英特尔新挑战如何用一颗芯片满足物联网碎片市场

　　12月13日，2022英特尔物联网区域合作伙伴大会在深圳举办。英特尔分享了物联网及智能边缘业务的最新发展战略、技术进展和行业洞察，以及在金融服务、工业、零售、社区与园区等领域的前沿创新实践成果。
　　英特尔中国区物联网及渠道数据中心事业部销售总监杨峻谈到，物联网市场面临的主要挑战就是＂碎片化＂。首先是市场机会碎片化，＂比如交通，只看到高铁、地铁、港口、机场都有很多机会，但机会在哪里，我们也没有办法看得很清楚＂。
　　其次是生态碎片化，杨峻坦言，＂同样是高铁或港口，真正的玩家是谁，他们是怎么在玩的，我们也不知道。＂
　　再次是产品碎片化，不知道客户要什么，也不知道客户是谁，如何做出合适的产品。杨峻说，从降成本和重复利用生产能力角度，一个芯片希望卖给多个场景，但要想满足物联网领域不同的需求，后期还要搭建硬件平台、软件平台及接口模块等，推动产品差异化服务。
　　＂不像手机、电脑等消费者市场，整个产品形态看起来都一样，物联网市场以工业为例，纺织、电子产品、木浆等生产线完全不一样，我们想把它们的生意都转化为英特尔X86的生意，但面对这些形态各异的产品，实在很难统一。＂杨峻说。
　　对此，英特尔正在推进智能边缘模块以及智能节点，通过模块化设计，让客户灵活使用合适的接口，同时，还将上下游如OEM、ODM以及终端用户聚集起来，通过生态建设推动产品落地。
　　他表示，英特尔物联网部门将在零售、会议、教育等方面，与本土客户形成紧密合作伙伴。例如，在视频领域，把英特尔领先的视频技术和应用引入到数字社区等；在工业领域，也已经在逐步形成相对成熟的解决方案。
　　事实上，英特尔的挑战不只是来自于技术层面。英特尔公司物联网销售市场部中国区行业销售总监谢青山发现，一个最关键的变化在于，中国区的很多客户已经从传统跟随者角色变成了领跑者角色，这就在倒逼中国区的销售适应这种变化，＂如果面对的只是一个跟随者，你只要把全球领先的方案介绍给中国客户就行了。换句话说，跟随整个英特尔总部的战略就没有问题了，这是我们以前的多数工作形态＂。
　　然而，随着中国区越来越多的客户处于行业领先地位，它们的技术、产品也都是世界领先的，这时就无法寻求英特尔总部提供现有解决方案，＂必须要和客户一起合作，提前定义、设计芯片和解决方案＂。
　　谢青山认为，在物联网领域，英特尔将会和合作伙伴会走得更近一些，物联网应用场景中，英特尔的销售额占比会小很多，＂也就是说，我们的合作伙伴贡献值会更大，这是英特尔相对来说可以领先的地方＂。
　　深圳市联新移动医疗科技有限公司副总裁熊翠菊则分享了与英特尔合作的案例。她说，公司在医院设置的无人值守智能药柜，搭载了英特尔的酷睿芯片。通过这个智能药柜，未来可以更多社区推广，患者扫二维码就可以自动出药。
　　【记者】郜小平
　　【作者】 郜小平
　　【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端