从0到150个团长月流水80W，社区团购如何发展壮大？

　　最近，一位创业者在他的个人自媒体平台上公布：从一个小区，两个微信群起步，他的社区团购平台现在有了150多名团长，一个月流水80多万。而他是什么时候搭建的平台呢？去年7月份。经过疫情黑天鹅的催化，社区团购这条赛道越来越热闹，Top玩家兴盛优选估值超40亿美元，滴滴、美团、拼多多等互联网巨头也一个接着一个在各大城市布局，唯恐失去这片广阔的市场。
　　社区团购的模式，是完全走通了。那么在这一阶段加入社区团购，需要考察哪些因素呢？这位一年时间从0冲到月流水80万的前辈，给出了中肯的建议：＂打算起盘做社区团购的朋友，我认为你需要避开的第一个坑，就在于＂天时地利＂的选择。于你们而言，首先要判断你的区域是否适合做社区团购。＂
　　那么，普通玩家该如何判断自己的区域适不适合做社区团购呢？
　　01一线城市要慎重
　　直到现在，行业巨头兴盛优选也没有进入北京、上海，为什么呢？一线城市效率驱动、服务驱动、体验驱动。而社区团购目前基本是次日达或者隔日达，效率不占优势；且用户需去团长的提货点提货，在服务、体验上，远比不过已有的盒马鲜生等生鲜电商。
　　社区团购的优势是什么呢？物美价廉，所以它能在价格驱动的二三线城市遍地开花。
　　02、巨头布局的二线城市，要慎重
　　比如成都，比如武汉，比如青岛。除了兴盛优选、十荟团这些Top玩家，还有滴滴旗下的橙心优选、美团旗下美团优选、拼多多旗下多多买菜。当巨头决定All in这座城市，你再出手就是以卵击石了。看看滴滴旗下橙心优选，在成都地推团队超过100人，只要有新团长开团，立马奖励138元，销量前三的团长奖励过千，除此之外，订单达到一定数量的团长，更是根据业绩一次性奖励150-1000块不等。对手高诱惑奖励之下，你可能一个团长也招不到。
　　03地级市、县城、乡镇视情况而定
　　首先，不要小看这片下沉市场。要知道拼多多就是瞄准了这一批人，两年多的时间，月均GMV达100亿，而为了实现这个数字，京东用了6年。目前，在湖南很多小镇，甚至乡村，村民们都在用兴盛优选买菜。说这一点，不是鼓励大家大力做农村市场，毕竟你要考虑配送成本，以及产品的损耗。如果你所在的小城、小镇，有一定的人口密度、消费能力，而你正好又有一定的供应链优势，那么不妨试一试。
　　那么如何判断所在区域的人口消费能力呢？可以参照以下3个考察指标：
　　01 人口密集度
　　怎么调查人口密集度呢？有一位做社区团购的前辈这样计算过：数这个小区有多少栋楼，每栋楼多少层，然后一层多少户，按一家三口计算，预估这个小区能住多少人，然后在晚上观察这个小区的入住率（灯开得多入住率高）。按这个计算方法，小区超过2000人的，可以算中等偏大体量小区，然后看看这个城市、区域有多少这样的小区。
　　02 人群结构
　　社区团购的主流购买人群在26岁到40岁，女性居多，年可支配金额在3万元以上，有一定的消费能力，但比较关注商品的性价比。一句话，我们的消费者是有一定消费能力的中、青年女性。有人曾经就在小区门口蹲点，选上午7点到9点，看看出入这个小区的，是年轻人居多还是老年人居多。如果老年人占主要比例，那么这个小区可能不那么适合做社区团购。
　　03 看竞品情况
　　这一点在前部分已提到过，如果是被巨头横扫的地区不建议做；其次，也要看看其他的竞品，比如一些本地平台，如果在这一区域分布集中，那么你需要检查一下自己有没有和对方竞争的优势。再有就是线下的实体商家，生鲜超市、水果店、农贸市场都是我们的竞争对手，如果这个小区走几百米就有大型农贸市场，那么做起来势必也会承受一定的阻力。
　　结语
　　雷军说：站在风口上，猪都能飞起来。社区团购是一个新的风口，但我们在飞的时候也要注意脚下，有哪些条件打底，我们能飞得更高、更稳。