vivo，撕开出口

　　作 者：于启章
　　来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
　　智能手机，闯关口
　　世界不太平，生意不好做。全球手机市场正面临＂双重冲击＂。
　　第一重来自外部，宏观逆全球化浪潮和中国经济基本面压力。
　　根据IDC最新的预测，2022年全球智能手机出货量将下降6.5%，降至12.7亿部。
　　至于原因，俄乌冲突的升级、政治上紧张局势的持续、各地区通胀压力的增加、对经济衰退的日益担忧以及本国货币的疲软，都进一步削弱了消费情绪，进而打击了本已疲软的需求。
　　就说刚刚过去的第三季度，全球智能手机市场出货量是3.01亿部，比二季度的2.87亿部有所提升，但同比来看，这仍然是最近8年以来出货量最低的一个第三季度。
　　第二重冲击来自行业内部，智能手机的创新难度正在持续提高。
　　在汽车发明出来之前，人们只是想要一驾更快的马车。当汽车出现后，不仅带给人们从未有过的快捷，也开启了一个巨大的市场。
　　智能手机的诞生亦如此。
　　近20年来，智能手机是中国创新力量的一个代表，但我们也要承认，近几年一代一代产品在更新、技术在升级，消费和市场却没有被很好地刺激和拉动。
　　是手机不够好吗？不是，客观来说，我们当下甚至很难找到一款＂不好＂的在售智能手机了。
　　那问题何在？3个方面：
　　1. 消费者的需求越来越多元化、越来越专业，随着高端机市场迅速扩张，受众对品牌创新也提出了更高的要求。
　　换句话说，大家见过的好东西多了，现在需要的是＂惊艳＂。
　　2. 市场越来越细分，比起＂都过得去＂，消费者更青睐＂一技之长＂。但智能手机的＂一技之长＂无法凭风而现，需要品牌长时间的技术铺垫。
　　简单来讲，  一个品牌想要在当下，在某个功能上给到消费者惊艳感，那么这个布局至少要提前5年。
　　3. 智能手机的设计、操作系统、影像、硬件性能等各方面的技术经过这么多年的迭代，想在技术研发本身上更进一步，都相当于一次深潜——压力更大、四周更暗、不确定性更高。
　　这是技术迭代的特性决定的，未来每进一步，企业所需要的投入相比较之前都会更多，  如果企业没有一定的资源和实力，想进也进不得。
　　综合这些情况，我们几乎可以笃定，未来，影像功能将成为智能手机行业竞逐高端的重要突破点 。
　　影像，为什么这么重要？
　　依旧是从消费者、市场、和技术3个方面来讨论。
　　1. 消费者：摄影，最显性的极致追求
　　我们会发现，越是高端的汽车，细分就越多，而越是高端的用户，对极致要求越多。
　　追溯起来，每一位汽车用户的诉求都不尽相同，有的喜欢坐得舒服、内饰豪华，有的就喜欢驾驶的乐趣、百米提速最快，有的可能更在意车辆的造型和外观。
　　对于手机来说也是一样的。有的人喜欢外观设计符合心意，有的人希望系统和交互设计丝滑流畅，还有的人希望拍照高清、不失真、好看，录视频防抖等。
　　处理器之外，用拍摄或者说影像功能来划分高端手机与中低端手机，如今已逐渐成了全球手机厂商和消费者的共识。
　　就拿智能手机界的＂顶流＂苹果来说，其处于定价最高一档的Pro系列与其他系列相比，最重要的提升就在于影像能力，甚至还在外观上用摄像头个数直截了当地凸显了＂尊贵＂。
　　同时，比起外观的弱功能性和系统设计的＂内隐性＂，手机影像功能可以称得上消费者智能手机高端市场最显性的极致追求。
　　2. 市场：影像，自带号召力
　　在手机市场，突出的影像功能对于消费者的强大号召力已经得到过多次验证。背后的原因并不复杂。
　　一方面，记录已经成为一种生活方式，而手机就是人们最触手可及的终端。从＂自拍＂时代的美颜手机，到短视频时代的防抖高清，人们对于与时俱进的移动影像功能存在刚需。
　　另一方面，消费者确实越来越专业，其中不乏参数控、测评党，但对于更多用户来说，一张随手拍出的＂大片＂永远比参数更具感染力。发力影像功能不代表舍弃其他功能的突破，但  做不好影像功能的高端机，则一定失去了打动消费者的绝佳入口。
　　3. 技术：可见一斑
　　造手机是一个系统工程，因此，移动影像也不能孤立看待。
　　一方面，光学、传感器、算力、影像处理器、屏幕显示以及外观等各方面的协同，都决定着一部手机最终的质感。
　　另一方面，就像昨天进博会现场，vivo影像副总裁于猛所分享的一样：＂大家都知道，随着近年来移动影像技术的突飞猛进， 用户需求也水涨船高，出现了诸多技术上的矛盾点，比如既要画质高清、无时延，还要便捷轻巧，但从技术原理来讲，这3个需求其实有矛盾的。＂
　　vivo影像副总裁于猛
　　此时，联合创新就成为了必然。
　　从这个层面来看，  一部手机的影像功能不仅在很大程度上显现了一个品牌自身的研发能力，还考验着品牌联接多元产业链，搭建创新平台中枢的能力。
　　而后者，正是解决矛盾点，让不可能成为可能的关键。
　　vivo，撕开出口
　　关于发力影像功能，vivo想得最清楚。
　　来看一组数据。
　　近日，调研机构Canalys就发布了一份关于中国大陆智能手机市场报告。
　　根据报告显示，2022年第三季度，中国智能手机市场出货量7000万台，同比下跌11%。
　　这话什么意思呢，整个智能手机市场出货量都在下跌，相比去年甚至超过一成。看得出来，今年大家的日子不太好过。
　　然而就是在这种局面下，vivo以1410万台出货量蝉联第一；OPPO（含一加）出货1210万台，排名第二；荣耀位列第三，出货1200万台，往后的第四第五则分别是苹果的1130万和小米的900万。
　　这个数据与我们的感知相符，今年vivo的口碑确实是线上线下两开花。尤其是X80系列，不论是科技博主的测评，还是用户体验的反馈，不管在哪，都能听见好话。
　　对此，很多人认同可以归功于vivo在影像方面下的血本。
　　1. 联手巨头，引领趋势
　　网络的普及和手机上的摄像头催生了一个短视频时代。而现在，这个高歌猛进的全民分享时代又反过来促进着移动影像的发展。
　　因此，面对这样一个覆盖面比传统相机大很多的市场，老牌光学厂商们自然也要求变。于是，业内出现了＂相机的未来在手机，手机的未来在相机＂等前瞻观点。
　　近些年，我们就能看到不少在影像技术上享有盛誉的相机厂商与手机品牌合作，一时间出现了很多主打＂联名＂的影像手机，走的往往是一个＂高端背书＂路线。
　　但从2020年至今，我们发现蔡司跟vivo的联合，颇有些不一样。
　　用蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特昨天在进博会上分享的话来说就是：＂深度融入中国本土产业链，加速本土创新，助力大影像产业高质量发展。＂
　　蔡司大中华区总裁兼首席执行官福斯特
　　看看这两家企业过去2年完成的事情，就知道他们所说的＂深度＂并非虚言：
　　X60系列，他们联合研发了突破模组小型化边界的光学镜头；X70系列，他们定义了最贴合移动设备场景的蔡司T*镀膜技术标准；X80系列，在vivo自研芯片V1+强大的算力支持下，他们实现了＂电影感＂的蔡司Cinematic虚化风格；而在刚刚发布的X Fold+上，蔡司全焦段四摄，直接送上了旗舰级的专业影像体验。
　　vivo蔡司影像系统的初衷，是要将对光学技术的最深理解引入拥有最广泛用户的移动影像领域，用成果说话，他们确实都在向着＂最深＂挖下去。
　　一边是百年影像巨头：蔡司几乎见证了影像技术的发展史——1969年，蔡司Biogon广角镜头作为彼时人类光学技术结晶，在登月任务中捕捉到了月球表面坑洼不平的土壤。
　　时至今日，无论好莱坞，还是位于北京、横店的拍摄中心，拿过3次奥斯卡科学工程奖的蔡司电影镜头仍然是极具竞争力的存在。
　　一边是来自中国的移动影像领域先锋代表：在与vivo开展合作后，连蔡司消费者光学技术与创新主管Torsten Sievers都说：  ＂我们发现跟合作的其他厂商相比，vivo在摄影系统、拍摄系统方面有非常高的技术储备，这是胜于与我们合作的其他厂商的。＂
　　未来，我们可以期待他们用联合创新，书写移动影像的进化史。
　　2. 自研芯片，步履不停
　　开放是创新的应有之义，vivo与蔡司的强强联合令人充满期待。
　　与此同时，自研式创新却更应该成为一个企业的底色，相当于基本能力建设
　　这也是vivo的清醒之处。
　　为了极致影像，vivo自研了V1影像芯片，主要面向拍照和视频等特殊场景。
　　今年V1升级到了V1+，其影像能力继续升级，把显示性能相关的功能都固化在V1+上。
　　对于影像和性能这两个赛道发力，不仅在原有影像层面上再次进化，还突破运用在性能与显示领域，更有力地支持游戏与视频的视觉体验。
　　可以说，V1+的加持，成就了X80系列的超长板：
　　在影像上，X80系列聚焦人像、夜景、视频等用户高频使用场景及痛点场景，加上蔡司人像微云台、微光手机＂夜视仪＂等人无我有的配置与功能，覆盖了全时段全焦段全场景。在性能上，通过自研芯片的优化以及软硬件深度联调，也让X80系列做到了游戏最佳体验。
　　3. 价值驱动，占领先机
　　移动影像技术不断向前发展，成为整个智能手机市场发展驱动因素中差异化的元素，这已经是可预见的了。
　　但时间往回推6-8年，谁也不知道发力移动影像的前景如何。毕竟中国那时并没有相机的产业，从光学、传感器到影像处理器，这些影像技术核心的东西，翻遍产业链都找不到几个人才。
　　vivo能从2016年开始坚定走在影像这条赛道上，背后是价值的驱动——要给消费者在移动影像创作方面更大的自由。
　　也正是这种人文之悦，让vivo跟蔡司的＂成就消费者＂理念一拍即合。
　　正如于猛在进博会所分享的＂我们坚持科技创新，践行长期主义，可以说，蔡司和vivo，既是创新的同路人，也是文化的同道人。＂
　　这两个品牌有同样的认知：  参数等客观、硬件层面的东西是否重要呢？重要。但是它不是整个影像系统的全部。
　　他们正在一起往人文的影像去走，希望自己的产品和产品所拍摄出的影像是有人情味的、有人文美的。
　　正是这种价值理念，让vivo在影像技术的差异化上占领了先机，并聚焦两个核心问题：
　　1. 效率：让用户可以随手拍大片；2. 情感：用户拍出来的东西可以给自己和他人带来愉悦感。
　　这种功能层面和技术层面之外的效率+情感，是vivo的影像长赛道稳定而健康，不＂沦落＂的关键所在。
　　4. 底层逻辑，因果相符
　　对vivo稍加关注就会发现，不论哪个环节、哪个职位的vivo人，都爱讲＂因果＂。
　　听起来很玄，但他们总能跟实践相连。
　　vivo的X系列专业影像旗舰手机迎来第10年，销量年年突破，口碑年年上升，算不算成功？
　　他们觉得＂成功的定义更多是看用户，很多正面反馈给了他们继续突破的信心，而销量只是成功里面水到渠成的果＂。
　　跟蔡司的合作成果喜人，怎么做到的？
　　他们显得淡定，＂当初我们提出要做一个联合影像实验室，现在就是按照双方想达到的期望在走。＂
　　至于怎么做，＂你想要一个什么样的果实，如果不去埋这个因，这个果永远不会种出来。＂
　　时至今日，看着vivo在移动影像技术上的引领力和推动力，不少人感慨其战略魄力，佩服其对于移动影像赛道的布局和策略。但  追溯到底层逻辑，vivo始终被一个＂果＂所牵引——为用户创造伟大的产品。
　　为此，他们早早种下＂因＂，确定了4条长赛道：设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（游戏等），在每个方面都做到了大量投入的同时保持很高的战略定力。
　　近几年，随着整个市场的不确定性陡然增加，潮水退去，价值归位，我们才更加看清vivo的超长赛道的战略意义：是  用户需求与发展策略的极致融合。
　　一直以来，vivo给大众的印象偏于内敛，很少喊口号。  但气温骤降，往往是默默拾柴的人走得更久。
　　因果相符，值得深思。
　　结语
　　管理大师吉姆·柯林斯曾说：
　　＂我们并未发现任何特别的理念内容和成为高瞻远瞩公司息息相关，我们的研究显示，理念的真实性和公司持续一贯符合理念的程度要比理念的内容更重要。＂
　　一句话，  重点不在于相信什么，而在于对信念的信仰有多深。
　　vivo相信本分、相信埋头种因和结果的水到渠成、相信长坡厚雪，很少喊口号，却把笃信的事情都一一做到。
　　蔡司这个历史长达175年的光学巨头也在与vivo合作中频频表示：  ＂两家公司实际上有同样的创业精神。＂
　　大道至简，在寒风凛冽的今天，用户导向、长期主义，对经营之本的反思与回归犹为必要。
　　vivo无疑告诉我们，开放与自主兼容，长赛道与脚下路交织，  在极与极之间，唯有价值与信念能够让品牌走出自己的合乎中道。
　　参考资料：
　　[1]. 中国手机赢得全球尊重的必经一战，虎嗅
　　[2]. vivo X80的创新密码：满足细分市场极致需求，用超长板赢得高端用户，懂懂笔记
　　[3]. vivo蔡司联合实验室背后：移动影像的专业化演进，新摘商业评论
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　　审校   | 张启玉    轮值主编   | 徐悦邦