销售，最重要的是什么？（1）

　　做销售最重要的是什么？
　　每个人都有自己不同的见解。
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　　个人认为:
　　做销售最基本的是诚心,
　　最关键的是入心,
　　最重要的是守心.
　　1、诚心
　　能满足这一点最基本的,
　　往往是销售能够做的最长久,最稳当的！
　　同时也是销售人群种占比最多的！
　　也可以说算是销售做的最一般的.
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　　为什么?
　　因为往往具备这个品质的人都比较善良,都是大大滴良民.
　　这类人通常做人做事都按部就班,循规蹈矩（褒义词）,讲究良心；
　　相信只要自己努力奋斗,
　　最终一定能够升职加薪,赢取白富美,出任CEO，走向人生巅峰!
　　但是，这一类人倘若没有改变，
　　除非命中注定，
　　否则很难实现在个人财富后面加个０.
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　　有人就来气了，
　　怎么？
　　老实人挖你家祖坟了？
　　凭什么？
　　老实人那么善良，却不得到好报！
　　这并不是说，
　　老实人就活该生活在底层,干着最苦最累的活,挣着最少微薄的收入.
　　大部分情况下，
　　我说的是大部分情况下（杠精请绕道），
　　每一个类型的人,
　　甚至说每一个人的个人财富积累是不一样的.
　　同样的起跑线,
　　有的人没几年就挣到很大一笔钱,
　　买了车子，买了房子,各种旅游.
　　除了运势和机遇,更多的个人的能力+努力.
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　　但是,我们把时间线拉长,
　　他也会面临到各种奇奇怪怪事情,
　　可能一招不慎,跌落低谷,一夜回到解放前.
　　也有可能他跟你比起来,生活上一团糟,家庭上各种琐碎的事情搞得整天鸡飞狗跳的,最终离了婚...
　　而你,
　　在同时期,没有他们那么好的机遇,
　　但是你也一直在坚持,一直在努力,
　　到后来发现,
　　虽然收入一般,
　　但你收获的是应付的家庭,
　　跟客户之间真诚而有融洽的合作.
　　相比上面那种人,也没有太大的压力.
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　　随着时间线的延长,
　　你发现其实自己也有了房子,有了车子。
　　最重要的是：
　　在这段人生旅程中,
　　你有很多美好的回忆.
　　你跟家人、朋友、客户...共同经历了酸甜苦辣。
　　即时像现在疫情的影响,
　　相比之下,
　　你的收入并没有缩减太多,
　　你受到的影响和损失也小很多.
　　世间万物都逃不脱动态平衡的法则.
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　　所以,
　　不必惊慌.
　　但是,
　　该有的压力和上进心还是要有的!
　　不然,
　　人闲生是非,
　　不用抬杠,
　　可以自己尝试一下.
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　　可能下面这个故事，
　　你会觉得有点儿以偏概全了，
　　但事实就是这样的。
　　以前带一个业务员，
　　年龄比我大十几岁，长得也黑黑的。
　　不怎么爱说话，
　　业务做的也很差，就是老板叫过来跟着干的。
　　感觉还挺老实的，跟他聊天倒也还算行。
　　因为一些不公平的因素，把他分给我管了。
　　众所周知，
　　在职场上，特别是年轻人做上级，又管理的年龄大的人的时候，往往都是很费劲的！
　　无论是电视上还是现实中，
　　想要拿下这种人，
　　无外乎两种办法，
　　（1）干掉他
　　（2）驯服他
　　不服管教的，干掉他，当然很爽！
　　小孩子都喜欢这样做，更别说成年人了。
　　但是有个前提：
　　得有人能兜底！
　　这个人不是老板就是你。
　　如果你是皇亲国戚，
　　同时老板或者能掌握人事大权的人还很依仗你或你背后的势力的话，
　　那自然会有人替你的所作所为买单。
　　如果你不是皇亲国戚，
　　背后也没有话事人要有所仰仗的势力，
　　而只是一个一腔热血的有志青年的话，
　　要想干掉他，
　　又得有一个前提或者是基础，
　　那就是不来你要能够解决干掉他以后所会带来的一切后果！
　　要么你能轻松化解他离开后带来的问题，
　　要么你能找到一个不亚于他，最好是比他优秀的人来做替补。
　　这样还能坏事儿变好事儿！
　　老板会夸你：慧眼识珠！
　　还能给别人做个双拍的顺水人情！
　　（某某：老板才是慧眼识英雄！发现了你的才能，而你又为公司除了一害，又招纳一匹千里马！真是一举三得啊！）
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　　如果这个也做不到的话，
　　那只能选择（2）了！
　　选择（2）的话，
　　按照常理肯定是要付出很大代价的！
　　驯服的第一步是征服。
　　征服一个人，要么用硬实力，要么用软实力。
　　毕竟，
　　只要你够强、够硬，男人女人都怕你，还喜欢你。
　　比较软的呢，
　　那只能硬度不够，时间来凑了！
　　不管你用什么办法，
　　硬度和持久度，
　　你总得有一样吧？
　　不然，
　　岂不是废物？
　　我也没有十足把握能拿下，只能选择柔和一点儿招安了。
　　平时沟通，
　　说的时候都挺好，
　　一说到打款发货和回款，
　　就各种给我倒苦水。
　　我说去他市场上帮他干，
　　又是各种拒绝。
　　搞了几次以后，我tm彻底火了。
　　恰好等到老板有一次问我市场情况的时候，
　　我狠狠地把他的行径给吐槽了一番。
　　老板倒也没说我啥，
　　也说着那货的不是，还安抚着我。
　　后来也没怎么搭理他了，
　　再次知道他的事儿是后来他打电话跟老板借钱。
　　老板跟我吐槽：
　　他不干了以后，在家里跟他老表一起搞什么，给他老表做担保，担了8万多。
　　后来他老表生意失败了，人跑了，钱也不还，债主找上他了，整天搞的焦头烂额的。
　　当时我就幸灾乐祸地说了一句：这真是人闲生是非啊！
　　看看某某某 ，现在啥样？
　　再看看他，又啥样？
　　老板也表示十分赞同。
　　同一批，都是我带的。
　　最好的，一个月顶峰拿个几万不成问题，
　　除了他，最菜的，也是看不起我；
　　三个月时间，
　　前俩月自己干，没收益；
　　不折腾了，让我去帮忙开发市场了，
　　最后也还行，直接出了一万多的货。
　　（md！这也是个抠逼！去了吃的咱不说啥，可尼玛住宿却是让我自己出的，不过我也没说啥，因为我当时报着不成功，便成仁的凌云壮志去的！还好，老天有眼，没打我脸，嘿嘿。）
　　长得黑的这家伙倒好，
　　差点儿自己亲手给自己送进去！
　　所以啊！
　　就像以前那些古惑仔电影一样，不走正道，最终一定是自食其恶果！
　　就像无解的校园暴力，
　　孩子被欺负了，
　　家长是遵纪守法的良民，
　　最终选择了隐忍一样。
　　整个事件对受害者造成很大的伤害，
　　而施暴者却逍遥法外。
　　局外人都看不过去，又能如何？
　　但是若干年后，
　　这二人必是截然不同的人生。
　　别忘了，
　　放纵才是最大伤害！
　　放纵使人堕落，
　　放纵使人狂妄，
　　放纵使人走向灭亡！
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　　只要一心向善，内心总是充满温暖。
　　外界的冰冷和不堪，始终不会流入正义的心间！
　　反观那些施暴者，有几个不后悔的？
　　可是后悔又有什么用？
　　人人都仅有一次的人生，
　　被自己的无知和狂妄玩儿乱八七糟，一地鸡毛！
　　人又总是宽以待己，
　　喜欢给自己找各种各样的借口，
　　我这样也不会活的挺好吗？
　　但自己的子孙后代遇到事情时，
　　依旧有选择了最习惯的，最顺手的解决办法。
　　最终，
　　就像一句歇后语：
　　黄鼠狼下了一窝老鼠仔——一代不如一代
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　　挨顿打，
　　最不济也就是以后遇事儿绕着走，
　　唯唯诺诺过一生。
　　但始终是祥和、平安。
　　而对方呢，
　　不是履历上了档，
　　就是脑门挨了枪。
　　这样一对比，
　　一顿毒打，换对方一生甚至几代不得安宁，
　　这波也不亏。
　　总而言之，
　　内心虔诚，真善永恒。
　　不一定能大富大贵，最起码能落个安生！
　　销售亦是同样。
　　有了诚心，
　　想要做的好，那就要入心。
　　下期分享，何为入心？