三年艰难时期,已经彻底过去了。 2023年,高层会议已经调,要全力发展经济,鼓励创新和创业,一个全新的创业,创新时代,又要来临了。 在这个关键的时刻,企业要怎么做,尤其是中小企业,小微企业,要怎么抓住这个历史机遇,实现突破,就显的尤为重要了。 我们认为,小微企业首先需要做好产品,产品是企业的最重要基础,没有好的产品,谈什么都是空中楼阁,井中月,水中花。 互联网时代,我们怎么做好产品呢? 第一,什么是产品? 互联网时代回归产品的原点,已经远远不是回到产品本身进行营销这么简单了。而是要从核心需求和极致产品,找到引爆市场和用户的点,这个点是引爆点,也是破局点,更是持续做大、放大的点,升级到场景下的产品+商业模式。 互联网时代的产品的三个层次:一是功能产品;二是价值产品;三是体验产品。要从功能上升到体验,从价格上升到价值,如此而已。 第二,互联网时代的产品是什么? 伟大品牌的核心是产品。营销管理大师菲利普·科特勒的教诲回响在耳边,但时间已经进入到了移动互联网时代。也就是说,不管时代如何变化,其实很多东西是不会变的,比如人性、商业规律和承载品牌的产品,这些一直都在那里,任凭时代变换,雨打风吹去······ 如果第一个人说产品是核心,是基础,是一切营销思考的原点,比如菲利普·科特勒说的,我觉得是大师智慧。但到了现在,我们还是每天喊口号:产品是核心,是基础,那就是愚蠢,是这个时代最正确的废话之一,对,是之一,还有一个比这个更鸡汤,下回分解,因为它们什么问题也没有解决。 既然产品是核心,是基础,是原点,那么,要怎么做产品呢? 第三,后Y情时代,如何好产品? 场景化产品就是流量,就是刚需,就是解决方案。 产品开发的逻辑是什么,是不是成本加权,是不是竞争导向,是不是市场研究,是不是拍脑袋? 我想这些都是过去式了,取而代之的是产品功能的退化,也就是说,用产品来满足消费者最基础的物质需求的属性在退化。比如之前很火的一些网红产品或者网红店铺,甚至是网红直播,不单单是给你提供一个产品,而是基于产品的仪式感、氛围或者其他。 由基础物理属性、功能属性到文化需求、社交和精神需求,这才是未来产品开发的逻辑。 未来一切产品,都是具有社交属性和精神内涵的产品。 第四,移动互联网时代,产品策划的四大方法。 1、解决消费者痛点、痒点和兴奋点 消费者为什么选择你的产品,一定是产品或者服务高效地解决了什么问题,但又不仅仅如此。也就是说,不但满足基本的功能需要,还要给消费者提供某些额外的东西,如仪式、向往、身份,甚至梦想。 需要深刻的领悟、洞察产品背后消费者的逻辑和心理,总结出来,不是代替消费者思考,而是代替消费者描述。 2、产品和品牌调性具有高度相关性 褚橙做成励志橙,是跟其创始人褚时健分不开的。人生总有起落,精神终可传承;锤子手机的成功,也是因为产品有了精神的内涵,让品牌活起来,更加富有生命力。 3、产生稀缺性 品牌要差异化,但在信息透明、竞争充分的网络时代,怎么样才能实现差异化?很难!差异化需要上升到另外一个层面,就是稀缺性:跟精神需求层面相联系,4、产品人格化 褚橙是人格化的,是褚时健人生起落数十年的励志精神。 未来人与人的联系会更加社群化和圈子化,他们需要的是跟他们行为、思维模式相一致的产品,能代表他们的生活方式、品质和品位的产品和品牌。 5、产品场景化 让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。场景产生流量,场景形成刚需。 6、产品成为梦想的化身 理想和现实的距离,就是产品和品牌创新施展的空间,消费者并不是需要完美的产品,但他们需要一个完美的感受,这种感觉就是品牌人格化的信仰,也可以称之为是一种品牌终极的"关怀",这也许就是营销"终极"的目标。