超休闲时代要落幕了？Habby要在中度游戏掀起风暴

　　一家从休闲游戏赛道跑出来的公司，推出了一款不那么休闲的产品，甚至有人断言超休闲时代已经过去了。
　　业界围观畅销榜，或许早已对腾讯、网易、米哈游、阿里互娱这类厂商产生视觉疲劳。大家期待着屠龙破晓者，打破沉闷的游戏格局。
　　如今它终于来了。9月8日，由Habby发行的《弹壳特攻队》全平台公测。该作是一款Roguelike、求生、割草高度融合的游戏。如今，弹壳稳居中国大陆市场免费榜/畅销榜前列。
　　有人说它空降榜单，出乎意料。实则不然，早在7月份，该作就已在国内外上线测试，市场表现可以说日益突出。截至9月13日，弹壳登顶了全球20个地区iOS下载榜榜首，闯进18个地区iOS畅销榜前十。
　　从笔者实际体验来看，我们似乎很难再用传统超休闲去定义《弹壳特攻队》。对应地，Habby公司本身，或许回不到《弓箭传说》时代的＂超休闲＂游戏公司。为什么这么说，我们可以从产品、发行以及商业化等角度，一步步去解析。  研发3年，再出爆款
　　在玩法创新上，《弹壳特攻队》主要有两点：融入割草玩法和大地图设计。
　　一位从事游戏开发的朋友告诉笔者，融合新玩法这两年在游戏圈挺火的。包括三消+SLG、三消+养成、SLG+肉鸽等，有不少产品跑出来了。关键在于，你在核心玩法上有深度理解，才能更好的融入热门元素。
　　耳听不如求证。在体验了一段时间后，笔者感觉《弹壳特攻队》在核心玩法上，与《弓箭传说》相似——＂简单上头+动作肉鸽+外围成长＂。
　　一位资深游戏从业者表示，大地图场景设计《弹壳特攻队》一开始就有。在持续调整产品、测试数据的过程中，团队注意到了时兴的＂割草、生存＂玩法，并快速进行了融合。这才有了现在的弹壳。
　　上述大佬透露，Habby内部测试也失败过多次。之所以市场上套模板的产品没了声响，关键在于Habby调教产品的功底。要知道三年前《弓箭传说》爆火后，Habby先后推出了《企鹅岛》《砰砰法师》等产品。这些产品流水表现都不错，只是未能比肩弓箭传说。
　　这期间沉淀的研发、发行经验，为《弹壳特攻队》奠定了坚实的基础。甚至于内部的meme，也被继承发扬光大。笔者获悉，弹壳安卓版上线时，公司老板主动离开公司，去驾校练车。
　　公司内部员工吐槽，每当产品要正式上线发行，老板就是甩手掌柜。这并不是偶然，当年《弓箭传说》上线时，负责人就远在波兰。去年《砰砰法师》发行阶段，他又跑了去美国。
　　无论是游戏公司还是科技公司，在面临重大决策要打战时，总会有些meme。这些隐形的行为、风格或秩序，试图让他们内心熵减。
　　在SpaceX 《重返太空》纪录片中，SpaceX总裁兼COO格温·肖特维尔说：＂发射会让你迷信，会去相信‘发射符咒’。＂例如在发射日当天，会有人穿＂龙飞船袜子＂，会有人衣着红色（也有人认为红色代表不能发射，绿色会带来好运），会有人坚持飞之前不去看飞船，甚至是在鞋里面放上幸运城市的名字。  从休闲到中度游戏的蜕变
　　meme是一家公司特有的文化符号。它是一套隐形的行为准则。而摆在台前的规则是，产品固有的特质。
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　　首先，《弹壳特攻队》在界面上，分为商店、装备、战斗、挑战、进化五大版块。游戏界面简洁明了，功能系统齐全。
　　其次，Banner、icon等素材，大多采用色彩鲜明的卡牌化设计。技能和装备介绍，在此基础上融入了写实插画。游戏内地图以扁平网格线为主，角色、怪物形象设计，也用了非常简单的线条描绘。
　　对于大众玩家来说，相比暗黑、克苏鲁等，简单明亮的画面普遍容易接受些。至少，在视觉上这能够让玩家有着柔和舒适的体验。
　　当然，最重要的还体现在玩法创新上。提到Habby，大家普遍会想到《弓箭传说》或＂超休闲＂。但实际上这种印象稍显滞后，现在的Habby远不止如此。
　　玩法上，《弹壳特攻队》同样以动作+肉鸽为核心。游戏准备阶段，可进行装备搭配、升级，技能属性升级；战斗过程中，控制角色走位，打怪获取经验、技能升级资源，同时进行技能搭配选择。
　　在印象中，Habby核心团队是最早一批动作+肉鸽融合玩法游戏的探索者。早在2016年，团队成员就参与过《弓箭手大作战》项目。
　　可以说，动作+肉鸽一直是Habby游戏玩法设计的核心。包括2019年《弓箭传说》、2021年《砰砰法师》、2022年《弹壳特攻队》《酷喵跑酷》等，都是在这一框架基础上进行创新创作。
　　其实动作肉鸽+割草玩法产品，市面上有很多，但能被人记住的多为PC、单机产品。在《吸血鬼幸存者》通行的那段时间，也有不少复刻、变种的手游出现，可大多没能跑出来。
　　从事游戏开发的朋友表示，PC单机和手游本就是两个不同的生态，前者基本是面向硬核用户。同样是割草，PC单机可能需要十分钟强化的过程，才能让玩家体验到爽感。如果简单的复刻，很难适应面向大众化、碎片化的手游生态。
　　《弹壳特攻队》独特之处在于，通过波段怪物攻击缩短玩家技能组合时间，结合5/10/15分钟阶段Boss，能够让玩家快速体验割草的快感。
　　例如＂霰弹枪+能量弹头=加特林＂，提供极致连续穿透伤害；＂力场发生器+功能饮料=压制领域＂，提供持续范围伤害。合理的技能组合，能够让玩家在Boss前＂站撸＂一切。
　　此外，与早期《弓箭传说》闯关卡战斗模式不同，《弹壳特攻队》虽然也有关卡设计，但战斗场景调整为更为自由的大地图。这不仅增强了玩家探索自由度，同时也提升了玩家操作空间。
　　一位行业资深人士表示，《弹壳特攻队》某种程度上是《弓箭传说》的升级版，核心玩法还是弓箭那套。也可以说，这是一款弓箭传说like+割草的中度游戏。  超休闲时代一去难返？
　　​对于将《弹壳特攻队》评为中度游戏，笔者较为赞同。
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　　一方面，玩法上这显然超出了传统超休闲概念；另一方面，该作商业化模式不再以广告变现为主。
　　以广告变现为主的休闲游戏，其商业化本质是LTV（用户全生命周期价值）>CPI（买量成本）。估算LTV的公式包括Sum（初始用户*每天留存率*日活跃ARPU），而ARPU值可拆分为eCPM（每千次展示获得的广告收入）和广告频次。
　　早年间，买量成本非常低，广告变现手段十分丰富、钱景无限。2014年，《别踩白块儿》就走通了广告+买量的模式，后续总下载量突破20亿。这款产品每天广告投入有几十万美金。
　　不过回到当下，纯广告变现休闲游戏，很难再创造出类似现象。
　　2020年iOS14出来后，Facebook不再对新创建的广告ID填充waterfall广告。从2021年3月31日起，开发者必须要将iOS迁移至Bidding出价，才能继续通过Audience Network获利。再则，近两年苹果IDFA、谷歌隐私沙盒等一些政策出来大环境下，游戏发行和买量都受到了一定影响。
　　笔者此前从三七互娱、中手游、FunPlus及第三方监测机构处了解到，＂无法精准买量＂已成为现阶段行业面临的通用难题。
　　回到休闲游戏赛道，近些年其广告模式也发生了多段变化。例如Voodoo早期纯流量思维的插屏广告和横幅广告；再到Habby《弓箭传说》将广告与玩法融合，主推激励视频。
　　眼下除了买量成本增加、无法精准定位用户等因素，上述广告形式或多或少都存在一定优劣势。主动弹出的插屏广告，收益虽可控，但很容易对用户游戏体验造成负面影响；激励视频对玩家打扰性较低，甚至会被部分用户青睐，eCPM较高，但可能会影响到游戏内购部分。
　　反观《弹壳特攻队》虽采用了混合变现，但游戏里内购点要远高于广告。激励视频主要存在商城、关卡复活（1次）两个场景。除此之外，游戏中还有月卡、高级月卡，充值高级月卡后便可以免看广告获得奖励。
　　笔者认为，在内容、玩法足够扎实的情况下，内购占比高的产品，能够更好地支撑长期买量运营。这或也是《弹壳特攻队》在一众休闲里脱颖而出，甚至能够与重度游戏相媲美的重要原因。
　　弹壳大爆否意味着超休闲游戏时代一去不复返呢？笔者认为可能是。
　　原因有三：首先是，超休闲极其强调投放档期，可用户整体大盘子在下降，日活跃ARPU很难再往上提；其次是，中度游戏采用混合变现模式，会压缩超休闲广告曝光空间；再次是，超休闲题材需具备普适性会穷尽，用户洗完一波后很难再回流。
　　这也符合平台游戏迭代路径：早期·超休闲→中期·中度→后期·重度。
　　总体来说，在这个存量游戏时代，固守变得艰难，唯有创新或许才能抓住机会。当然，对于从休闲踏入中度游戏领域的Habby而言，只要不断进化就能创造新的可能性。