四线城市实体小超市的生存现状，老板基本靠一张烟草证活着

　　时代发展到一定阶段，会迎来一段阵痛期，我们现在就处于这段阵痛期之中。
　　大家所说的实体经济难做，其实指的是个人的实体生意难做，难做的主要因素有两个，一个是疫情的影响，一个是互联网的冲击。
　　疫情只是次要因素，互联网所带来的网购狂潮才是根本原因。在2020年之前，个人实体生意就已经发展到了瓶颈期，疫情加速了实体衰落的节奏。
　　在所有的实体生意中，超市是最广泛的例子，我们从一位四线城市小超市的老板口中，可以更加具体且详细地了解到实体生意究竟难在哪里。
　　这家超市开在湖南省湘潭市，湘潭市是一个四线城市，能够代表最广大的普通群众，这家超市开在某个小区的门市，规模不大，属于私家超市，也能够代表最广大的普通群众。
　　当记者走进这家超市的时候，看到琳琅满目的商品整齐地摆放在货架上，烟酒、饮料、食品、生活用品、学习用品、粮油等等一应俱全。
　　丰富的商品、宽敞的空间以及络绎不绝的人群，这些都给人带来一种很舒服的感觉，记者的第一印象是＂这家店的生意不错＂，但这只是表面现象。
　　实际情况只能从老板的口中得知。
　　老板是湖南本地人，他从小区建成入住开始，就在这个地方开了这家超市，这么多年过去了，他最大的感受就是生意越来越难做。用他的一句话来说就是＂基本上靠一张烟草证活着＂。
　　烟草的确是超市中利润最大的商品，老板出于某种原因没有透露烟草的利润点，通过业内人士的口中得知，利润大概在百分之二十左右，这是大概数据，并非来自官方，且每个地方的数据不一样。
　　一般来说，超市所售商品的利润有着明显的分层，排序基本如下：烟草、酒水、类似槟榔等零食、饮料、普通商品、其他附加服务（代收快递等）。
　　前几样特殊商品是主要的利润来源，普通商品的利润基本上可以忽略不计。
　　在互联网大潮的影响下，实体超市的商品利润必须被压缩，才能卖得出去。
　　对于消费者来说，网购有两大优点：一是网购太方便了，二是网购的商品太便宜了。
　　同一件商品，网络上的价格如果比实体店的价格便宜，大多数消费者会选择网购。而网购唯一的缺点就是速度慢，因此消费者去实体店的唯一原因，就是想要尽快拿到商品。
　　这类消费者是实体超市的主要客源，不过当他们看到实体超市里的商品价格远高于网上时，就会产生犹豫心理，这部分消费者里面会再度损失一部分消费者，宁可等两天，也愿意少花几块钱。
　　影响总利润的因素有两个，一个是单个商品的利润，另一个是超市的客流量。
　　前文讲到了，实体超市的老板为了提高与互联网的竞争力，必须降低售价，在前者已经固定的情况下，客流量就成为了重点。然而后者更是实体店老板不能左右的因素。
　　这家超市所在的湘潭是四线城市，人口并不多，大多数年轻人都留在了大城市，还有很多外出务工人员常年不在本地生活，小区的入住率一般不会超过百分之四十。
　　这是时代发展的大势所趋，如同互联网侵占实体店一样，非人力所能改变。
　　这些是摆在诸多实体店小老板面前的问题，也是摆在整个时代面前的问题，也不必过于悲观，因为实体生意虽然难，但也不是做不下去。
　　实体超市有着不可取代的位置。第一，实体超市在特殊时期可以提供最便捷的服务，满足人们生活需要，比如在运输受阻的时候，实体超市里的存货能够发挥重大作用。
　　第二，实体超市也跟随时代的步伐，发展出了更加多元化的模式，比如超市与快递代收点合二为一，这似乎成为了主流趋势，如此一来，实体超市和网购互利共生，达到双赢的效果。
　　那么代收快递的服务利润如何呢？
　　代收快递并不是免费的，超市会从中提取一部分金额当成服务费，这部分钱就是利润。
　　一个快递的利润大概在三、四毛钱，这三、四毛钱听上去很少，其实并不少。
　　一，这三、四毛钱是净利润，是除去了发信息、电费、人工费、场地费等一切成本的净利润，是直接进入老板腰包里的钱。二，拿这家超市举例，每天大概要接受五百个快递，每天的净收入大概在二百块钱左右。
　　这二百块钱是肉眼能够看到的钱，还有一些肉眼看不到的钱，比如说代收快递给超市带来的客流，一些客人会在取快递的同时购买超市内的商品，也会额外增加超市的收入。
　　实体超市难做，但不是不可以做，要掌握诀窍。
　　一，早开好于晚开，开超市一定要早，开得越早，熟客越多，并且有利于协商代收快递等服务，相当于垄断了整个小区的业务。
　　二，要耐得住寂寞，开超市是一份操心的活，除了货物成本、水电、房租等固定成本，基本上就剩下人工费，规模小一点的超市基本上都由老板一个人打理，所以这部分成本可以忽略不计。
　　三，选一个好地段，人流旺盛的小区周边是最合适的地段。又要回到第一点，把握好时机，瞅准了就及时下手，否则就会被别人抢占了先机。