要问全国哪里富裕,除去北京、上海这样的大城市,一般都说温州人比较富裕了,北京、上海市特殊地位,正常。实际上,如果说会赚钱,温州人可以说当仁不让。温州人确实与其他地方人不一样,能吃苦,细心,果断,有眼力,有魄力,有闯劲,你不佩服不行!尤其在炒房方面,他们有独到的眼光,他们发财也是必然的。火爆的上海房产市场,在2011年出台限购政策以前十几年里,让很多温州人赚得盆满钵满。 一个简单的例子,就可以看出当年的市场是多么疯狂! 我2005年认识一个温州老太太X,她认识的汉字,除去她名字三个字外,不超过100个,但是,十几年的炒房生涯,起码赚了2000万以上。 认识X很偶然,是2004年为一个温州客户D处理房屋买卖诉讼后续工作认识的。X是D的老乡,我为D处理后续比较完满,也没有收取费用,那时主要做房产,诉讼只免费帮忙朋友偶尔做一下。D为报答我的免费代理之恩,把X介绍给我的。他说你做事比较可靠,X不认识几个字,但是,她胆子大,有魄力,以后肯定会在上海不停买进买出房子,你可以帮她忙,她赚利润,你赚佣金,也算是互相成就吧。 X,典型的温州农民!很普通,胖胖的一位农妇.如果不是因为会打扮点,在农村随处可见的样子。说话时,声若洪钟,吐字清晰,知道我听不懂温州话,一直说普通话。一双小眼睛里放出睿智,甚至有点狡黠的目光,由于是她家乡朋友介绍,并且知道我是法律专业的,故对我很是尊重,这次见面还算好,她问了我不少她买卖房屋中遇到的各种问题,我一一做了回答,她很是满意,就这样,大家就认识了。不久以后,她就遇到了问题。她在火车站北广场附近一套房子出售,被当时的某宇地产给忽悠了,由于是晚上,她没有喊我,自己识字少,稀里糊涂签了字,就被套路了。第二天把文件拿给我看,确实被骗了,后来我陪着她去解决,我坚持让她投诉,总之,过程挺复杂,最后消协出面,地产公司怕了,就顺利地解决了,给她挽回了约10万的损失,就吃了一顿饭。从这件事,她开始信任我了。 她告诉我,她是温州某某县农村人,其实家里也不富裕。2000年随老乡一起来上海买房子的。当时家家里有12万,又把自己家里的房子抵押给别人,借了10万,给家里留了2万,她拿着20万来上海开始了炒房之路。 早期在上海买房,不像现在,首付最少35%,那时首付只需要20%,2001年之前,买一定面积还送蓝印户口。当时贷款也比较简单,至于怎样简单,不多说,总之,只要你按时还,基本上都能贷到。由于本钱不多,市区贵,她开始在郊区买了几套,首付15万后,留下几万还贷,她自己说,那时候就是个赌徒,啥也不懂,就知道买买买。 2001年-2005年3月,可以说是上海房地产市场的第一个黄金期。她买了房子不久之后,上海的房价就开始不停上涨,当一套房子可以赚10万以上时候,她卖了第一套(当时买房没有税),赚了12万。加上那套房子的本钱手里有了近20万现金。那时,前文提到的火车站北广场一个小区某套房子出售,她顺利接手,那是2002年。她手里已经有了三套房子。 2002年底,她又卖掉了郊区两套房子,本钱加利润,她手里已经有了50多万现金。此时,她又借了一点钱,先后又买了2套市区的房子,因为她发现,市区涨得快,主要是手里现金多了。一套是普陀区普雄上某新开小区,一套是万航渡路某新开小区。这个时候,付掉首付她手里只有不到8万,用来还贷款的。 2003年,那年上海房价飞速上涨。她坚持没有卖房子,每天看者自己的房子上涨,她也很开心。一直到2004年春天,她的8万块没有了,于是挂牌出售北广场房子。我帮她处理掉纠纷后,没有两个月,那套房子卖掉了,净赚了有60万,加上成本手里有现金近80万了。 有钱她敢买下整个小区!她自己说的。 于是她又买下了普陀区长寿路一套靠近苏州河边上137平方的三房,首付30多万。随后,又在长寿路买了一套一房,首付十几万。此时,她手里已经有四套房子,2套三房,1套二房,1套一房。且手里还有30多万的现金,可谓是一帆风顺。手里的几套房子市值,加起来已经近600多万。2004年年底。2005年年初。老房产人都知道,那个春节,大家都疯了一样,买房子就像卖青菜。静安枫景一套四房,175平方,报价380万,客户付410万意向价,最终都没有买下来,付意向的客户根本没有看房子,因为还没有交房,看不到。就这个时候,X顺手把自己万航渡路上一套124平方的3房卖掉了,净赚110多万。2005年1月拿到了现金。1月,她又卖掉了长寿路上刚买了不到一年的三房,净赚70万。如今她手里,利润加本钱,现金有了近240万,要知道那个时候,2005年初,达安花园116平方的三房才200万。 于是她又到处看房子,她从来就是拿到现金就要买更多的房子,她的理念,就是把杠杆用到极致(其实她不知道杠杆这个词)。目前手里只剩下了两套房子,一套3房,一套1房。买房也不是很简单,毕竟找到合适的不容易。 2005年2月8号是除夕。由于过年的因素,手里那些现金,是需要回去得瑟一下的。春节后晚回来了几天。定房子的事情就向后推迟了一阶段,这一推迟,恰好等于救了她一次。 2005年3月7日,上海实施了上海二手房市场调节史上第一份文件,就是卖二手房不满一定年数要缴纳增值税了。政策一出,市场上一片哀鸣之声。上海市场上卖房子不交税费的历史结束了。于是,房价应声而降,很多温州人都是春节期间刚刚抢买了房子,现在下跌,很多人还贷款都成了问题,实际上到了2005年年底,比年出跌了近10%左右。 如今,X手里有200多万现金,那时可是现金为王。年底时,X敏锐地发现按,市场有变,她坚持认为明年市场一定会涨的。于是,她自己去了江桥,在江桥买了2套,江桥因为那时没有地铁,价格便宜,但是,她坚持认为有升值潜力,很便宜的价格买了2套。又在静安区南京西路附近买了一套很不错小区,总价比较高,算是豪宅。不过,这次购买静安区房子差点阴沟里翻船了,因为当时贷款政策已经比较严格了,她的贷款迟迟批不下来,再过三天不批下来,就要伟悦了,赔偿要60多万,X坐在长寿路的马路牙子上哭的一塌糊涂。 天无绝人之路。第三天中午,银行通知,贷款批了下来。她又哭又笑,最终买房子成功,其实,等于她捡了一个漏,因为那个房东急用钱,价格很便宜。 第二年,再次证明了她的眼光。2006年3月开始起,上海房价再次上涨,8月,她处理掉了长寿路的一套一房。其实我早建议她处理掉,因为那房子比较老,升值潜力不大,正好今年上涨,她顺利卖掉,净赚了50万。随后她请我吃了饭,和我说,小吕,现在我手里剩下的几套房子,都是比较新的了,我估计明年还会涨,这套一房卖掉的钱,最近不打算买了,现金用来还贷款,打算熬几年,升值多一些,然后再处理。 之后2年多年,她住宅普雄路那房子里,我们也经常见面吃吃饭,吹吹牛。2008年亚洲金融危机,房价有一定程度的下降,但是,由于她储备现金多,没有造成多大影响。后来国家四万亿救市,她再次看到了商机。2009年时候,上海的房产再次迎来了生机。春天4月,某天,X给我电话,说有某中介给她消息,她居住的普雄路上某小区有套房子,你看看是否那个价格,如果那个价格,我来付钱。我看了看,果然是那个价格在卖。20分钟后,她就到了我单位。当晚买下了那套房子。贷款下来全部结束已经是7月了。上海的房价2009年那次涨的也很快,买下2房后,8月,她卖掉了本小区她那套三房,净赚了近200万。随后她又卖掉了江桥的2套小房子,赚了几十万。 这次她卖掉这几套没有再在上海买,她在南昌给女儿买了复式,又在长沙给儿子买了4房,她的子女在上述地方坐生意。剩下的钱去杭州买了套别墅,她和我说自己60多岁了,以后打算在杭州养老。以后不打算再在上海投资了,留下两套就够了,随后她就离开了上海。 中间,我们也经常联系,逢年过节她也会来上海逛逛,每次都一起吃顿饭。期间,她也给我介绍了不少客户,我的温州老客户,80%都是她介绍的。2011年,上海出了限购政策,基本上,上海的炒房客已经没有机会。因为,没有买房子的资格。X给我电话说,幸亏她撤得早,那两套短期不卖了。 2013年以后,上海的房价涨涨跌跌,总体上一直是稳定上涨的。2016年下半年,她卖掉了普雄路上的那套2房,700多万,净赚了500万。同年9月,又卖掉了静安区的豪宅,1200多万,净赚700万。顺利结束了她在上海的炒房历程!前后加一起,17年来,她赚了2000万以上。 纵观她在上海17年,细心,胆量,魄力,果断,如果换做我们北方的女性,绝不敢倾全家之力并借债而行。同样,绝不敢像她那样,手里手我8万还贷款现金就敢持有几套房子,万一中间有差错,可能就是万劫不复。尤其那次当款危机,让她以后有所收敛。她的成功,一大半在于她的魄力,一部分在于市场!房产行业十几年,我佩服得人不多,唯有这位温州阿姨,不得不佩服!如今在杭州,她住在别墅里,深入浅出,偶尔除去旅游,活得无比潇洒。或许,这也是命运该有得吧!