天生势，势生杰人成事，事成名如何让对方尽快做出表态

　　资治通鉴唐纪二:
　　上欲与李轨共图秦、陇，遣使潜诣凉州，招抚之，与之书，谓之从弟。轨大喜，遣其弟懋入贡。上以懋为大将军，命鸿胪少卿张俟德册拜轨为凉州总管，封凉王。
　　翻译:唐高祖打算和李轨共同谋取秦、陇的薛举父子，派使节秘密地到凉州，招抚李轨，致李轨的书信，称李轨为堂弟。李轨非常高兴，派遣弟弟李懋入贡于唐。高祖任命李懋为大将军，命鸿胪少卿张俟德册拜李轨为凉州总管，封为凉王。
　　解析:隋末，在西北区域有这么三股势力，一个李唐，一个薛举，第三个是李轨。
　　新唐书载:李轨略知书，有智辩，家以财雄边，好周人急，乡党称之。
　　不同于薛举的凶悍勇武，李轨＂知书，晓谋＂，所以李世民与薛举打的火热的时候，李轨坐观其变。
　　＂世异则事异，事异则备变＂
　　现在情况不同了，薛举暴病身亡，
　　薛仁果继位，局势动荡，人心不稳。
　　正常情况下，李轨应该安排密使拜访薛仁果，达成结盟，对抗李唐。
　　孙子兵法曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
　　这一次李渊展现了一个不逊于历代任何一位皇帝的政治智慧，在减少伤亡的同时，大唐战略布局赢得了顺利铺开的时机。
　　按照逻辑，让对方尽快做出对你有利的表态，只有两种，一种是威逼，一种是利诱。
　　前者使的对方忧虑他会失去，
　　后者使的对方期待他能得到，
　　有时候只需要使用其中一种就可以达到目的。
　　李渊＂遣使潜诣＂凉州，局面出现了变化，李轨与李唐结盟，李轨弟李懋入唐为大将军，李轨封凉王，治凉州，威逼利诱双剑合璧，高！
　　我们分析下当时的客观环境:
　　1，薛举八月病故后，李世民病愈，兵贵神速＂已丑（八月十七日），以世民为元帅，击薛仁果＂，军事天才李世民雄兵汹汹而来，誓要报仇。
　　2，薛仁果新继位，朝局需要稳定，臣民需要安抚，将士需要修整，诸多政务导致焦头烂额，应付李世民捉肘见禁。
　　3，李轨东侧还有梁师都好整以暇，等待时机，旧唐书载:沈法兴狂贼，梁师都凶人，皆至覆亡，殊无改悔。自隋朝维绝，宇县瓜分，小则鼠窃狗偷，大则鲸吞虎据。这样的人做你的邻居，你防不防？
　　在这种情况下，与李渊纳贡称臣确实是最佳的选择。
　　于是，李渊的大礼到了:
　　＂招抚之，与之书，谓之从弟。＂
　　李轨一高兴，得感谢李大哥看得起，不是一家人不进一家门啊，
　　＂遣其弟懋入贡＂（为人质）
　　＂上以懋为大将军，命鸿胪少卿张俟德册拜轨为凉州总管，封凉王。＂
　　从今以后，你就是我李渊的兄弟（堂弟），你弟弟就是我弟弟，封大将军，
　　我的凉州可以是你的凉州，封凉王。
　　李轨这个例子，可以说是个非典型三方博弈——并没有记载薛仁果派密使接触李轨。
　　咱们生活工作中，为了说服对方让对方尽快做出有利于我方的表态，我们会遇这样的那样的种种博弈，有双方博弈，有三方博弈，还有多方博弈等等。
　　这时候我们看上述案例分析出诸如:
　　1，反客为主（你必须选择，否则，打完薛仁果我就打你）；
　　2，声东击西（我给你有招抚书，你如何确定我们不会联系梁师都？）；
　　3，笑里藏刀（我们都是老李家后代，大家亲人，应该好好相处。）；
　　只是我们这么分析意义何在？
　　用形势验证已知理论大家都会，这个不难，
　　难就在用已知理论根据客观环境布局形势，让时势发展按照自己规划方向进行，才是高手。
　　天生势，势生杰。人成事，事成名。
　　高手行事，依天时，据地利，行人和，不违道，不唯术，能因势变化而成者，谓之高手。
　　蛇足:
　　一个朋友的故事，
　　口罩期间这个朋友家装修房子，用定制家具，定制家具是不同于成品家具销售，根据屋内设施需要提前确定家具的具体尺寸形式，最后签约付款。
　　这个朋友当时在本地找了五家品牌，经过上门测量，需求描述后，五家品牌分别出具相关图纸。
　　然后朋友再分别找五家沟通，与下一家沟通上一家方案，以此类推，最后的统一图纸。
　　最后成交时刻，这个朋友会对这五家品牌表达同样一个意思:
　　1，不隐瞒，一共找了五家品牌，因为我要出钱，我一定要找性价比最高的；
　　2，图纸不变了，板材以及五金选好，请您报价。
　　3，我今天肯定定不下来，但是我需要你报价，如果价格最合理，下次一定回来，回来直接签约，当然如果报价不合理，应该就回不来了，临走之前一定拿到价格，拿不到的也不回来了，因为剩下四家会有一个性价比最高的价格。
　　后面的事情按照朋友的规划进行，并没有出现大问题。
　　其中两家店长甚至还表达了无论成交与否，希望朋友过去给他们的员工做一营销培训的想法。
　　朋友拒绝了。