湖北药店利用按摩免费不要钱，一年盈利80万，思路值得借鉴

　　故事背景：
　　湖北有家药店的老板姓陈，大学毕业以后在一家药厂做研发，一做就是六七年，积累了不少医药和人脉资源，后来陈老板从药厂辞职，打算出来自己开一家药店，心想自己开店以后，亲朋好友买药、买保健品也能给点优惠。
　　就这样，陈老板对接好上游药企资源和医药代理商，把该办的手续都办好，在步行街附近开了一家药店。按理说药品是每家每户的刚需品，但全中国每个地方药店到处都是，对于客人来说那当然方便，可医药市场趋于饱和，压缩了单店的日销售额，再加上陈老板这家店也很少有人光顾，所以生意一直冷冷清清。
　　陈老板当然心急了，怎么提升销量和客流量是个大问题，她也举办过打折促销活动，可是效果不怎么样，到处都在打折，自家新开的店能有什么优势？陈老板心里一急，实在没办法了，找到以前药厂工作的同事，请他给支个招，两人一琢磨，还真想出了一个法子：免费按摩。
　　其实这一招运用的就是我们专栏里提到过的＂免费模式＂，陈老板是怎么操作这个模式赚钱的？别走开，我们接着往下看。活动方案：
　　在看具的体活动方案之前，我们先来想想，开一家药店一年能赚多少钱啊？生意好点，日营业额就算个两三千，新特药和保健品利润比较高，但药店总的毛利率大概只有40%，算下来一个月赚个3万多，一年收入就是40来万，再扣除水电人工等其他成本开支，最后到手的也就二三十万。
　　那就奇了怪了，同样是开药店，为什么别人一年赚你两三年的钱？其实还是那句话，思路决定生意，有了好思路就不愁赚不到钱。我们再来看看，陈老板的活动具体内容是什么呢？客人只要来店消费，就可以享受免费的小儿推拿和成人穴位按摩服务。
　　活动一出来，很多人都看傻眼了，一个开药店的，怎么还给人提供免费按摩？请技师也得花钱吧，真要这么免费，老板家里有几座矿也不够亏的。但我告诉各位，陈老板不仅不亏，反而靠这个活动一年净赚80万。
　　这个活动是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。盈利分析：
　　案例中采取的＂小招＂是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　这次活动利用的方法，其实就是我们专栏里讲到的＂异业联盟＂，药店平时当然没有提供按摩服务，所以陈老板找到附近一家按摩店，店主手艺挺不错，可惜店里生意一直很冷清，陈老板就向老板伸出橄榄枝，说过几天药店会搞活动，用免费按摩来引流，这样按摩店也能有人气和曝光率。
　　那人家按摩店老板凭什么要答应呢？大家也知道，来药店买药肯定是有病症，小儿推拿和成人穴位按摩都能有效缩短病程，让孩子和大人提高免疫力，改善症状、恢复得更快，而这些服务在外面都是要花钱的，现在可以免费体验，这种便宜有谁不去占？活动当天就有很多消费者到按摩店享受按摩。
　　另外，如果需要小儿推拿，等孩子来店里的时候，店员会告诉家长，这种保健治疗方式可以替代部分化学药品，减少化学药品的毒副作用，对于这种专业建议，家长当然会听，这么一来，下次孩子得小感冒的时候，家长第一时间想到的就是这家药店和按摩店，两家店利益互不冲突，达成合作，共享同一批客人，这是双赢的局面。
　　当然，光是靠＂免费按摩＂的服务来引流也是不够的，所以陈老板后面还推出一个活动，只要充值100元即可成为药店会员，会员还送100元的消费金额，包含充值的100元在内都存储在会员账户内。
　　也就是说会员卡内总共有200元消费金额，在下次来店消费时生效，每次用于抵扣消费金额的10%，相当于打了九折，对于消费者来说，相当于不要钱办了张卡，卡里的钱也是实打实的优惠，去别的药店还享受不到，但对于药店来说，这就锁定了客人的下次来店、多次消费，怎么算都不会亏。
　　就这样，陈老板靠这次活动，轻轻松松获得了大量会员，一年净赚80万，对更具体的操作和内容感兴趣的朋友，可以点进我们专栏，看一看聪明人是怎么做生意的。
　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及＂套路＂。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。