残酷洗牌国内游乐园，一文带你揭秘北京环球影城的生意经

　　要说9月份热度最高的是什么，当属环球影城。等待了20年的北京环球影城刚刚试运营，便引爆了整个国内文旅消费市场。
　　作为中国第一座、亚洲第三座、全球第五座环球影城主题公园，早在8月20日，北京环球影城首度开放员工内测期间，部分内测票价就一度被黄牛炒至近8000元。
　　9月1日，北京环球影城正式试运行，受邀用户们发布的体验视频、游玩攻略以及明星偶遇瞬间更是刷遍了朋友圈和各大社交平台，进一步点燃了消费者们对北京环球影城的热情与期待。
　　从进入大众视野到最终尘埃落定，这座乐园经历了二十年的变迁与考验，却始终没有放弃庞大的中国市场，在艰难本土化的过程中，环球影城自有一本生意经。
　　1. 内测尝新初体验
　　一个主题乐园在正式运营前，都要经过漫长的测试阶段。据北京环球影城主题公园的员工透露，自8月20日起，媒体、意见领袖和部分环球度假区合作伙伴作为首批环球影城体验官收到邀请函。
　　早在2014年，便有媒体报道环球影城最早将于2018年开业，为此后＂预告—延期＂的反复横跳拉开序幕。
　　经历过了疫情和其他重重因素的阻挠，这艘大船终于在2021年起航，五分之一世纪的等待在此收尾，也意味着下一段旅程的开始。
　　2. 环球影城成流量密码
　　8月25日，一家名为＂艺旅机酒＂的票代，在小红书上发布名为＂北京环球影城·门票赠送＂的帖子，称将于正式开园后抽2位用户赠送门票，该帖在24小时内收藏破7000，高于平时帖子数十倍乃至数百倍的热度证明＂环球影城＂实为流量密码。
　　少数急迫者不愿等待。有媒体报道，环球影城内测票价被炒至5000元，2100元一个的入园名额被黄牛称为＂特价＂。
　　＂流量密码＂＂热搜体质＂背后，是过于长久的等待导致的热情井喷。
　　3. 环球影城为什么如此火热？
　　1）铺天盖地的宣传造势
　　早在2020年11月初，北京环球影城就借双十一节点在各平台开售＂优先购票权＂权益包，购买后可享有在门票正式开售前一段时间提前购买门票的权益。
　　之后，抢购余热未平，环球影城官方账号随即发布了一则宣传视频，话题＂北京环球影城宣传视频画风＂就在微博上获得8491.6万阅读量。其不知所云的画面内容、＂土味＂十足的表现风格引发争议，视频格调与期待中＂魔法世界＂的高级而神秘全然不同，黑红也是红，这便揭开了其疯狂宣传造势的序幕。
　　随着内测的开启，北京环球影城的实景游玩图更是很快就流传开来。全面细致的攻略分享、无微不至的注意事项甚至是偶遇明星的激动经历等内容席卷了社交媒体，甚至于小红书还专门设置了北京环影全攻略的主题页面。
　　总体而言，北京环球影城利用了一切可以进行宣传的手段，对环球影城进行预热。以下便是其预热活动的大致流程：
　　第一，自有渠道传播。
　　创始人、员工朋友圈都可以作为传播的渠道，还有微博、微信的同步预热。
　　第二，其他渠道传播。
　　他们联合了各大新闻媒体、直播平台等渠道进行传播，效果非常好。
　　第三，KOL微博话题传播。
　　在微博方面，寻找明星人以及一些有影响力的网红，让他们在微博发起话题讨论，或者分享游玩心得。
　　第四，行业报道传播。
　　得到很多媒体的报道，扩大传播声量，加大开园宣传力度。
　　第五，用户自发传播。
　　通过试运营等活动，受邀用户们发布的体验视频、游玩攻略，推动用户自发传播，增加口碑。
　　销客多-社交裂变分销系统，建立在社交的基础之上，与互联网营销有着不言而喻的默契，从环球影城的营销打法我们可以看出来：互联网营销的确是当下最火也是最有效的营销方式。
　　2）强大IP的吸引力
　　北京环球影城的正式开园并不意味着项目即将到达终点，相反，主题公园的连锁效应才刚刚起步。虽然迪士尼乐园和环球影城始终被认为是竞争对手，但双方有着共同的收益密码——IP。
　　游乐园不是＂艺人＂，但其旗下的IP确确实实有着大批粉丝。迪士尼的IP帝国颇为强大，早在2018年其仅靠IP授权商品零售就获利530亿美元，位居全球第一。迪士尼的米奇们和公主们营造了浪漫的幻想，环球影城的魔法世界带来了电影般的美梦。
　　资料显示，北京环球影城拥有七大乐园，包含的ip有：功夫熊猫、变形金刚、小黄人、哈利波特、侏罗纪世界等。其中，变形金刚基地和功夫熊猫盖世之地将成为全球首个以＂变形金刚＂和＂功夫熊猫＂为IP打造的主题景区。
　　一个为人所熟知的ip的吸引力是巨大的，而环球影城作为ip大户，他的影响力可见一斑。
　　4. 结语
　　在疫情趋于稳定，旅游业百废待兴的时刻开园，北京环球影城搭上了一趟顺风车。而环球影城，对于北京旅游市场，乃至整个北方旅游市场，都有极强的带动作用。
　　当然，市场经济下，品牌想要长久在行业中立足还是得拿出真本事。价格不菲没问题，前提是产品得对得起那不菲的定价。
　　环球影城的营销主要是针对核心用户出发，抓住这类群体的心理，提供精准宣传和服务。
　　而销客多-社交裂变分销系统连接商城、商家、私域三个部分，利用社群裂变分销系统将三方连在一起形成商业闭环，精准定位品牌，打造专属于你的营销方式。商家若想进一步打开市场，可以选择使用＂销客多分销系统＂，从而达到快速引流变现的结果。
　　高品质服务，才能助力品牌始终走在行业前端，万众瞩目着，环球影城将交上一份怎样的答卷？