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化妆品行业的利润有多高?

  女人天生都是爱美的,为了美,可以不惜一切代价、可以大把花钱而毫不犹豫,所以化妆品行业根本不愁没有市场。
  化妆品的利润是相当大的,一般情况下化妆品单件的成本只有价格的5%左右,最多不超过15%,而且是已经包含了广告宣传和明星代言费用。
  这些化妆品其中水的含量基本占80%左右,精华部分只占20%,但到市场上却能卖到一百多甚至几百,就算打折也能赚到很多。
  比如,一瓶玻尿酸,类别还分为大分子和小分子,价格却相差特别大,一张生物发酵面膜不一定比蚕丝面膜的效果好,但就是可以比蚕丝面膜卖的贵,而且有人愿意买单。
  化妆品是一种快消品,中国人口数量决定了他的市场,化妆品不比药品,它不能治病,主要是为那些愿意为自己外表投资的人服务的,正所谓一个愿打一个愿挨,你想能不暴力吗?
  化妆品是我们生活必需品,他们的利润到底有多高呢?市面上化妆品的价格区间很大,有很贵的也有更多的大众低价品。那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下,行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况,根据几个国内的著名品牌介绍一下。珀莱雅
  主要产品是护肤和彩妆,品牌主要有"珀莱雅"、"优资莱"、"悦芙媞"、"韩雅"、"悠雅"、"猫语玫瑰"、 "TZZ"等。
  1、子品牌定位及售价
  珀莱雅品牌定位为海洋护肤,单品价格区间为39-21元。
  优资莱品牌定位茶养护肤,价格区间为26-468。
  悦芙媞品牌为护肤和彩妆,品牌定位为自然、纯真、现代、有趣,价格区间为20-170;
  韩束品牌定位为高功能护肤,价格区间为39-254;
  优雅品牌定位为时尚彩妆,价格区间为29-199;
  TZZ品牌定位为甜美恋爱系自然彩妆,价格区间为39-139。
  2、各品牌收入占比及定价原则
  其主要产品主要为珀莱雅,占总收入的88.8%。优资莱占比是5.6%。
  定价:珀莱雅的定价原则为终端零售价的3-3.5折。优资莱的定价原则是加盟商4.5折从代理商拿货。账期一般是1-3个月。
  3、公司毛利率
  公司整体毛利率为64%。
  按照渠道分类,公司直营的毛利率为73.8%,经销渠道的毛利率为64.4%。线下渠道在进行细分类,其中日化专营店毛利率57.7%,商超58.4%,单品牌店74.4%,连锁商超80.8%。
  按照品类来划分护肤类毛利率63.9%,洁肤类毛利率66.9%,美容六日毛利率60.9%。丸美:
  主要业务是眼部护理,产品以护肤品为主并发力彩妆。
  1、子品牌定位及售价
  目前护肤品牌主要有丸美,品牌定位为尊贵优雅,价格区间我100-400;
  彩妆品牌春纪,品牌定位为青春时尚,价格区间为40-180;
  彩妆品牌"Passional Lover",品牌定位为现代时尚,价格区间为50-180。
  2、各品牌收入占比及定价原则
  目前销售占比最大的为丸美系列,销售占比为89.1%,春纪销售占比为9%。
  公司的销售渠道主要分为直营、经销以及代销。
  直营渠道的细分板块,百货专柜定价即终端零售价;电子商务平台,在终端建议零售价的基础上,根据平台促销活劢的安排给予一定的折扣。产品在不同时间段分日常价、活劢价、大促价等价位。美容院采购价位终端零售价的5折。
  经销渠道:日化店渠道定价基本上都在终端零售价的3.5-4折;百货专柜渠道为终端零售价的4折;美容院专供为终端零售价的3折,电子商务渠道为终端销售价的3.5-4折;商超渠道为终端销售价的3.5折。
  代销:屈臣氏定价为终端零售价的5.82折,大润发为终端零售价的7折。
  3、公司毛利率
  毛利率:公司的整体毛利率为68%。其中直营毛利率73.8%,经销毛利率64.4%。
  从产品分类来看,护肤(膏霜乳液)毛利率为68.8%;眼部护肤毛利率为73%;肌肤清洁毛利率为63.2%,护肤(面膜)类毛利率为49.4%,彩妆类毛利率为64.4%。上海家化:
  老牌日化企业,主要业务为化妆品、个人护理以及家具护理,公司旗下品牌主要有佰草集、高夫、美加净、启初、六神等。我们今天只针对问题中涉及到的美妆品类进行介绍,其美妆的毛利率为72.6%。
  雙妹产品主要为香氛护肤、彩妆、香水,定位为高端时尚美妆品牌,价格区间为349-1599;
  美加净品牌主要为日化品和护肤品,定位为大众话品牌,价格区间为5.0-98;
  佰草集品牌产品为护肤品,定位为中草药护理,价格区间为78-545。
  化妆品的利润是相当大的,比如一般的润肤霜成本大概几块钱,润肤水也就几毛钱的成本,因为化妆品公司是以盈利为目的,所以包括外包装地,广告,宣传等人工费加上去之后,几块钱的东西也就相应的变成几十块或是几百块。就拿绿茶橄榄面霜来说吧,它就是添加了橄榄油,简易乳化剂,甘油,热水,绿茶粉和化妆品级抗菌剂制作而成的。其中水的含量占80%,精华部分只是占那20%,成本大概8块钱,但到市场上却卖到一百多块一瓶。商家永远都是暴利销售,就算打折也赚到不少钱。
  首先我们来看看进口某大品牌化妆品定价机制:以最终定价290元的一款产品为例:
  经销商利润为116元,占比40%。
  其中生产成本60.9元,只占比21%;
  而广告推广及相关营销费用占比24%。
  我们在来看看国产化妆品的定级机制:以最终定价为300元的一款产品为例:
  经销商利润为204元,占比68%。
  生产成本为57元,占比19%。
  广告及营销为9元,占比3%。化妆品最终定价=300
  19% 1,生产成本(19%)=57元
  原料价格(6%)=18元
  辅料价格(7.2%)=21.6元
  产品研发费用= 4.5元
  人工费用(4.3%)=12.9 13% 2,供货价格(13%)=39元
  生产商利润(10%)=30元
  广告宣传及其他营销费用
  (3%)=9元
  68% 3,经销商利润=204元
  我们在广告里看到的大部分是国际品牌,比如兰蔻、雅诗兰黛等,这些产品的推广及营销是面向全世界的客户,所以广告的费用要大于生产成本。
  而国产手机化妆品的推广及营销费用很低,也只是面向全国的客户,甚至很多很好用的化妆品一直默默无闻,比如宣致、片仔癀等。
  进口化妆品还受关税等因素的制约,溢价率非常高。所以:1,同等价位的同类化妆品国产的要比进口的更值得买。2,国产化妆品和进口化妆品使用的原材料基本相同,差距在于核心技术,比如海蓝之谜的核心成分深海巨藻。3,如果想买性价比高的产品,国产化妆品更适合。
  讲到商品的利润率,需要提到一个词:定倍率,就是商品售价与成本价之间的比率。
  中国零售行业整体的定倍率在3-4倍左右,服装行业大约在10倍左右,也就是说一件衬衫,成本价100元的话,售价在1000元左右。
  而化妆品的定倍率更高,例如某知名品牌化妆品(具体不方便透漏)售价1000元左右的小瓶,成本价在20元左右,20元里,瓶子本身又占了相当部分。
  如此高的定倍率,是证明化妆品行业暴利么?也不完全是这样。我们都知道,一旦某个行业有超额利润,参与行业竞争的商家就会增多,从而该行业会回归平均利润。
  真实化妆品定倍率高的主要原因是其零售渠道、品牌推广,例如黄金铺位、明星代言、广告等等,需要负担高额成本,这就最终导致化妆品的高定倍率。
  化妆品的利润很高吗?本人不敢苟同。
  化妆品行业是一个巨大的产业链,这条链条上,拿走利润蛋糕最多的,并不一定是直接参与的环节(生产企业或代理商)。举个例子:一瓶洗发水出厂价10元,到消费者手里可能需要50元,真正赚钱的是直播网红或平台。
  化妆品的利润是相当大的,比如一般的润肤霜成本大概几块钱,润肤水也就几毛钱的成本,因为化妆品公司是以盈利为目的,所以包括外包装地,广告,宣传等人工费加上去之后,几块钱的东西也就相应的变成几十块或是几百块。
  就拿绿茶橄榄面霜来说吧,它就是添加了橄榄油,简易乳化剂,甘油,热水,绿茶粉和化妆品级抗菌剂制作而成的。其中水的含量占80%,精华部分只是占那20%,成本大概8块钱,但到市场上却卖到一百多块一瓶。商家永远都是暴利销售,就算打折也赚到不少钱。
  利润10倍以上,这么普遍的行业居然暴利,对中国制造的侮辱!
  摘要:为减少长文章焦虑,便于快速阅读,先梳理行文思路。
  第一部分:公关从业背景,说明品牌建设的巨额公关、广告等营销投入;
  第二部分:高端化妆品消费经历,激起直男化妆品价格组成探索欲望;
  第三部分:揭露美妆暴利,对比出厂价和零售价的10倍差距;
  第四部分:甄别美妆选择方法,以医用冷敷贴为例亲自验证;
  以上,纯属职业习惯,正式开始正文内容:
  第一部分:公关从业背景,说明品牌建设的巨额公关、广告投入;
  男,公关传播从业者,原上市公关公司项目经理,对接甲方品牌部、公关部、市场部、电商部,主要包括客户对接、策略创意、执行规划、项目预算与成本控制等工作内容。
  而最核心策略创意工作有个关键的"用户洞察"部分,针对用户年龄、职业、经济能力,消费习惯、风格、场景、用途,触媒内容、习惯等绘出用户画像,分析用户感性的消费心理和理性的消费需求,然后,利用虚荣、贪心、沉迷、攀比、表达等人性弱点,配合精心的创意策划和巨额的大数据精准投放,发动"用户消费引诱"战役,达到用户消费的目的。
  (图1:个性化精准推送模型)
  Stop!你感觉好像哪里不对,又说不出来。创意?大数据?用不着的商品……小朋友,你是不是有很多的问号?
  (图2:大数据用户画像模型)
  自从大数据出现,基于用户画像的个性化推送成为现实,你发现"共鸣的文案、炫酷的概念、道德的捆绑、感人的广告片、打骨折的优惠活动、明星爱豆代言、高颜值主播、量身定制的活动"越来越多,你的手机、电脑越来越"懂"你了,推送给你的商品、内容全是"心有灵犀之选",这么懂我的"知己",买它!
  而意志不坚定的你,就禁不住人类原始的诱惑冲动,买了很多用不着的东西,导致过度消费,"剁手"莫及,这套路像极了"渣男、渣女":抓住你的弱点,花样百出的接近,为了花你的钱,图你的身体,玩够了,玩爽了,留给你一颗破碎的心和两行哀怨的泪水。
  (图3:营销投入大于研发投入的企业)
  讲到这里,才刚到故事的开局,因为一个残酷的真相:从财报数据来看,全世界绝大多数企业的广告、公关、渠道、销售员等营销投入远远大于研发、设计投入,而诱惑过度消费的上亿,甚至几十亿营销投入,还要加到商品价格上,让你亲自买单,气不气?
  第二部分:高端化妆品消费经历,激起直男化妆品价格组成探索欲望;
  这故事发生在几年前,讲的是一对异地恋情侣,高冷而温婉的女朋友,不辞千里奔波,飞往探望军工直男男友的爱情故事。
  女,空乘,外表高冷,爱心爆棚,爱养猫狗,一切都好。当然,美丽需要代价,比如高档护肤品,故事就从这里开始。
  所有高颜值明星、女孩子都离不开化妆品的呵护,从她28寸行李箱一半空间的化妆品可以得出结论,所以,每次出门忘带一两件也正常,只是这次忘带的有点特别:
  (图4:SK-II瓶子样子)
  (图5:兰蔻瓶子样子)
  女:我的XX(微信语音,原谅直男完全没记住,翻译不准确)、XX(微信语音,这个也没记住,翻译不准确)落在家里了,这附近有商场吗?
  男:你别去了,忘带了啥,我下班去买(女朋友千里奔波,太累了,这点事情不该再让她去了,何况就两瓶化妆品,小case),给你送过去。
  女:你不懂,还是我去买吧?
  男:你把需要买的东西图片发给我,我对比着去买(男心想,我也去过好多次屈臣氏,怎么会不懂?)
  女:那好,你去丝芙兰(微信语音没听懂,换成文字才看懂),我把门店定位发你。
  男:你们有"这个(其实是SK-II)"和"这个(其实是兰蔻)"吗?(像小鹿一样,跟着导航指引去了一个叫丝芙兰的化妆品连锁门店,导购小姐姐也不知道给男推荐什么,直到男打开手机图片问。)
  导购小姐姐:有的,先生,请跟我来,在这边(一排男看不懂,好像又听过的高端化妆品品牌),你要的是"这个(价签4位数,这和屈臣氏护肤品差距有点大)"和"这个(价签也是4位数,来都来了,买)"。
  男:是这俩吧(拍了照片,微信发给她)。
  女:对,没错。
  收银小姐姐:先生,您有我们家会员吗?可以积分的。
  男:没有……(这时,女朋友电话打过来了)
  女:我想起来,会员卡还有优惠券,你把电话给收银员,我和她说。
  男:好。
  收银小姐姐:……优惠券……打折……(blablabla),先生,手机还给您。
  男:好。
  收银小姐姐:先生,一共3XXX元(3000多,后面数字不记得了,女朋友护肤品一直都是这些品牌),请问您怎么支付?
  男:微信(调出二维码,心想,女朋友美美的,自己看着也舒心,就当这几天没上班,买,而这也告诉我们,颜值投资值得,别等到化妆品都成了"前男女友"款才后悔莫及)。
  收银小姐姐:先生,请拿好您的物品(两瓶水,加起来还没一支洗面奶大),欢迎下次光临(得了吧,这些品牌不想再看到了,难道吃饭、游乐场、海边、电影不香吗?),慢走啊。
  男:买好了,现在去找你。
  女:好,化妆品多钱,我微信转你。
  男:不用,你在酒店休息会吧,我一会儿到。
  女:我转了,你收一下。
  男:有没有什么特别想吃的,我带过去(转移话题,没点收款)。
  (故事环节,到此结束)
  问题来了:男虽是"垫底学渣",好歹是重点高中理科实验班的,生物、化学课程没有很差,细胞结构和分裂原理完全了解。就算化妆品有效成分贵,可是化妆品不是100%有效成分,甚至5%、1%都没有,为什么卖这么贵?
  (图6:美妆暴利背后原因)
  答案来了:一个是品牌建设背后的大量广告、公关投入,塑造高端、奢华社交货币;一个是销售背后电商、门店、渠道、销售员费用,实现产品交易,这两部分营销投入以亿元为单位,不容小觑!
  也许,你眼中的广告、公关公司是奥美、电通、蓝色光标?这几个公司体谅没多大啊!其实,从谷歌、Facebook、阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、微博等互联网公司业务收入可以发现,他们才是绝对的广告巨头!
  (图6:互联网巨头的广告营收)
  也就是说,你从这些平台看到的广告,都将成为营销支出呈现于商品价格,所谓"羊毛出在羊身上",你我就是待剪的羔羊!
  第三部分:揭露美妆暴利,对比出厂价和零售价的10倍差距;
  颜值经济时代,颜值是股票,化妆品现金,这是迅速迎娶白富美、走上人生巅峰的最快方式了,所以,我们直观感受告诉我们美妆行业有暴利,那么,究竟多暴利——零售价是出厂价的5-10倍!
  我们打开一张化妆品出厂价格表,对比同类竞品电商主流价格:
  (图7:部分化妆品出厂价与零售价对比)
  难以置信吗?如果不是亲眼所见,我也不敢相信,直到官方微信公众号下载了价格表!
  (图8:兰蔻某产品价格组成)
  到这里,我们明白了化妆品品牌的广告、公关投放和渠道、销售投入等营销费用占比多么庞大,导致零售价是出厂价的5倍,甚至10倍,希望这篇文章能成为"美妆暴利终结者"。
  第四部分:甄别美妆选择方法,以医用冷敷贴为例亲自验证;
  2017年-2019年,为了规范美妆行业发展,国家连续密集出台一系列政策进行规范和监管。
  (图9:美妆行业国家政策)
  我们看到国家决心,也应该明白美妆行业的混乱,倒闭国家出手管理,那么,我们怎么选择化妆品才能避免"暴利剥削"和"伪劣产品"?
  1、看企业资质:械字号or妆字号
  关于美妆资质,分为医疗器械资质和化妆品资质两种,前者标准更高,主要对问题、敏感皮肤治疗修复;而后者安全级别低一些,主要对正常皮肤进行保护、维持。
  (图10:以面膜为例,美妆资质标准对比)
  (图11:美妆相关资质证件)
  2、看产品成分:有无违禁成分超标
  面对美妆行业暴利,无良商家向化妆品大量添加激素、荧光增白剂、防腐剂等违禁成分,导致皮肤过敏、爆痘、起疹子、色素沉着、红、痒、肿等问题,如何才能辨别呢?
  成分表是理解一个护肤品的基础,主要从"有害成分"和"有效成分"两部分入手,观察成分含量是否达标:
  1)成分表按成分含量从高到低依次排列,排位越靠前,量就越多。
  保证有效成分越靠前越好,有害成分越靠后越好,而速效、基因等宣传是激素、荧光增白剂等有害成分的前兆。
  2)防腐是皮肤老化的元凶
  常见的防腐剂有"羟苯甲酯/乙酯/丙酯/丁酯、甲基氯异噻唑啉酮、苯氧乙醇、季铵盐-15、苯甲醇、碘丙怏醇丁基安甲酸酯、咪唑烷基脲、双(羟甲基)咪唑烷基脲、乙内酰脲"。
  具体安全等级(0代表食用级,绝对无害;1代表基本无害;2代表有一定刺激,但一般情况无危害;3代表该成分会对一些人引起过敏反应,需要注意,仅供参考)见图12:
  (图12:成分安全等级)
  3、看用户口碑:美妆达人体验帖
  为了写这篇帖子,我这块老腊肉钢铁直男第一次出任N线模特(颜值就这样,对不住观众的地方凑合看),试试这家产品的质量。
  因为16岁开始的痘痘肌,我会用洗面奶、面霜、爽肤水、防晒霜、面膜护肤,一直没完全治好,所以,用我的敏感肌去试验再合适不过了。
  在深圳看过一个广告"试试胜于雄辩",是骡子是马拉出来溜溜,以图7出厂价格表中的医用冷敷贴为例:
  先看外:
  (图13:袋包装正面)
  (图14:盒包装正面)
  1)医用冷敷贴,有医疗器械资质;
  2)包装盒、袋,磨砂处理,有品质质感;设计精致,简约有排面;不用刀难以拆开包装盒保护膜;
  3)核心有效成分分子式,保证专业、透明;
  4)成分清晰标明,采用无纺布(口罩必备原料)做载体,无激素、荧光剂等有害成分;
  5)适合敏感、晒伤、医美微整等问题皮肤治疗修复;
  再看内:
  (图15:面膜与辅助支撑物)
  (图16:轻薄的无纺布)
  1)袋包装一撕就开,把面膜放在手上,有种凉水的感觉,不黏腻,精华液粘在手上,再拿手机去拍照片,也不会有胶的感觉,更像植物汁液的质朴感;
  2)贴在脸上,贴合好,易铺开,面积足够覆盖男生脸;
  3)贴了40分钟左右,还有一些精华液保持一定湿润,等面膜自然干需要1个多小时;
  4)把无纺布揭下过程,有种轻轻的毛孔或者汗毛撩拨的感觉,不用清洗,揭下后面部有种保湿乳和精华液的"煮熟蛋白"触感;
  5)无纺布轻薄、透气性很好,像纱布原理,不会闷,一边打字一边贴着冷敷贴,也不会掉下。
  (图19:揭露行业秘密的下场)
  好了,码字完毕,准备收拾铺盖卷,等老板吹我西北风了!
  大概就是这些

防治精神卫生西医模式之弊病已经迫在眉睫医学人道主义精神是医疗救死扶伤根本职责的基本要求!精神医学也不例外!而自从西医精神病学产生以来,逐步发展成为人类精神医学的主宰!在其发展过程中,出现了各种各样的医疗乱象!造成了严重雷锋精神永不过时的时代精神毛主席题词向雷锋同志学习。几十年来,雷锋精神影响了几代人的成长!今天,雷锋精神仍需我们代代相传。让我们看看,一张难得一见的历史老照片,这是1960年7月19日,雷锋在锦州参加沈阳军劳荣枝案二审开庭其二哥称她是精神上的小花梅,系被胁迫犯罪,不该判死被害人小木匠妻女盼维持死刑记者祁彪编辑段文一审判决近一年后,8月18日上午9时30分,备受关注的劳荣枝涉嫌故意杀人抢劫绑架案件的二审,在江西省高级人民法院公开开庭审理。劳荣枝,1974年生人,原九江石油化工为什么激光电视不值得买?关注我,十年家电老司机,买家电不迷路!!!在刚刚过去的7月份,奥维云网对外发布2022年上半年中国彩电市场总结报告。总体来说上半年彩电市场表现惨淡,量额双降,存量市场的竞争日益残酷卖家看完求着删,哈哈哈哈哈哈哈哈哈1hr卖家看完求着删有一说一地铁上的帅哥美女是真的多4hr天空一声巨响老子闪亮登场5hr狗狗求知的眼神也太可爱了吧6hr生活不易奥特曼叹气7hr我人傻了就尼玛得离谱8hr穿洞洞鞋的土耳其一名2岁女童被蛇咬后,反咬蛇一口,结果将蛇咬死不可思议,土耳其一位2岁小女孩将一条蛇咬死了,而在小女孩咬蛇之前,她被这一条蛇袭击。这是怎么回事?这名小女孩被蛇咬后怎么样了?事情发生在2022年8月11日,这一名2岁的小女孩在自福州高湖村福漂聚集地,外卖小哥的噩梦,村民对拆迁很纠结城中村是我国城市发展过程中,城乡发展不同步,而产生的特殊现象,无论是繁华的北京和上海,还是名不见经传的四五线城市,都有城中村的身影。这些城中村如同被包围在了城市中,与周边的环境格格元旦吃肉蛋饺子(农村故事)时间过得飞快,转眼间来到了阳历年。栓子今天打算改善伙食,吃顿饺子,可是家里没有肉,鸡也被黄鼠狼吃了,连鸡蛋都没有。饺子栓子想了想,还是去找胖子,胖子肯定有办法弄到肉,于是栓子到村西农村老话一代当官九代绝,一家发财九家贫,其中寓意不言而喻在农村生活过,很长一段时间的小伙伴,对一些民俗名句想必都不会陌生。有一些俗句已经在,我们心底脑海深深地扎根存在了。因此一旦有人提起来,就会感觉到莫名的熟悉。有些俗语十分的幽默搞笑,一位50岁保姆的倾诉每月报酬8000,有偿陪伴让她失去尊严以前的老年人的生活,或许从来都不需要思考养老防老该怎么办,因为哪家哪户都有着五六个孩子,养老的的唯一办法就是指望子女。人老了以后,身边也不会缺人照顾,一间农村瓦房,几个孩子轮流照顾孙红雷52岁生日感念父母恩,曾遗憾父母没看到他成家8月16日,孙红雷迎来52岁生日,他并未因此欣喜,反而感念父母恩情,发文称让天上的星星和云彩,带去我的思念看得出来,孙红雷这是想念已故父母,粉丝看后则纷纷祝他生日快乐,希望他快快乐
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