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从0到150个团长月流水80W,社区团购如何发展壮大?

  最近,一位创业者在他的个人自媒体平台上公布:从一个小区,两个微信群起步,他的社区团购平台现在有了150多名团长,一个月流水80多万。而他是什么时候搭建的平台呢?去年7月份。经过疫情黑天鹅的催化,社区团购这条赛道越来越热闹,Top玩家兴盛优选估值超40亿美元,滴滴、美团、拼多多等互联网巨头也一个接着一个在各大城市布局,唯恐失去这片广阔的市场。
  社区团购的模式,是完全走通了。那么在这一阶段加入社区团购,需要考察哪些因素呢?这位一年时间从0冲到月流水80万的前辈,给出了中肯的建议:"打算起盘做社区团购的朋友,我认为你需要避开的第一个坑,就在于"天时地利"的选择。于你们而言,首先要判断你的区域是否适合做社区团购。"
  那么,普通玩家该如何判断自己的区域适不适合做社区团购呢?
  01一线城市要慎重
  直到现在,行业巨头兴盛优选也没有进入北京、上海,为什么呢?一线城市效率驱动、服务驱动、体验驱动。而社区团购目前基本是次日达或者隔日达,效率不占优势;且用户需去团长的提货点提货,在服务、体验上,远比不过已有的盒马鲜生等生鲜电商。
  社区团购的优势是什么呢?物美价廉,所以它能在价格驱动的二三线城市遍地开花。
  02、巨头布局的二线城市,要慎重
  比如成都,比如武汉,比如青岛。除了兴盛优选、十荟团这些Top玩家,还有滴滴旗下的橙心优选、美团旗下美团优选、拼多多旗下多多买菜。当巨头决定All in这座城市,你再出手就是以卵击石了。看看滴滴旗下橙心优选,在成都地推团队超过100人,只要有新团长开团,立马奖励138元,销量前三的团长奖励过千,除此之外,订单达到一定数量的团长,更是根据业绩一次性奖励150-1000块不等。对手高诱惑奖励之下,你可能一个团长也招不到。
  03地级市、县城、乡镇视情况而定
  首先,不要小看这片下沉市场。要知道拼多多就是瞄准了这一批人,两年多的时间,月均GMV达100亿,而为了实现这个数字,京东用了6年。目前,在湖南很多小镇,甚至乡村,村民们都在用兴盛优选买菜。说这一点,不是鼓励大家大力做农村市场,毕竟你要考虑配送成本,以及产品的损耗。如果你所在的小城、小镇,有一定的人口密度、消费能力,而你正好又有一定的供应链优势,那么不妨试一试。
  那么如何判断所在区域的人口消费能力呢?可以参照以下3个考察指标:
  01 人口密集度
  怎么调查人口密集度呢?有一位做社区团购的前辈这样计算过:数这个小区有多少栋楼,每栋楼多少层,然后一层多少户,按一家三口计算,预估这个小区能住多少人,然后在晚上观察这个小区的入住率(灯开得多入住率高)。按这个计算方法,小区超过2000人的,可以算中等偏大体量小区,然后看看这个城市、区域有多少这样的小区。
  02 人群结构
  社区团购的主流购买人群在26岁到40岁,女性居多,年可支配金额在3万元以上,有一定的消费能力,但比较关注商品的性价比。一句话,我们的消费者是有一定消费能力的中、青年女性。有人曾经就在小区门口蹲点,选上午7点到9点,看看出入这个小区的,是年轻人居多还是老年人居多。如果老年人占主要比例,那么这个小区可能不那么适合做社区团购。
  03 看竞品情况
  这一点在前部分已提到过,如果是被巨头横扫的地区不建议做;其次,也要看看其他的竞品,比如一些本地平台,如果在这一区域分布集中,那么你需要检查一下自己有没有和对方竞争的优势。再有就是线下的实体商家,生鲜超市、水果店、农贸市场都是我们的竞争对手,如果这个小区走几百米就有大型农贸市场,那么做起来势必也会承受一定的阻力。
  结语
  雷军说:站在风口上,猪都能飞起来。社区团购是一个新的风口,但我们在飞的时候也要注意脚下,有哪些条件打底,我们能飞得更高、更稳。

雪藏三年的成人禁片终于放出,看得我头皮发麻开门见山,今天给大家推荐一部雪藏三年的禁片网诱惊魂。这是一部桌面电影,和网络迷踪解除好友系列一个类型。本片的拍摄时间其实比网络迷踪还要早半年,但由于改编自真实事件,话题敏感,所以被TVB年度生猛港剧,一家三口,十个人?最近,演员惠英红和她的新剧上了热搜,一个眼神变化搭配阴间配乐直接吓哭了一众网友而这部新剧,就是最近风头和口碑都表现不俗的刑侦日记。说起TVB刑侦剧,这可是一个暴露年龄的关键词。对于这部R级大爽片居然致敬了手撕鬼子?口碑炸了!年度必看最近有部意想不到的新片口碑炸了。虽然才到8月,但说它是今年的年度爽片估计也没跑X特遣队全员集结。作为DC自杀小队的重启,这部电影在上映前就备受期待。但也同样因为这个IP,此前没多少潜规则PUA下降头,这部生猛限制级猫片让我大受震撼今天给大家安利一部网飞新出的限定剧。看海报就知道,剧情高能又重口全新樱桃味。本剧改编自同名奇幻小说,由零异频道系列的编剧尼克安托斯卡一手打造。故事背景设定在90年代的洛杉矶。开篇便今年最阴间的恐怖片天花板?居然来自亚洲?最近,经典回归的恐怖片不少。前有招魂3电锯惊魂9,后有女高怪谈重启母校,每一部都备受期待,上线后却纷纷口碑扑街。谁也没想到,一部小成本网大在混战之中杀出重围。意外成为了目前为止今年连刷8集,惊艳又烧脑!这国剧不愧是超级爆款最近有部众星云集的谍战剧,开播后立马占领了各大平台热搜榜叛逆者。15万人打出8。3分的成绩,足以证明这是一部难得的口碑佳作。故事发生在1936年。男主林楠笙,是刚从师范学院毕业的大明星化妆师曝6位艺人私下一面顶流男星和我朋友约了不管是在荧幕中还是粉丝镜头里,大多数明星都维持着尽善尽美的形象。正所谓过犹不及,当网友们看多了明星在镜头下营造出来的完美人设,就越想知道他们最真实的一面,好奇私下的他们是不是像镜头你还不会对镜自拍吗?我收集了百万INS博主的攻略,简单4招自拍,作为当代年轻人必备技能之一。肯定还有很多人不及格,比如说,我们的刘亦菲和新垣结衣,都是自拍界的泥石流。这自拍feel也是没谁了佩服!对镜自拍呢,更是时尚爱美人士的必修课。经常为什么我的嘴巴越来越丑?这4种坏习惯,一定要戒掉一起床,照镜子,发现上嘴唇越来越凸了,并且唇部越来越干。如果你有这些症状,表明你的嘴唇正在慢慢变丑,这不是唬人的,是有科学依据,并且这是一个慢慢变丑的过程,一定要改变。一个女生即使我好喜欢这条裤子啊,显瘦又凉快的夏天,是它给的好热啊这几天,离开空调房后,整个人都不好了。更不要说外出。今天就来和大家分享下我在夏天最喜欢的一款裤子小男孩短裤。这个裤子轻薄又显瘦,很多杂志和明星机场街拍里都能看到。NO。1小男想要穿得有个性?这种帽子可以化腐朽为神奇,几岁戴都不过时我一点都不想隐藏我对这件单品的爱,感觉时时刻刻出门都必须拥有它,我才安心。特别是夏天,几乎天天离不开它。日常凹造型第一名,日常不想洗头的好帮手第一名。带上它之后,真的,连黑白T都变
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