对于首席营销官 「CMO」来说，当前所面临的经济不确定性无疑是一种巨大的焦虑因素。从强度和持续时间来看，经济衰退可能会在各个行业和地区产生截然不同的影响。通过回顾历史数据，移动营销协会MMA证明：广告支出与GDP增长等经济指标之间具有紧密的相关性，当经济走入低谷时，营销预算首当其冲。从以往经济衰退的经验中得知，当经济走出低谷后反弹最为强劲的公司通常不是削减营销支出的那批，反而增加营销支出的公司。 在经济低谷中粗暴地削减营销支出是不可取的，越是艰难的环境就越能够孕育创新。在疫情期间，我们看到更多的新型营销加快了发展速度，从更灵活的预算分配机制到加速连接「营销-电子商务」的数字化转型。与此同时，最高管理层所面临的财务压力却是极其尖锐和真实的。 显然任何一个重视终身价值和客户关系的CMO都不会想重蹈2007-2009年全球经济衰退的覆辙，但重新获取客户既具有挑战性又成本昂贵。随着股市波动、全球供应链问题持续、大公司战略性招聘冻结和大面积裁员、通胀加剧以及社会消费支出减少，CMO们现在面临最大的问题是：如何在经济衰退期有效保持营销预算并使之收益最大化？ 1. 与首席执行官「CEO」和首席财务官「CFO」建立更紧密的关系 在经济不确定性的压力下，保持高层之间的公开对话比以往任何时候都更加重要。面临经济压力的领导者可能会优先考虑短期增长指标，因此将偏向于投资回报更明确的营销策略。在经济低迷的时刻，CMO与CEO、CFO甚至董事会的伙伴关系、透明度和沟通有效性是预防关键营销预算被削减的重要影响因素。 管理层之间的沟通是必要的：「漏斗策略」可以建立有价值的品牌资产并讲述品牌故事，但营销部门通常不会因为自己在「漏斗策略」中的付出而获得管理层赞誉。例如，消费者可能会对一个极具创意的电梯广告做出积极回应，并回家后在电商平台上进行购买，但在电商平台上的「最后点击行为」很可能会被归为销售部门的功劳。CMO 必须尽可能将营销活动进行数字化、可视化，以帮助最高管理层更全面了解直接或间接营销支出带来的结果。 2. 清除低效能项目，减少低回报支出 每个组织中都存在效率低下的遗留支出项目，而经济衰退其正是清除这些「吸血虫」的机会。此外，不同的业务部门是否以相同的渠道针对相同的目标客户？是否因为各部门权责不明确，导致了竞争行为进而增加了获客实际支出？各部门之间的「权责不明确」及「各自为战」也增加了对资源的浪费。 资源应该进行重新整合并部署到「最优回报」的项目中去，具有前瞻性的公司正在快速优化曾在媒体渠道和投资领域「如营销、贸易和零售支出」中的孤立预算，以确保在各部门之间，没有为了同一目标而产生重复支出的状况出现。 3. 守得云开见月明 在经济衰退期间，一部分竞争对手因为现金流吃紧而减少营销支出，同一市场赛道中的「噪音水平」降低，保持营销预算的公司则有可能会获得巨大的收益。对于具有正确数据驱动思维方式的CMO来说，经济衰退期可以为公司提供独一无二的机会，以更大的体量或更合适的价格对生产要素和资源进行批量购买，以更少的成本占领更多的市场份额。在经济动荡期，消费者偏好则会变得更具有不确定性，他们可能会因为一场精妙的营销而购买某项产品或服务。对公司来说，在「竞争噪音」较小的情况下建立消费者对品牌的信任可以领先竞争对手「半步」，这些短期资源量的「半步」差距则会产生长远的影响，在此期间保持在头部的品牌会获得更多自然流量，并在未来保持流量方面的优势。 4. 经验复盘，数据驱动，动态决策 经济衰退期间的营销活动经不起反复试错，明智的做法是筛查和审核过往数据，对客户需求进行分析，进而调整品牌营销策略。对于营销预算不得不减少的企业，最好的策略是在供应受限的地方减少广告。越来越多的营销人员正在与供应链和技术领域的同事紧密合作，根据库存和市场的实际反应情况，更精确地投放广告，刺激需求。 由有价值的长期关系「如金融服务」或高消费行为「如快消品」驱动行业的企业应该在经济衰退期保持营销支出的稳定。从娱乐到消费电子产品等行业的CMO不得不即时做出决定，因为一旦他们的销售额因消费变化而下降，他们将面临现金流的压力。其他如制药行业，可能会将产品创新的生命周期作为推动其业务发展的主要线索，而非宏观经济状况，因此经济衰退对其营销预算的影响并不算巨大。 5. 保持同理心与透明度，抓住存量 维护现有客户比获取新客户的成本更低，也是经济衰退期更加重要的市场策略。将品牌与「高质量」「人文关怀」「同理心」等关键词连接起来也至关重要，例如南孚电池的「315营销」；2020年可口可乐公司利用广告预算创作出「人类无名英雄」短剧，展示了一线员工的工作情况，送上了来自精神世界的鼓舞。可口可乐借这一则广告，告诉消费者，无论时代好坏，可口可乐就在那里，与你同在。再例如，珀莱雅2022呼吁「性别不是边界线，偏见才是」的「醒狮少女」广告，表达了「力量、汗水和狮子也属于女性，温柔、细腻和玫瑰也同样属于男性」。给自己的品牌贴上「动人」标签，则是抓住存量，巩固用户忠诚度的有效途径。 Grow Savagely & Never Lost 野蛮生长 永不恓惶
前IG冠军野辅回归赛场？LPL训练赛曝光，Rookie呼声持续高涨2022电竞季时间来到11月4日深夜，备受瞩目的S12英雄联盟全球总决赛脚步将至，根据赛程安排，T1DRX将在11月6日正面对决，竞逐全新的LOL召唤师杯。在此之前，LPL赛区频频S12社媒价值榜赛场以外，LPL的战队和品牌谁是赢家？B面S12S12全球总决赛已经进行到了最后阶段，11月6日，两支LCK队伍T1与DRX将会师金州勇士队的主场大通中心球馆，争夺最后的冠军，大魔王Faker将对个人生涯第4次S赛冠军发起冲击，为什么会得肾结石？可能与2个因素有关，千万别忽视了肾结石属于肾脏疾病的一种，那些持续腰痛的人不要当做普通的腰肌劳损，腰椎病变去对待，还要判断是否结晶物质不断累积让肾脏受损。作为泌尿系统疾病之一，需发现疾病信号之后配合治疗。当然，关21710！哈登太强了，恩比德缺阵，里弗斯有信心助76人豪取4连胜在当下NBA中，很多球迷认为哈登现在在76人的能力不如火箭时期那般强势，但事实真的如此？在上一场76人战胜奇才，哈登出战37分钟，投篮17投8中，三分球6中2，砍下了23分7板17揭示颠覆你认知的中国民企1。中国500强里面，前20名有13家制造业，3家互联网（京东阿里腾讯），2家房企（碧桂园万科），1家保险（泰康），1家零售（国美）而美国企业前20名，则有8家医疗，3家零售，3家中国股市被低估的6大低价潜力股，未来3年涨幅可能达到200低价股通常是指10元以下的股票，低价股一直以来就受到很多投资者朋友喜欢，第一个是因为它的价格优势，第二是大多低价股位置低，超跌的效应大，第三是因为有很多乌鸦变凤凰的传奇案例，比如今2022中国再生资源回收行业总回收量2021年是十四五的开局之年，我国生态文明建设进入降碳为重点战略方向推动减污降碳协同增效促进经济社会发展全面绿色转型实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。全面推进废旧物资循环腾讯副总裁已担任中国联通董事据国家市场监管总局官网消息，联通创新创业投资有限公司与深圳市腾讯产业创投有限公司新设合营企业案获无条件批准，审结时间为10月18日。据了解，在此之前中国联通与腾讯公司已有诸多交集。美欧贸易战？法德对美国发出威胁，亲近中国或成欧洲唯一选择美国提出的通胀削减法案让欧洲十分不满，在此背景下，法德领导人达成共识，如果有必要，他们将对美国进行贸易报复。据国内媒体观察者网报道，近日，美贸易代表戴琪与欧洲就推进通胀削减法案的谈日本丢冠！预赛仅第四的中国体操男团在决赛夺冠，领先日本4分多北京时间11月3日，2022年体操世锦赛继续厮杀，在备受关注的体操男团决赛中，中国体操男团在决赛大爆发，以257。858分力压夺冠热门日本男团获得冠军，同时也锁定了巴黎奥运会男团门曝孙铭徽因肩伤已离开中国男篮返回杭州治疗该次伤情源于旧伤复发北京时间11月3日，今日，国内篮球记者宋翔通过社媒发文报道称孙铭徽已经因伤离开中国男篮，他已经返回杭州治疗肩伤。孙铭徽在联赛中肩伤复发，并逐渐严重。本月中旬，中国男篮将于2023年