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真正的云计算(售前)架构师是需要看得懂生意的

  从游戏的生意来看,架构师懂生意的必要性确实不言而喻,因为你与发行商的交流直接决定了他对你的感觉(好感),好比课程中提到的这张图一样,
  做架构师,懂生意不能侃侃而谈,最好还是做点功课为好,核心是能在短时间内快速获得生意思维。这非常考验功底,拿以上图例来讲,我们作为云服务商(MSP也好,集成商也好),很少有机会如此穿透各个环节。哪怕是我本人,只能通过一条线击穿并付出足够多的努力去学习和适应
  主要原因是: 要么看云运维服务的基本盘 或者看产品转售生意的基本盘 或者可以讲是架构设计管理服务
  本身还是一个产品销售场景(逃不开,买几台服务器、数据库这样最终的一个结果),所以难点就是这里的破局上策是自身企业的业务范围是否能得到足够的‘发散’,但这又会导致没有方向的潜在问题。所以看懂生意这个点就非常值得人去探索,看懂生意即:做个圈内人。
  "我曾在返校主题演讲时说过这么一席话:"没有人没有道理就是横空出世,你可以没有工作也可以没有生活,但不能没有思考。相信时间,这是唯一让你保持冷静和理智的东西。也不能停止学习,相信知识,这是唯二让你手刃未来东西"
  聊个实际案例,这也是让我重新改变了积累方向的一个案子 做架构师能力不在于技术深不深 解决方案重点不在于技术栈,而在于解决当下痛点(~这里似乎有些矛盾)
  我有幸参与了西南区的一个过亿的教育信息化建设项目,从前期到后期再到出局:)
  项目背景: 当地下发了教育信息化及相关政策的细化提升红头文件,需在XXX年前完成建设指标等等
  项目预算: 0.9亿——1.1亿
  项目进展:
  1、当我进场,当地政府正在委托设计院(拥有资质单位)进行可行性研究报告撰写(有点类似纯数字和现状的可行性的分析总结并罗列解决之策)
  PS:预算金额由此份可研报告确认。
  2、我在当地负责与政府领导汇报解决方案材料(即大家经常做的solution PPT)
  PS:控在20页内说清楚这个事情,去年的这个挑战还是很大
  3、集成当地集成商资源,并补齐缺失供应商资源
  4、设计交付资源与项目管理计划
  5、协作商务及伙伴梳理疏通并分析当地关系网
  工作小计: 前后跟进约五个月,其时间主要消耗在234项上,其中主要关键不好控制的地方在于:1、整体盘子太大 2、供应商复杂 3、合规流程让事务重复两次以上 4、当地人际关系复杂 5、验收时间有明确规定 核心焦点商务部分(但作为工程交付设计角色,基本没法起到什么推动作用)
  关键事件:
  1、当地因为疫情控制的严峻形势,立项防控疫情项目(预算直接达到1.5亿),当地项目资源有一定的倾斜支持,教育项目优先级下降(其主要原因是教育项目已经在跟进中,一般当地的运作项目的工作基本盘踞区域的项目不会脱手,故产生了该情况),项目基本已经控标,但商务细节一直没谈妥
  2、教育类项目不是刚开始,只是各个学校有一定自己的预算可以自主进行建立所谓"智慧校园"体系,所以项目本身更多的是上收学校自主建设的空间(采购),并遵循当地相关教育教学管理机构统一规划
  3、接着第二个事件的影响力,当地名校不甘于被控制,在自身合规情况下(100W额度)发标注意采购所需软硬件方案,导致整体建设预算盘子不断被蚕食(无法控制),导致鲶鱼效应,供应商大部分开始"反水"不理会项目整体运作团队,跟随部分学校信息中心落单
  4、当地成立运作公司出现不同意见,认为项目必须落在总部不能落在当地,原因是利润被压的太薄
  5、当地政府一把手领导在项目第四个月升了,领导班子被动调整——直接项目出局原因,新领导班子重新审核项目,前面接近三个月的汇报全部重来一次
  当我们团队通过多个视角重新复盘该项目时,得出了几个结论:1)客户间接/直接没控住 2)最终用户方没控住 3)商务没谈拢(利润) ,最终也就是销售经常讲的一个话题,大家没有形成一个利益共同体。导致除运作团队外,漫不经心工作分散无法形成合力。这里面更加隐晦的话,大家根据个人经验、阅历去适当理解与解读,这里不做过度解读,毕竟到这里项目的关键出局原因已经找到了,立刻调整状态迅速进入下一个战场才是自己及团队该做的。
  五个月的时间,算上出差有接近三个月项目当地住酒店,酒店阿姨都认识我了:),每次见到还挺关心~,半年时间总会有些收获,这些不仅仅限于对项目出局的"透析",还有这个过程中作为一个项目交付设计的人来说,商务上的理解起初并没有如此厚重的感受,虽然分工很明确,但如此大的项目背后的商务运作原理,你不明白是不是感觉失去了很大一块养分,若你能明白其中生意的本质-是不是这个项目可能会有第二种结果出现~,不展开但多少还是有较大的感悟:做技术架构师时(售前),懂点生意经是极其有必要的,别后事后觉又认为无关紧要,这类心态往往就是验证了不经一事不长一智的谚语。
  做技术人,大家都是知道自己的鞋子紧在哪里松在哪里,无妨大家跳出技术圈子来看看,虽然这无故又增添了更多未知和焦虑,但不要去回避这些存在话题(当然你可以无视并继续选择沉浸在技术里),越往后差距会慢慢显现出来,大家走着走着就明白了,这里我无需多说也无需多举例,时间和一线城市的浮躁与焦虑能回应。
  说到架构师要看懂生意这个结论,并非是经验所致。大家是否还记得我在行业快速气质掌握那几个部分有分享过的观点; 游戏行业上下游,你是以现金流的走向来分析思考的 看教育线,从使用方、出资方、建设方来看其中博弈特点 做互联网业务,场景化思维的想象力等同于业务洞察力的积累 ~~~ ~
  还有很多时不时蹦出来的一些语言,这些我期待大家慢慢学会自适应成为思考方式。因为行业属性以及应用场景就是这么来的~~~,一旦有了这些,慢慢就会分析生意经,也就是我今天说的-懂生意

10月30日!1818脱口秀首秀前几天记者在各大脱口秀剧场蹲点段子手蹲着蹲着心里痒痒自己也想上场讲讲这不立马安排上!想现场看到你们的舅妈一本正经搞笑的样子吗?想知道皮肤太黑的不黑聚光灯下到底有多黑吗?想看到做完头弯腰28次清理路面碎石,应为拾石女孩扬反向锦旗曾亦辰(北京大学)近日,山东济南。一辆大货车超载逃窜,造成车上部分石块散落在过道上,十分危险,后面的车辆不断避让。随后,一位骑电动车的女孩经过此地,先后弯腰28次清理石子默默离开。1984年贺子珍病逝,亲家孔从洲向中央提出2个请求,邓公做出批示在阅读此文之前,麻烦您点击一下关注,既方便您进行讨论与分享,又给您带来不一样的参与感,感谢您的支持!1984年4月19日,贺子珍于上海病逝,亲朋好友守在病床前,各界人士赶来探望,送儿童节,与你相遇(202001)62岁的我和8岁的自己相遇在今天。坐在家里的一角往窗外望去,好强的阳光,呀。五十四年前的今天,却那么阴冷,儿童节渴望穿花裙子的我,终于还是被妈妈硬是套上了厚衣服和背带裤。中午,一路CBA三连胜,我们熟悉的山东男篮回来了开局四场比赛,山东高速三胜一负,四场比赛,虽然说明不了什么,但其中确实有不少的惊喜!上赛季有多失望,这赛季就有多惊喜有对比才能看出不同和差距如果你是一个山东球迷,我相信上个赛季对你2022年双十一降价买iPadPro,请问128G够用吗?128G到底什么概念呢?128G除去系统和预装软件外真正可用的不足110GB,照片的大小一般为3M至10M,128G大约可以存储20000到40000张照片。能放200部电影,存放儿童跳绳注意事项家长越早掌握越好现在父母也会有意识地培养孩子技能的学习。在学校老师教,在家里自己督促在我们的线下教学中也经常有家长问到孩子学不会跳绳?跳绳速度太慢了应该怎么办?这里还是要强调一下!欲速而不达,跳绳防范燃气安全事故须警钟长鸣燃气安全关乎人民群众生命财产安全。近年来,多地发生燃气事故,造成人员伤亡和财产损失,燃气安全成为社会高度关注的焦点。当前,我国个别地区时段燃气事故频发。究其原因,主要有以下几点燃气非凡十年能源高质量发展丨用安全智能筑牢能源发展压舱石煤炭行业十年高质量发展成就综述编者按党的十八大以来,习近平总书记高度重视能源工作,创造性提出了四个革命一个合作能源安全新战略,为我国新时代能源发展提供了根本遵循。党的十八大以来,在以习近平同志为核心的党中央坚强你睡眠不好很可能是年轻的时候把自己的生物钟弄乱了这两天天气很好,秋高气爽,阳光普照,不忙了就下楼晒晒太阳。和邻居们的闲聊中知道,很多人睡眠不好,其中一个人男士说他整晚睡不着,每天中午能在沙发上眯十分钟就不错了。他分析他失眠的原因中国启源以绿色低碳之笔绘就高质量发展画卷作为中国节能环保集团重要成员企业,中国启源工程设计研究院有限公司(以下简称中国启源)始终坚持党的领导,以高质量党建引领企业高质量发展,将生态文明思想充分融入企业发展全过程,重点聚焦
秦岭脚下有山有水有幸福西安市长安区乡村振兴新变化见闻64。5公里三河一山绿道54公里山水文旅体验线贯通,城乡面貌发生历史性巨变。10月9日,由中共西安市委宣传部西安市人民政府新闻办主办的西安市行走乡村看振兴系列新闻发布活动在长安区举82年,廖承志给蒋经国写信呼吁台湾回归,宋美龄的回复却让人心寒切望父灵能回到家园与先人同在。这是蒋经国追悼父亲蒋介石时所写的话语。在1982年7月,蒋介石去世七年之后,蒋经国首次公开发表了对父亲蒋介石的悼念文章,并在文中明确表达了,对亡父的思邓紫棋与男友mark领证结婚?工作室回应近日,某知名狗仔爆出,邓紫棋与男友mark已经领证结婚,后续甚至会定居上海。在此前的报道就经常看见mark会主动秀恩爱,现在传出领证的信息,其实也在意料之中。在视频中可以看出,即便河南省文物局莅临郾城区实地检查文物安全生产工作10月11日,省文物局康国义处长一行4人,莅临郾城区实地检查文物安全生产工作。市文广旅局三级调研员王凤娟区文化旅游局局长李小青等相关领导陪同检查。康国义处长一行先后实地查看了许南阁溥仪出狱后和杜聿明参观故宫,售票员买票才能进,他咋回答的?如今,故宫已经成为了我国著名的景点。可能外国人一提到北京就会想到故宫长城,因此它也成为了我国对外的标志性建筑。但是谁又能想到故宫曾经的主人溥仪,在出狱后跟随杜聿明参观故宫的时候,还我不该在华为手机上登陆这个账号的1033这将是我最后一次使用华为Mate50登陆睡梦人的912根本手机号!!!!22。1013。1140是的912才是睡梦人的根本手机号!511不是!!!虽然现实中应该是先有511比特币价格和以太坊新闻中的美国CPI数据在亚洲时段早盘,主要加密货币呈负交易,因为全球加密货币市值在前一天下跌0。05至9181。9亿美元。在过去24小时内,整体加密市场交易量下降9。88至441。3亿美元。DeFi总交你的Mate,从未离开打不死我的,只能让我变得更强。尼采的这句名言在科技界有了最好的注脚时隔两年(我们都知道,这是重量远超往日的两年),华为Mate系列再度发布新机,9月6日,华为Mate50系列已经正频繁召回销量低迷,特斯拉杀手们为何这么惨?图片来源视觉中国文连线出行,作者周雄飞被视为特斯拉杀手的Rivian,最近的日子不太好过。据华尔街日报等媒体报道,美国电动汽车制造商RivianAutomotive于近日发布通知称特斯拉ModelSPlaid国内曝光,三电机四驱,能卖多少钱?在新能源大潮来临之后,汽车行业迎来新一轮洗牌节点。而特斯拉的横空出世直接改变现有格局,不管是Model3亦或是ModelY都占据着可观市场份额,同时在年轻人打造出极强的文化圈,帮助混动逐步失去路权!装着发动机的新能源车,其实就是燃油车?逐步取消混动车型的路权,是让新能源车进入到良性轨道发展的重要信号。过去8年,中国乘用车市场为了大力发展新能源车,给出了全世界都没有的特惠补助,不仅仅对企业对消费者提供了现金补贴,更