懂懂骑山东潍坊市寿光市

　　#好内容我来评#
　　旅行中，我认识了一位大佬。
　　家族背景很强大。
　　但是，他本人格外内敛。
　　做了两个非常小的业务，小的，我都没瞧上。
　　A业务，某区县的学校食堂。
　　B业务，甜菜种子进口。
　　旅行结束后，我们又摩擦出了点小业务，合作了很长时间，一来二去，彼此了解的越来越深。他觉得我这个人挺好玩的，想通过合作的方式建立稳定的链接。毕竟什么是好朋友？
　　能合作的才是好朋友。
　　一了解，我更佩服他了。
　　因为，他是标准的管仲理论，取之于民而使之不怒。
　　他选的这些领域，都是大人物不屑竞争的，看不上的，却是稳定而又持久的业务。
　　学校食堂一承包就十年八年，稳定不？。
　　只要不出食品事故，几乎没有被顶走的可能性。但是，这个＂食品事故＂往往又成了做戏的筹码，欲加之罪何患无辞，想让你走怎么都能找出理由，还是那句，换领导甚至换更高的领导，都会找理由赶走你。
　　所以，我们看到的很多类似新闻，也许是一种力量角逐。（口罩前，大佬承包食堂所在的学校有位老师跟我讲，说校长想换食堂承包人，结果遭遇了黑社会威胁。我觉得，大佬不至于用这么LOW的手段，他更擅长分钱，本身干的很好，又能成为利益共同体，为什么要换掉他呢？）
　　那甜菜种子呢？
　　国内，培育不了。
　　只能依赖进口，很容易形成局部垄断。
　　隐蔽。
　　没人知道，没人恨！
　　前段时间，我还问了他一个问题，我们与欧美国家，是否会脱钩？
　　他说，不会。
　　原因是什么？
　　我们靠自信可能会解决芯片卡脖子的问题，却解决不了农资卡脖子，种子、化肥、农药，都是解决不了的大问题。最简单的例子，玉米种子核心靠进口。
　　这？！
　　番茄种子，菠菜种子，萝卜种子，洋葱种子，90%都是进口。
　　民以食为天。
　　绝对不会拿这个做赌注。
　　通过他，我才知道荷兰这个弹丸之地竟然是世界TOP3的农业出口国，向全欧洲出口蔬菜、鲜花。
　　欧洲不同于美洲，地不大物也不博。
　　这么大的出口量，荷兰哪有那么多地？
　　立体种植。
　　把亩产值做到极致。为什么不种粮食？
　　粮食收益率太低。
　　哪有鲜花、蔬菜收益率更高？
　　荷兰对我们中国输出的是什么？
　　农业机械。
　　农业设施。
　　种子化肥。
　　新兴技术。
　　放眼全国，哪里最容易成为荷兰？
　　大佬认为，寿光。
　　因为，寿光已经具备荷兰农业的雏形了。真正的农业领先，靠的是种子化肥以及先进而高效的种植体系。
　　他甚至怂恿我组建个团队，卖寿光蔬菜种子。
　　他认为，这是增量市场。
　　他建议我从贸易商做起，然后做品牌商，再进行深度研发，把品牌做大。他是看好种业的，因为种业最大的特点是稳定的回头率，只要你的种子好，年年用。
　　那，农民为什么不学老一辈，自己留种？
　　产量太低。
　　我小时候，麦种都是自己留。
　　现在，全是买。
　　花生也是。
　　当年，他跟我说这些时，淘宝还没有几个开店卖种子的，也没有几个买的，偶尔有零散成交也来自宿迁，差评一片，都骂是骗子。
　　刚才，我去搜了一下。
　　发现这个产业也起来了。
　　在莘县篇里我写过，寿光蔬菜定义比过去更宽泛了，过去，特指寿光这片区域种植的蔬菜，如今呢？
　　已经品牌化了。
　　使用寿光种子、化肥以及对应管理技术的蔬菜大棚，都叫寿光蔬菜。
　　你在深圳吃的寿光蔬菜，可能来自惠州。
　　否则？
　　寿光那点地方，咋可能供北京供上海供全国甚至供日本韩国吃菜呢？
　　韩国泡菜用的大白菜，基本都来自山东。
　　看个数据：首破500亿！2022年，寿光外贸进出口创历史新高！潍坊第一！
　　寿光蔬菜旅游业很发达，我们这边动不动发团过去，参观菜博会，然后每人买N箱蔬菜回来送人，一箱蔬菜是一个大礼包。
　　这两年，礼品市场与人们的饮食健康挂钩了。
　　大家不知道送什么好，就开始送菜送肉了。例如在沂水，现在硬通货就两类。
　　一是牛肉。
　　二是有机蔬菜。
　　当然，更硬的硬通货肯定是茅台与购物卡和人民币。
　　我研究过很长一段时间蔬菜＂生吃＂系列，目前全山东三个地方做的最好，烟台、青岛、寿光。但烟台不搞研发，日本有什么新东西就引进什么新东西，例如生吃西红柿。
　　青岛呢？
　　注重营销，生食蔬菜沙拉系列，品牌多来自青岛。
　　洗的干干净净的，切好了，发过来还很新鲜。
　　拌上沙拉酱就能吃。
　　我健身时，订过一段时间，每三天发一次。
　　寿光呢？
　　做了一些创新，例如水果萝卜，和水果胡萝卜。胡萝卜手指粗细，很脆很甜，也是给洗好了，直接吃就行。
　　我吃了一轮又一轮。
　　最终唯一长期吃的就是烟台的日本西红柿。
　　卖家建了无数个群，大家直接在群里下单，现摘现发。他做了三个品类，一是日本西红柿，二是爆浆玉米，三是吊秧西瓜。
　　爆浆玉米与吊秧西瓜都是到寿光学的。
　　我去烟台卖家那里参观过，一个很年轻的农民，上过学，使我想起了昨天的新闻，有政协委员提议，让大学生去当农民。
　　无数人骂。
　　我觉得这个提议很好。
　　有文化才有创新。
　　烟台卖家跟我讲，这些零售系列，都不能大规模的种植，一家人配上几个雇工，看个二三十亩是可以的，多了，瞎忙活。
　　一年二三十万的纯利润。
　　他认为，这是中国农业模式的极限。
　　以夫妻俩为主力军，配几个小工，只要上规模了，一定不赚钱。
　　他说的很诚恳。
　　反对我进军农业。理由是，你不自己干，全靠雇人，不可能赚到钱。农业是个什么东西？你投入了多少钱多少精力，都反映在果实上。
　　甩手掌柜，不可能做好农业。
　　那，农业未来是个什么样子？
　　这一点，看寿光就行了。
　　因为，寿光是中国农业领域真正的黄埔军校。
　　引领潮流。
　　说个最简单的，蔬菜大棚这个概念，就是从寿光开始的，慢慢蔓延到全国，才有了全国人民的反季节蔬菜。
　　我们小时候，冬天哪有什么黄瓜豆角？
　　就是萝卜与白菜。
　　莘县，自称中国蔬菜第一县，是指种植面积。但是没有打响自己的品牌，还是要打着寿光蔬菜的名义外销，其种子、技术还是来源于寿光。
　　另外，莘县的蔬菜大棚落后于寿光大棚一个版本。
　　版本升级非常难。
　　因为，升级是高投入，菜农还是喜欢小成本的大棚。
　　但是！
　　种植这个领域跟养殖领域一样，价格越来越被大户所操纵，因为其边际成本低。你种的黄瓜成本1块钱，他种的只需要5毛，那么他卖8毛你就活不下去。
　　所以，赢家通吃。
　　大户具有越来越强的市场竞争力。
　　在农业先进的国家，头部品牌能占到50%的市场，而我们的种植与养殖目前还是以散户为主，头部品牌上升的空间巨大。
　　寿光现在搞的高科技大棚，动辄投入几千万。
　　你一年种三茬已经很牛了。
　　人家一年六茬。
　　温度可控，湿度可控，立体空间利用率更高，就跟养猪大楼一般，把空间应用到了极致。过去大棚利用率为什么低？
　　光照不足，温度不足。（最直白的理解，海南水稻一年三茬，东北一茬。）
　　在现代科技面前，这些都不是问题，补光，补热。
　　头部效应越来越明显。
　　最终结果是什么？
　　散户，全部出局！
　　养殖行业，已经如此了。我在村里生活时，村子周围还有养鸡户、养鸭户，现在几乎没有了，因为散户赚不到钱，另外现在环保抓的也紧，不允许靠近村子盖养殖大棚，前脚盖了，后脚就被举报了12345。
　　如此说来，寿光蔬菜不仅不会失去竞争力。
　　反而，竞争力越来越强。
　　一是输出种植模式。
　　二是输出品牌。
　　三是输出农资。
　　莘县，几乎没有自己的种子，蔬菜品类也非常单一，一个乡镇种番茄，一个乡镇种辣椒，为什么不敢创新？
　　创新是有代价的。
　　不应该由菜农来创新。
　　你到寿光看看？
　　种什么的都有！
　　五花八门，完美体现了现代农业的多样性……
　　骑完寿光以后，我写了这么一段话：看一个地方农业发展的如何，看小麦种植面积就行了，若是依然在种小麦，说明这个地方的农业创新力度不够。小麦属于最保守的。
　　在寿光呢？
　　大棚挨着大棚！
　　没别的！
　　我们喜欢评选什么中国最富的村。
　　我觉得，村就应该与农业挂钩。
　　若是以农业来评选？
　　寿光，绝对是中国的大哥大，真正的全民富裕。未必是家家洋房，那有些夸张，就是普通大瓦房，但是老百姓有钱，一年收入个十万二十万是常态。
　　只是，很辛苦。
　　多是亲自下地。
　　寿光的地，为什么适合那么多大棚？
　　太平了。
　　连座山都没有。
　　你这么说，寿光人不服气，说我们也有山。
　　叫静山。
　　有多高呢？
　　半米？
　　是全世界最矮的山！
　　为什么不是块石头呢？
　　无根为石。
　　有根为山。
　　以前也挖过，没挖到底……
　　原先应该是个海岛，遇到了黄河，被埋到了脖子。
　　静山，过去没几个人关注，就在人家的玉米地里，后来是有抖音博主过去打卡，渐渐的才出名，玉米地现在都踩出了一条路，旁边还竖了个牌子。
　　我见到有夫妻俩过来打卡。
　　应该也是附近乡镇的农民。
　　拍了不少照片和视频。
　　我骑车的那天，可费劲了，因为寿光的农民多，那么大集也大，我需要从大集穿过。我惊奇的是什么？
　　寿光大集上竟然也卖菜？
　　不是家家户户都有吗？
　　应该是差异化。
　　记得有个阴谋论博主说，寿光人都不吃自己种植的蔬菜，会在旁边地里搞个小菜园供自己吃，这是不是真的？
　　是真的。
　　但是，不是因为自己种的菜不好。
　　相反，是太好了。
　　不舍得吃！
　　另外，一般一个大棚就是一种蔬菜，而家里的菜园和饭桌需要多样化。
　　不是我杜撰的。
　　我实地采访的。
　　我们这里有句俗话：卖盐的老婆喝淡汤！
　　寿光蔬菜是因何而腾飞的？
　　跟青州花卉一样。
　　因为一个人，一个村。
　　三元朱村。
　　我别乱写，摘抄一段吧：王乐义发明和推广日光温室蔬菜种植生产技术，掀起了一场＂菜篮子革命＂，结束了冬季北方人只能吃白菜萝卜的历史；他创造了生命的奇迹——1978年因直肠癌做过大手术，至今，他身体依然健壮硬朗；他的胸怀装着全中国——他无私地将大棚技术在全国推广，使亿万农民走上了致富奔小康的道路。
　　现在，全国动不动就有助农团队过去参观。
　　村里都有专门的接待团队。
　　寿光，蔬菜发全国，那么司机自然也来自全国各地。寿光的核酸检测是最严的，必须携带身份证进行人脸比对。
　　即便如此，寿光也动不动爆发口罩。
　　我到寿光骑车这天，是封城结束的第一天，我入住的酒店刚开业。我真佩服这个老板，竟敢在口罩期间装修一家新的酒店，什么都是新的，甚至工人还在用电梯运送木门，看来有些房间门还没装。
　　酒店系统也还没弄好。
　　老板亲自上阵，欢迎首批住客，没给免单，但是送了不少零食。
　　当天我开的LC76，停在酒店门口还是很有话题感的。老板也喜欢车子，为此聊了很久，我问他寿光晚上有什么好玩的地方没。
　　他跟我说，寿光是一个没有夜生活的城市。
　　我不能光听他说，我骑车子围县城转了一圈，发现，寿光的吃喝玩乐比一般县城强了太多，夜生活也丰富，KTV、酒吧，装修的都很高大上。
　　我在想，这也叫没有夜生活？
　　他可能对比的是济南与青岛吧？
　　寿光的餐饮娱乐在我看来，已经是山东县城的天花板了。
　　在潜意识里，我一直都觉得，寿光的崛起是王乐义一个人的功劳，一切都是从他开始的，但是，在垦利篇我也写过，整个东营的农业开垦，寿光人是主力军。
　　寿光人难道天生会种地？
　　这次，我还真找到了答案。
　　的确是天生的。
　　贾思勰，北魏益都（今山东寿光市）人，是中国古代杰出的农学家，被尊为＂农圣＂。他认为农业的发展对国家富强有很重要的作用，因此他走遍各地研究农业生产技术，通过分析、整理、总结，著成了综合性农书《齐民要术》。
　　我个人观点，真想研究农业，一定要到寿光学习一段时间，这里代表着中国农业模式的最前沿。现在寿光在出口什么概念？蔬菜工厂，集装箱菜园，销全球，尤其是那些兔子不拉屎的中东地区，40尺的集装箱可种植5000株叶菜，相当于两亩地的产量。
　　寿光县城非常大。
　　摊大饼模式。
　　郊区有很多平房，一个村子挨着一个村子。
　　房子建的非常好。
　　今天的城市化对平房很不友好，哪怕是北京的一些老胡同，在北京城的最中心，居住体验依然很差。
　　沂水县城也有很多平房，体验也差。
　　但是，寿光的这些城中村，让人很有居住的欲望……
　　真的很好！介于别墅与大瓦房之间！
　　寿光的农业做的好，那工业呢？
　　也很好。
　　国内造纸业的龙头晨鸣纸业就在寿光，属于中国500强企业，寿光的鲁丽集团与鲁清石化也在500强之中，这很了不起。
　　鲁丽集团也造纸，但最核心的业务是板材，尤其是全屋定制系列。
　　寿光也沿海。
　　小清河入海口就在寿光境内。若是小清河真的能如期复航，对寿光将是再一次带动，甚至也许会研究弥河航运。造纸产业高度依赖纸浆进口，若是能从海港直接通过内河航运到市区？
　　那无敌了。
　　整个渤海湾，现在主要发力两大产业。
　　一，光伏+风力。
　　二，海洋化工产业。
　　寿光肯定也不甘落后，最简单的，晒盐。整个渤海线不仅仅无棣晒盐，而是全线都在晒，毕竟工艺简单，海水一晒就成了流通商品。谁若说无棣是这一带晒盐的C位，寿光还不乐意，说羊口镇是盐宗夙沙氏煮海为盐的故里，世界海盐生产的发祥地，是全国唯一被命名的＂中国海盐之都＂。
　　现在，不仅晒盐，还要煮盐。
　　煮到什么程度？
　　让盐巴成为岩浆，可自由流淌。
　　这是干什么？
　　储能！
　　海上新能源发了电，不稳定，那咋办？
　　拿来加热盐。
　　热熔盐不是食用盐，一般是由硝酸钠、亚硝酸钠、硝酸钾混合而成，不同配比不同熔点，融化以后就成了热传导体，可自由流淌，那流经蒸汽机就可以实现再次发电，传统火电厂一改造就成了热熔盐发电厂，原理相同，就是烧开水，很多朋友可能不知道，核电站也是这个原理……
　　敦煌有个超级大的太阳能大锅，叫熔盐塔式光热电站。
　　就是这个原理，其低温设置为290度，高温设置为560度，有高温罐、低温罐，在不停的循环，还可以白天加热晚上放热。
　　光伏是把光能转化为了电能。
　　熔盐是把光能转化为了热能。
　　熔盐比光伏强，强在哪？
　　可稳定输出，相当于一个大电池。
　　是一个稳定电源，这个是非常强的竞争力。
　　那，为什么各地不上？
　　光伏投入没多少钱。
　　但是，建这么一个玩意？
　　那费老钱了。敦煌这个大锅占地8平方公里，1.2万组太阳能镜，你想象一下有多大吧？
　　堪比沂水县城了。
　　寿光也上了这么一个项目。看新闻：总投资50亿元高温熔盐独立调峰调频＋可再生能源制氢储能电站项目正式签约落户文家街道。
　　这玩意不仅仅可以发电。
　　关键是，可以卖热，直接供暖更好，因为能量的每次转化都有损耗。
　　熔盐储能未来是一个很火的概念，因为它能实现储能+调峰，而且不受地理环境限制，什么地方都可以建，若说储能好？那肯定是高山水库更好，但是像寿光这些地方，哪有山？
　　鲁西北这些地方，启功、欧阳中石题了很多字。
　　但是，他们俩在寿光不怎么好使。
　　为什么？
　　你看看，寿光的招牌，都是谁题的？