皮肤科医生如何用专业知识深度赋能品牌？

　　坚守专业主义，探索科学护肤。
　　来源 | 聚美丽
　　作者| 谢耳朵
　　随着功效护肤品在皮肤科学研究端的不断探索，在皮肤科临床基础研究上有深入认知的皮肤科专家和产业配方专家协同合作，成为品牌科学传播内部组织的主流配置。作为有皮肤科研究基础的功效品牌，百植萃是如何将科学研究落到产品开发上的呢？背后的技术大拿具备怎样的专业能力？又是如何在各个层面深度赋能品牌的呢？
　　8月16日，由聚美丽主办，专业功效护肤品牌百植萃冠名的聚美丽2022年度大会在杭州召开，大会主题为《无尽的前沿》。
　　百植萃&稚可品牌首席产品官李远宏带来《功效护肤品创新中跨学科的协同与交融》的主题演讲，这也是李远宏教授正式入职百植萃后的首次公开演讲。以下为演讲实录：
　　从皮肤科教授到品牌首席产品官
　　今天我站在这里，是以百植萃&稚可品牌首席产品官的身份进行演讲的。而在此之前我的身份是皮肤科医生，在这个领域有20余年的从业经历。
　　1991-2001年期间，我在中国医科大学先后取得临床医学专业学士、硕士学位以及皮肤性病学专业博士学位，师从陈洪铎院士，他是国内第一位皮肤科院士。
　　博士毕业后，我前往法国弗朗士-孔泰大学学习，在皮肤生物工程学方向进行了多项研究，当时我的法国老师是国际皮肤生物工程学的奠基人和主席。
　　（注：皮肤生物工程学，指用无创的检测手段，评估皮肤的生理，生化，形态等各项指标，进而检测活性护肤品对皮肤各项指标的改善）
　　目前，我在医学领域担任着国际皮肤与美容外科联盟（The Dermatologic & Aesthetic Surgery International League, DASIL）常委[1]、亚太皮肤屏障研究协会常委[2]、中国医师协会皮肤性病学分会激光与理疗亚专业副主委、中华医学会皮肤性病学分会激光亚专业副主委等职位。
　　而在这些经历中我发现，大部分人来就医其实并没有到需要用药、做激光的程度，她们只是皮肤出了一些小问题，而这只需要用一些好的护理产品就能修复、解决。
　　因此今年上半年我正式以全新的身份——百植萃首席产品官加入这个集团，也以护肤品专业从业者的身份，为消费者提供专业/安全/有效的解决方案。
　　现在是后疫情时代，所有行业都很艰难。但也正是在这个消费收缩的大环境下，化妆品行业却在逆势增长。相关数据显示，2020年化妆品市场规模突破 5199亿元，而根据欧睿咨询预测，2021-2025年间我国化妆品行业仍将维持11%的复合增长，而这其中护肤稳居第一大品类。
　　尤其是功能性护肤品市场，近年来一直呈高速发展。以细分的皮肤学级护肤市场为例，2020年我国皮肤学级护肤品市场容量为189.3亿元，同比增长23%，2015-2020年复合增速25%，远超国内护肤品全量市场(CAGR 10.9%)。
　　对标成熟市场，2020年我国皮肤学级护肤品市场在整个护肤品行业的渗透率仅为5.54%，远低于美国的14.71%，未来仍有较大提升空间，这也是皮肤学级护肤品牌弯道超车的机会。
　　而所谓的皮肤学级，就是要从皮肤学的生理出发，知道皮肤怎么代谢、怎么衰老、色素怎么形成等才能说是皮肤级学的护肤品。包括百植萃、薇诺娜、玉泽等品牌都是皮肤学级护肤品的代表。
　　新概念出来了，为规范市场，避免误导消费者，国家药监局也相继推出了新《办法》新法规，其中就曾明确要求：禁止使用医疗术语、医学名人的姓名、描述医疗作用和效果的词语；禁止利用国家机关、事业单位、医疗机构、公益性机构等单位及其工作人员、聘任的专家的名义、形象作证明或者推荐。
　　所以要发展皮肤学级护肤品，我们不能只是单纯照片式的背书，而是要从皮肤机理出发，让皮肤科医生真正参与到产品研发中，将新技术、新配方、新研究等应用其中，才能解决肌肤问题。
　　我选择加入百植萃，也正是希望探索这样一条路。
　　皮肤科医生如何在各个层面深度赋能品牌？
　　百植萃主要是面向问题肌肤的功效性护肤品，从百植萃的用户画像也可以看出，敏感肌占比高达56%，油痘肌占比24%，其他肤质（初老及健康肤质）占比20%，也就是说问题肌肤占比达80%。
　　而敏感肌按照严重程度可以分为弱度、轻度、中度、重度四个类型，有相关数据表明，超过七成的敏感肌用户其肌肤敏感程度处于弱度或轻度，只需要通过日常使用功效型护肤品来保养护肤，就可以对敏感肌进行改善。
　　同时我们也发现，敏感肌人群亦深受毛孔粗大、脸色暗沉、干燥缺水、细纹衰老、皮肤松弛等肌肤问题的困扰，她们也需要各种功效。但是如果不是真正皮肤方面的专家，你的配方体系敏感肌真的适用吗？
　　这对品牌来说是很大的考验，也更加迫切地需要像皮肤科医生这样真正专业的人参与。
　　因此除了我以外，百植萃还有国内顶级皮肤科学专家刘玮等深度参与到产品开发中，他们都拥有几十年的丰富临床经验，以及大量的问题肌肤样本，可以真正为问题肌打造适用的＂多功效＂产品解决方案，去坚守我们的专业主义。
　　此外，百植萃目前拥有的90多个微信群里，我们的CEO Nancy每天都会亲自在私域群中与消费者零距离沟通，连续坚持了4年。因此我们可以第一时间了解客户的需求、知道产品的反馈，也针对他们的皮肤问题给出解决方案，为他们传递正确的知识。
　　那皮肤科医生在护肤品研发中，究竟起到了哪些作用？
　　首先，作为皮肤科医生，我们一直是在做最前沿基础研究的，外泌体、人源化胶原蛋白、蛋白组学、微生态、线粒体、端粒、表观遗传学、蛋白质的糖化……这些都是无尽的前沿。
　　比如外泌体是由动物细胞或植物细胞分泌的、包含了复杂 RNA 和蛋白质的盘状小囊泡，主要参与细胞间的通讯。外泌体囊泡结构可以裹挟营养物质深入细胞，参与细胞更新。
　　而皮肤之所以会衰老，是因为表皮中有一个不焕新的黑色素细胞，衰老的黑色素细胞会通过旁分泌，影响不断焕新的角质形成细胞一起衰老。
　　第二点叫from bench to bed，从基础研究到临床应用是最难跨越的鸿沟，而皮肤科医生可以在其中发挥很大的作用。
　　以敏感肌为例，我简单介绍一下皮肤内部的细胞是怎么向你发出什么信号、怎么求救的。
　　皮肤为什么会变薄？是因为皮肤受到了比如阳光、维生素A、防腐剂等因素的影响，尤其是我们日常经常会使用的酒精、酸类物质等，会使得皮肤屏障损伤，造成NMF、脂质、蛋白等的流失，导致角质层变薄。而当这种内外刺激传递到真皮层时，就会释放促炎症因子，导致皮肤发炎。而如果解决了表皮和真皮的炎症问题，角质层的再生、变厚也是可以实现的。
　　皮肤为什么会烫？2021年诺贝尔生理学或医学奖-温觉和触觉受体中提到，我们细胞中辣椒素受体广泛分布于感觉神经元等多种细胞的膜上，与人类感知疼痛、发热有关。而只要抑制辣椒素受体，皮肤的神经炎症是可以缓解的。
　　皮肤为什么会痒？瘙痒的刺激本质是炎症。当我们皮肤发炎时，神经敏感性产生变化，会产生痒感，并诱发大脑产生搔抓信号，而搔抓破坏皮肤屏障，引发瘙痒。而敏感肌肤要去解决这个问题，早期的时候要把神经的这些通道给堵住。
　　皮肤为什么会泛红？泛红是毛细血管扩张所导致的，泛红可促进炎症细胞的浸润，长期泛红还会导致毛细血管新生引发红血丝。引发泛红的因素，包括炎症，植物神经，高温天气等。通过调控神经的信号，改善炎症，就可以缓解泛红。
　　因此，改善敏感肌肤的研发策略就是要了解皮肤，从皮肤的诉求上，有针对性的解决红肿痒热痛的肌肤问题。
　　百植萃的小绿瓶，以及小绿瓶基础上的水乳、面膜等产品在产品开发时，都是基于这样的思考。比如小绿瓶，通过黄瓜、积雪草精华+红没药醇深层舒缓，改善易长痘肤质，缓解泛红敏感，肿胀不适；油橄榄叶提取物联合维C衍生物则可以抑制酪氨酸酶活性，促进肌肤代谢，淡化红色痘印；腺苷协同β-葡聚糖（修护）、透明质酸则可以促进舒缓因子吸收，修护肌肤屏障。
　　深挖儿童护肤痛点，倡导分龄护肤
　　2020年的时候，我们创立了＂稚可＂品牌，是一个针对儿童分龄护肤品牌。
　　很多人好奇，在做好百植萃后，为什么我们又花那么多的精力去做稚可？因为我们发现其实很多皮肤问题并不是在成人阶段形成的，而是因为儿童时期没有做好相应的护理而造成的。
　　同时根据我们的调查发现，儿童皮肤普遍存在皮肤皮脂少，易干燥；屏障功能弱、薄，色素屏障不成熟，机械屏障弱；对产品安全性要求高；湿疹，皲裂等痛点。
　　从市场供给上看，目前市面上针对婴儿期的护肤品牌选择较多，但针对3-12岁这个年龄组专用的品牌选择性较少，且多为国外品牌，尤其在功效护肤领域，存在很大缺口。
　　因此我们提出了分龄护肤的概念，针对0-3岁、3-6岁、7-12岁婴幼儿、学龄前及学龄期儿童的不同皮肤特质，以安全性为核心，为妈妈们提供更科学、更专业的护肤指导。
　　因为青春期之前儿童的性激素、皮脂腺、皮肤屏障等都还没有发育完全，所以在产品研发上，稚可以皮肤微生态为主要研究方向。
　　皮肤共生微生物被称为人体免疫系统第一道屏障，中科院的研究团队曾证明，皮肤菌群可以量化评价儿童皮肤健康状态，并指导特应性皮炎、湿疹等皮肤疾病的精准护理和个体化用药。
　　比如稚可的两款益生菌儿童保湿霜，其中均添加了乳酸杆菌/豆浆发酵产物滤液来平衡皮肤微生态。但不同的是，面向3-6岁儿童的保湿霜泽特别添加了母乳相同成分polymine聚胺来呵护皮肤；7-12岁儿童专用的则添加了专利有机成分燕麦葡聚糖，来协同保湿。
　　最后，百植萃发展得很快，但新百植萃其实也还只有4年的时间。但是我们一直秉持着＂医研同行，科学护肤＂的理念，很认真地做产品，很认真地做品牌。
　　我想对于国货品牌，尤其是功效型护肤品来说，想要弯道超车，一定要发挥出皮肤科医生的临床优势，发挥出我们懂皮肤的优势，这样才能真正走出来。
　　（1）国际皮肤与美容外科联盟（The Dermatologic & Aesthetic Surgery International League, DASIL）常委（第二届）
　　（2）亚太皮肤屏障研究协会常委（第一届）
　　视觉设计：乐乐
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　　责任编辑：木头
　　—— ＂无尽的前沿＂行业大会 ——
　　由＂百植萃＂冠名的2022聚美丽大会在杭州落下帷幕，本次大会的主题为＂无尽的前沿＂，聚美丽认为下一个阶段的品牌竞争将会以研发科技驱动产品与营销的升级为主线。以下为
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