B站用户关注点转向汽车家装母婴，广告收入增至23

　　＂B站要成为‘品牌成长的加油站’，助力品牌抓住Z世代。＂12月27日，在B站举办的2022 ADTALK营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎表示，2023年，B站将进一步打通产品链路，提升整合营销能力，激发创作者潜力，携手更多合作伙伴共建社区商业化。有意思的是，当天的线上活动，李旎采用虚拟形象出现。
　　根据B站第三季度财报，广告业务营收增长16%，达13.5亿元，占公司总营收的23%，已成为B站营收增长的重要引擎。五大广告主行业分别为游戏、数码家电、美妆护肤、汽车和食品饮料。B站董事长兼首席执行官陈睿在财报会上也表示，面对宏观环境的挑战，将加速商业化进程，聚焦业务的高效发展。
　　B站用户关注点转向生活消费
　　B站方面表示，随着年龄不断增长，B站用户开始走上职场、成家立业，这群在B站积极分享、互动的年轻人，正进入人生的新阶段，关注点从娱乐消费开始转向生活消费，开始关注汽车、母婴、家居等生活消费内容。今年，B站汽车、家装家电、母婴类视频播放量均同比增长超100%。
　　为了成为＂品牌成长加油站＂，B站正在进一步打通商业和生态，让商业成为内容的驱动力。据B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善，广告效率大幅提升。B站围绕UP主的私域流量和公域引流进行了对接，实现产品链路的打通。品牌广告和信息流广告为品牌扩散热度，同时与UP主私域进行流量联动，实现品牌种草和转化。
　　刘智表示，过去一年来，B站上线了多种转化能力，包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等，为品牌提供从曝光到转化的完整链路。三连推广平台打通了品牌后端投放链路，＂起飞＂工具增强品牌曝光，效果投放和转化组件为品牌投放提供更多确定性结果。第三季度，B站一站式UP主内容合作平台＂花火＂升级六大功能，打通品牌与UP主合作链路，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。
　　双十一当天广告收入逆市增长47%
　　此外，B站全场景的视频形态能让品牌全方位触达用户，实现了横竖屏下长短视频内容的聚合，电视端等新场景的接入给品牌带来了更多流量红利。 其中Story-Mode竖屏视频广受用户欢迎，在B站整体流量持续增长的前提下，2022年第二、第三季度，竖屏视频的日均播放量均同比增长400%以上。竖屏视频广告互动率是横板广告的五倍。
　　B站也在交易上进一步向合作伙伴开放，做大开环，把交易接入社区。目前，B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作，在B站进行＂种草消费——交易转化＂的探索，包括视频带货、直播带货和特色广告投流。
　　今年双十一，B站携手天猫打造了＂多彩生活尽情UP＂大型社区生态种草活动，在时尚、美食、科技等六大品类邀约UP主为用户种草，站内话题浏览量达7亿。双十一当天，B站广告收入逆市增长47%，效果广告收入同比增长超80%，电商行业商业化收入同比增长超100%。
　　提升植入商单的工业化效率
　　据B站主站商业中心副总经理苏馨介绍，B站UP主商单分为尊重创意、展现品牌调性的定制商单，和铺量效率高、UP主接单快的植入商单。品牌可根据自身需求，选择相应的UP主和商单策略。当产品特质和UP主标签高度契合时，定制商单有助于展现品牌理念。以性能著称的外星人笔记本选择与专注高质量内容的UP主＂影视飓风＂合作，UP主用无人机拍摄10000张照片扫描整座武当山，用外星人笔记本建模还原了世界文化遗产，充分展现了产品特色。
　　当品牌需要获得高价值流量时，植入商单可以帮助品牌达成曝光。主打护眼功能的按摩仪品牌望舒心巧妙地将轻量级商单植入头、中、腰部UP主视频，推动品牌在B站达成商单内容超6000万播放，B站也帮助品牌找准人群，推介相应的商品，打动用户种草转化。2023年，花火平台将进一步提升植入商单的工业化效率。
　　另外，B站也向品牌开放了大型演出、综艺、纪录片、国创、影视等丰富的内容营销资源，以及跨年、春节、毕业季等强节点的平台活动，助力品牌与年轻用户沟通。
　　采写：南都·湾财社记者 孔学劭