古人为了推销产品，如何在广告上下功夫？手段之多出乎想象！

　　原创  2023-01-16 16:23·庚午在申州
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　　广告是商业活动的一部分，任何产品想要在市场上有销路，好的广告占很大一部分因素，现代广告通过媒体传播，从而增加自己产品的消费者。
　　但是如果你了解古代历史，你会发现如今很多广告方式，在古代早就被人用过了！
　　一、广告的出现和发展，比我们想象还要早很多
　　有商人的地方，就会有广告，而中国最早出现商人的地方就是商周时期。
　　在《楚辞·天问》中就有一段对姜子牙卖肉的描述： ＂师望在肆，鼓刀扬声＂ ，姜子牙在大街上不断敲打刀子，用刀声吸引人们过来买肉。
　　由此来看，在中国古代商品经济就已经开始萌芽，商贩们用最原始的方式进行广告宣传，而 吆喝 就是最早出现的广告方式。
　　之后随着时代的发展，广告的使用方式，根据不同的商人群体进行划分。古代人们将商人称为 商贾（gǔ） ，其实这是两种商人群体的合称，他们就是 行商 和 坐贾 。
　　商贾代表着两种不同的营销方式。
　　行商是带着货物在城市、山村、城镇之间进行推销，类似现在的业务员上门推销；坐贾就是在某地设置摊位叫卖产品，相当于现在的摆摊。
　　因为商人被划分成两种，而广告方式也开始发生了改变。
　　行商因为要走街串巷，其广告方式就显得更加多样化。
　　他们不仅会像姜子牙一样进行叫卖，同时还会设置特殊标记去吸引顾客的注意，类似于现在的商标；又或者将商品摆在外面供顾客欣赏，以此吸引消费者，这也是他们常用的广告手段。
　　《晏子春秋》曾有这么一段记载：
　　＂君使服之于内，而禁之于外，犹悬牛首于门，而卖马肉于内也。＂
　　这虽是晏子劝导齐王禁止全国女子穿男装的描述，但也从侧面反映了 春秋时代将事物陈列出来做广告 的广泛性，意思相当于挂羊头卖狗肉。
　　不过这种方式虽然有效直接，但却不方便，尤其是商品外观不够雅观的，直接展示的效果可能差强人意。
　　于是一直更加文明的广告就开始应运而生，并一直从秦汉沿用到唐宋，它就是 旗帜 和 幌子 ，类似于如今的招牌。
　　除此之外，像吆喝和直接陈列等方式也没有放弃，并随着时代的发展，商人将更多元素赋予其中。
　　二、广告手段的多元化，商品经济在中国从不落后
　　中国古代的商品经济一直很发达，这从广告手段的多元化就可以看出一二。
　　先说最原始的吆喝，其实这种手段和现在直播带货差不多，只不过换了一种传播手段。
　　像什么＂无奈挥泪大甩卖，捡便宜要快＂、＂如果廉价也是一种错，本店将会一错再错＂等经常看到广告语，就是古代吆喝最常用的叫卖方式，通过朗朗上口的广告词让人印象深刻，而这种手段古人早就想到了。
　　明代《警世通言》中就有一段关于买咸鸭蛋的广告词，里面的小伙是这么喊的：
　　＂本京瓜子，一分一桶；高邮鸭蛋，半分一个。＂
　　这种叫卖方式，是否和直播带货的广告词很像？
　　如果说明朝小说是虚构的，不具备参考价值的话，那么清代史书之一 《燕市货声》 ，就对明清时代小商贩如何吆喝有更直接的表达。
　　里面记录了许多街头巷尾商贩的广告词，如 ＂琉璃的面来㖡？酸来还又辣咧！＂、＂津透了，化透了，桂花的元……宵！＂ 等。
　　古代小贩吆喝的特色，虽然听起来没什么文化可言，但胜在通俗易懂，能让人轻易记住他们的话，自然就能吸引消费者的到来。
　　不过吆喝虽然简单有效，但一些体量较大，或者有固定店铺的商贩们，还会用 幌子 和 代言 作为自己的广告手段。
　　现代人听到 幌子 二字，都会联想到是骗人的手段，但它在古代是打广告的一种方式。
　　具体方法就是在店门上用竹竿把写有广告语或广告词的布帘举起，以此吸引大众前来消费，因此它又有 ＂望子＂ 的别称。
　　最早用幌子打广告的是春秋战国时期，当时一些酒铺卖酒时会在酒铺里放置一些土台子，专门提供给酒翁酿酒所用，目的是通过酒翁第一时间酿出来的酒香，去勾起酒客的注意。
　　最开始的时候这种手段不叫 幌子 ，而是叫 垆 ，《史记》就有过记载：
　　＂买一酒舍酤，而令文君当垆。＂
　　可见垆是当时许多酒铺卖酒打广告的重要方式之一。
　　后来幌子的使用手法变得越来频繁，并且不止限于酒铺，而是遍布各个行业，尤其以商业经济最发达的宋朝使用的幌子广告最多。
　　从《清明上河图》中展现汴京的商业景象就能看出，幌子在宋朝的使用程度有多高。
　　几乎有商铺的地方都会有幌子，而且广告语几乎没有相同，如算命最喜欢用的幌子用语是决疑、神课等，供客人居住的客店就喜欢用＂脚店＂这些。
　　幌子的大范围使用，后来还催生了另一种广告方式 旗帜 ，它也是战国最广泛使用的一种广告手段，并且和幌子一样，最开始也是被酒铺使用。
　　关于旗帜的使用，在《韩非子》中的＂宋人酤酒＂一文中有提及，里面写道：
　　＂宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高，然贮而不售，酒酸。＂
　　不过相比商人自己打广告的方式，请名人代言的效果无疑更有效一些。
　　三、找代言打广告，古人也爱玩这一套
　　现代明星很大一部分的收入，就是广告代言，其实明星直播带货，也算是广告代言的另一种方式。
　　一些喜欢玩短视频的网红，也会经常在自己的作品中加入广告元素，虽然这种手段有时候感觉很生硬，但凭借人气与流量，吸引的消费者也不少。
　　而古代也有类似这种找明星代言产品的广告方式，但不同于现代人通过媒体吸引流量，古人请名人打广告，往往是让他们通过诗词才艺招揽客人。
　　关于古代商人如何请人弹琴打广告，汉代郑玄所著的《郑笺》有这么一段话来形容： ＂箫，编小竹管，如今卖饧者所吹也＂ ，证明汉朝的商贩在通过陈列实物打广告的同时，也开始用请人吹奏的方式吸引买主前来。
　　这种广告方式在古代被称为 音响广告 ，与吆喝有相似处，不同的是音响广告吸引力更大一些，更能让消费者买单。
　　不过如果代言者是名人的话，就算不弹琴不唱歌，同样有足够的影响力。
　　前文提到的＂买一酒舍酤，而令文君当垆。＂ 就是 司马相如利用卓文君的名人效应来吸引顾客。
　　根据《史记》记载：
　　司马相如和卓文君结婚后，因为家庭贫困的缘故，不得不经营酒铺过日子。
　　刚开始的时候生意并不好，然而司马相如巧妙地利用卓文君是官家子女的身份，让她到高台上招揽顾客，自己则负责酒铺的内部管理。
　　当人们知道卓文君亲自出来招客，都慕名而来，酒店生意一下子就变好了。
　　古代的广告方式还有很多，比如名人为店铺题字。《大明王朝》中，严嵩为六必居题字那一段，历史上王羲之也做过同样的事情。
　　还有设置商标，用特殊的图文代表自己产品，既能展现自己产品的不凡，还有防伪的功能。可见古人除了科技水平落后外，商业手段方面并不比现代人差多少。
　　参考文献：
　　《史记》
　　《韩非子》
　　《燕市货声》