对性的Bug修复，用户体验也越来越好。随着产品功能逐渐稳定甚至某些地方比F做得还好，我们的定价也逐步跟F持平。但销量却一直并未如我们想象中的快速增长，淘宝订单一个月只是10几单，F则是上百单，淘宝是一个靠评价来吸引客户的平台，这样下去我们与F的差距只能越拉越大。那我们该如何才能扭转局面呢？
　　系列文章，未完待续