为什么现在很多生意越来越不好做了？

　　8.31日 杰哥日精进
　　为什么现在很多生意越来越不好做了？
　　因为中国已经进入财富 6.0 时代，但是大部分人的思维还停留在 1.0 时代，财富 6.0 时代和 1.0 时代的商业逻辑和赚钱方法是完全不一样的。
　　今天杰哥带你来一起看看中国商业 1.0 到 6.0 各个阶段的核心商业逻辑，以及身处于财富 6.0时代，我们又该如何做出调整来适应当今时代的发展。
　　一、商业的 1.0 时代
　　思维是利润差价，载体是实体产品，市场是卖方市场。这个时代大概是从改革开放开始，一直持续到 2002 年。这是一个产品相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价，资源的开发效率较低，人们的需求也很粗放，因为社会需要产品去填充各个角落。在重大背景之下，产品的生产和流通就很重要，负责生产的就是各个工厂，负责流通的就是各种经销商，批发商，实体店等等。记得上世纪 90 年代的老家的集市上经常有这样的事情发生，有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里面去批发一些面料、被单之类的，摆摊来卖，然后每一次都被疯狂的抢光了，这是为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜，而且物美价廉，所以供不应求的状况决定了整个市场是卖方市场。这个阶段的财富核心关键词是差价，工厂赚取的是从原材料到成品的差价，商品赚取的是产品从原产地到目的地的差价，当然他们都大大地促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济的同时也给自己创造了财富。既然是差价型思维，商人的比拼就是消费的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断的来往的过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情，因此他们可以迅速的在全国各地渗透，成了中国第一批经济的弄潮儿。而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己来生产各种产品，慢慢的就发展成了工厂，工厂再形成了工厂群，然后就是产业集群，上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的，这个阶段一直持续到互联网，电子商务的兴起，然后进入了下一个时代。
　　二、商业 2.0 时代
　　思维是单品海量，载体是传统互联网市场，是第三方市场。从互联网诞生的那一刻开始，这个世界的规则就注定要被改写了，从 2003 年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代，此时社会的生产力方式依旧没有变，但是消费方式却发生了重大的变化，这时各种第三方电商平台产品在你面前呈现的一览无遗，它彻底撕裂了人为和区域制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的就更快了。而此时中国实体店 30 年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠信息不对称来赚取差价的店就被淘汰了，然而一批人倒下就必须会有一批人站起来，这是铁律。由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应，就是产品销量越大，成本越低，所以很适合单品海量的产品，商家们最喜欢的就是爆款产品。此时还有一个重大变化，就是第三方平台主导着流量和排名，卖方市场迅速改变了第三方市场，谁来主导市场，谁就在分钱，这也是铁律。所以我们可以看到一个现象，商家并没有赚多少钱，却把阿里巴巴、京东等第三方平台给养肥了呀，但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，商店只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以网店的成本不断攀升，最终电商又把大家带入了价格战同质化的怪圈里。此时还有一个变化在发生，由于产品一直还在加速，生产已经由短缺步入了饱和的阶段，当消费者的选择余地越来越大，必须开始挑三拣四，这也就意味着由微妙的变化又将发生。
　　三、商业 3.0 时代
　　思维是增值服务，载体是产品增值，市场是买方市场。随着市场上的产品越来越多，产品开始出现过剩，在供大于求的情况下，无论是什么产品都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做他有人做呀。所以这个阶段一定是有很多的工厂是要倒闭的，很多粗放式的生产方式都会被淘汰，但此时还有一个很重要的变化，那就是大家的消费水平也在升级，也就是说传统方式生产的产品已经越来越无法满足人们日益增长的要求。以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比高的产品，而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销，人们的需求升级成了如何找到好产品，所以那些能给大家带来价值的产品仍然是短缺的，这时我们需要给产品增值大概两个方向。第一，纵深化，将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦，越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。第二，定制化，给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式，这也是工业 3.0 时代的生产特征。以上两个方向呢，会导致市场的分化，所谓市场分化，就是说市场大统一的时代正在结束，今后的产品很难再有统一的标准。这群消费者喜欢的产品跟另一群消费者喜欢的产品是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征，而由于商业化的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将会越来越少了。从这里我们可以发现啊各位，商业重心已经转移到消费者这一端，第三方市场主导的市场正在变成买方市场，商业的核心最终从做产品切换到了聚群众。简而言之，谁有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来。所以下一个时代又到来了。
　　四、商业4.0时代
　　思维是号召载体，是社交媒体市场，是信用市场。马云曾说，如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任互信是最大的未开发财富。的确，中国未来还有一波最大的红利，社会信用关系的重建。各位为什么会这样说呢？之前第三方平台的特点是强信息，弱关系，比如淘宝、大众点评，那都是在强调商品信息的正确性和公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令，哪个商品做活动了，哪个商品能上首页，都是第三方平台说了算呀。但是社交媒体让大家进入弱信息强关系的时代，我们每一个人都是一个独立的 IP，一个独立的经济体，而且彼此联动性很强，我们获取信息的方式更大的来自于分享，而不是告知啊，正如我们上面所的各位，既然商业核心机制从物以类聚过渡到人以群分，那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天不主动把别人团结起来，明天别人也会把你给团结起来。请记住啊各位，这一点是非常关键的，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场。各位，您看看现在的淘宝，排名靠前的店铺，机会都被网红把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体，各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反映。为什么直播可以成为当下最流行的模式？因为直播解决的核心问题就是信用。在之前的图文时代，商品的形象往往靠的是商家的 P 图能力，我们看到的商品往往都是被美化的，所以我们买很多商品都是图文不符的情况。但是在今天的直播时代，我们可以全方位的、实时的看到产品的最真实面目，任何美化都是苍白的，所见即所得，这就是根本的区别。而且直播时代还可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，商家必须实时解答，只要有问题就是无法回避的。对于未来每个人来说，信用会变得格外的重要。比如李佳琦有几千万粉丝，他的收入可以超过中国 60% 的上市公司的年净利润，一个传统企业一年要做十亿元的销售额，至少需要 1000 名员工，而一个超级个体一年要做到十亿元销售额，只需要十名员工。随着个体的不断崛起，未来将会越来越多的个体进化成超级物种，也因此未来将有海量的小众品牌崛起。在过去啊，十个亿的市场规模是由 50 个客户构成的，而在未来，十个亿规模的市场是由 2000 个客户构成的。未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起来关联，当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术，但此时商业依然还在继续进化。
　　五、商业 5.0 时代
　　思维是无形产品，我们都知道淘宝上的东西够便宜了吧，已经无线拉低了各种快消品的价格，但是拼多多上面的东西更便宜，淘宝上卖19.9 的，拼多多上可以卖到 9.9。淘宝拼多多先后的出现不是偶然，而是必然，他们出现的目的就是为了无限拉低商品的利润。国富论里说利润降低，它不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。我相信未来会有更多的平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其他平台或者是商家跳出来卖的比我们更便宜。因此，未来商业的最好出路是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱。未来有形产品的利润越来越趋近于零，而无形的产品的利润趋近于无穷大。给各位举个例子，美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高，汽车的利润越来越小，但是汽车的后服务利润越来越高，书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高等等。未来真正的生意表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入了产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了，未来我们缺少的是什么呀？是精神指导，是帮助选择，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性等等这些无形的东西。人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫就越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同、心理的抚慰等。深暗大众心理，善于从人性上影响大众，将是今后最重要的商业能量之一。未来的一切商业竞争都是抢占大众心智竞争，谁站领了社会认知的制高点，谁就能成为金字塔最顶尖的人。但是这还不是商业的最高境界，商业依然还在发展。
　　六、商业 6.0 时代
　　思维是算法，这两年最火的平台当属抖音和今日头条了，他们的出现彻底颠覆了传统互联网格局，那么他们的核心优势是什么呢？答案是两个字：算法。这两个平台有一套非常高明算法推荐机制，他们能根据你的阅读习惯识别你的标签，算出你内心深处的癖好，你越喜欢什么，就疯狂的给你推荐什么，这也叫 AI 推送，人工智能推送。显然这套推荐机制更符合人性，无限适应了人性，所以越来越火了。按照我们在 5.0 时代的分析，人们的需求已经不是物质产品，而是精神产品。我们周围的物质产品越来越多，免费送上门的东西越来越多，这个时代大家更需要的是精神寄托，是灵魂的安放。显然抖音和今日头条的内容属性将占据我们更多的时间。因此，未来所有的商品都将沦为信息的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流里。更重要的是，传统互联网其实大大加剧了贫富的差距，比如微博和微信的时代，你创造的内容受欢迎，就会吸引粉丝，你吸引的粉丝越多，内容传播就会越广，从而又帮你带来更多的粉丝，然后可以收广告费，这就是叠加效应，也是资本原始积累过程，当你有一定资本的时候，你可以撬动更多资本，而最后所有好的资本都将往你身上来聚焦。但是算法推荐的时代，这个逻辑就不存在了。算法机制使你的内容传播量和粉丝量没有必然的关系，比如你的内容发布之后，先推荐给 200 个标签相符的人，点赞率、阅读完成率都不错，就继续推荐给 2000 个人，如果还不错，再推荐给 2 万个人。也就是说，算法可以将一个之前的原始积累不断归零，这对于新人来说是最公平的，同时又鼓励那些老人不断努力。不要停留在过去的辉煌里，过去的成就也无法成为你的跳板。每个人的价值只取决于你当下创造的价值，我们永远只能用当下的内容说话。在算法时代，人与人之间的贫富差距会越来越小，因为算法会自动平衡资源的分布，未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。大家思考一下，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了，将会发生什么事儿呢？在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将会更加清晰，比如唱歌、跳舞、写作、表演、科研、律师、医生等等。未来人与人最大的区别不是财富的区别，而是价值标签的区别。按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会变得越来越平等，越来越细分，每个人都沉醉在自己的世界里，不用再互相干涉和强加。道德经里第 80 章说，邻国相望，鸡犬之声相闻，民至死不相往来，他描述的其实就是人类文明的最高境界，虽然两个人可以近在咫尺，虽然他们毫无共同语言，但是能做到尊重彼此的不同，和而不同，方为大同。算法究竟是什么，我们既看不清也摸不着，但它确实存在的，而且大象无形，他在冥冥之中影响着我们每一个人的命运，这不就是老子说的那个道嘛。商业的最高境界，就是道，大道无形，我们都看不到它，但它却无时无刻不存在，冥冥之中操控着世界的发展，你明白了吗？