我36岁找工作不敢投简历只能靠内推人脉多重要?中年失业就懂了
01 关于人脉,你是不是有什么误解?
曾经因为工作原因,我和同事苏琳一起参加了公司举办的一个晚宴。宴会上大佬云集,杯影交错。当时,我和苏琳负责在前台进行招待,有客人来的时候就对照宴会名单表核一下信息。
就这样,我们拿到了所有来宾的联系方式。
宴会还没结束,苏琳就一手拿着名单表,一手拿着手机忙个不停,我往她跟前凑了凑,原来她在往手机上存电话号码。
她说:"赶紧把大佬的联系方式存下来,能加上微信就更好了。有了联系方式就算认识了,这些都是人脉,只要抓住一个,就能在行业内横着走了"。
可是,这是真的么?
其实,我们周围很多人都这样想。经常吹嘘自己认识几个老总、几个高管,但是有用么?这些人,即使有了联系方式,估计咱们给人家帮不上什么忙,人家没必要搭理自己。再或者,人家没空回复自己的聊天。殊不知,这不是人脉,仅仅是伪关系而已。
我们通常把关系分为三种,分别是:伪关系、强关系和弱关系。
伪关系通常因为双方差距太大,压根没啥实质性接触的关系。
例如,小公司的员工和大公司的老总,这样的关系,其实并不算人脉,毕竟短期内无论你如何努力,都挤不进人家的世界。
强关系是我们身边最密切,有利益牵扯或者感情联系的关系。
例如,我们对桌的同事、从小玩到大的发小等等。这些关系,也并不是我们的人脉。毕竟,因为接触的时间太长,我们的圈子其实趋同,资源和机会都差不多。即使不一样的话,能互换的也早已互换完毕。
弱关系是指我们和对方有了一定程度的联系,但是基础并不深厚,有进一步升华空间的关系。
例如,曾经有过项目合作的同事,或者小区里经常碰面但不熟悉的邻居。
这部分人,我们可能点头之交,可能互相认识,也有可能对方认识自己,而自己却不认识对方。但是,因为联系不够强,所以圈子并不重合,资源也不尽相同。可能你是医生,他是律师,也可能你是泥瓦工,他是挖掘车司机。一旦需要,就能互通有无、相互帮忙。
这些关系,才是真正的人脉。
真正的人脉,不在于你认识多少人,而是多少人认识你。太多人本末倒置,错把认识大佬当做自己的人脉。
02 中年人的崩溃,从失业找工作要求人开始
去年大火的电视剧《小欢喜》中,黄磊老师在剧中饰演方圆。有段时间,方圆失业了,四处求人找工作,但是处处碰壁。他走投无路,在几个平时比较熟悉的微信群发了800块的大红包,希望能够有人帮忙介绍工作。
遗憾的是,红包有人领,工作却没人介绍。
人到中年,人脉有多重要?失次业,你就懂了。
《智联招聘2019年白领秋季跳槽及职业发展调研报告》显示,超过一半的人感觉现在跳槽难度增大。其中,工作经历在10年以上的员工,更是有近7成的人认为跳槽难度增大。
按说,工作年限越大,代表工作经验越多,工作能越高。这部分人,应该不愁跳槽。问题出现在哪里?
有个网友在评论区里写出了真相,他说36岁的我,找工作都靠推荐,根本不可能硬投。
的确,工作经历越长,年纪越大,而这些人找工作基本都靠内推。
美国瑞利溪咨询公司的创始人兼CEO康妮就曾说过:
"当你看到一个公司的招聘启示时,往往这份工作已经有了自己的合适人员。大多数的社会招聘机会,更多是通过内部推荐才获得的"。
毕竟,一份简历、一次短短的面试,都远远不能反映一个人真实的水平。这时,别人的一句话,就可以帮你规避信任危险。有人肯定你的能力和人品,愿意为你背书,这样,你的工作才能稳了。
03人脉强大的人,从来不愁出路
著名主持人何炅的生日是4月28日,每年的这一天,都会有一个名词跳出来,那就是"何榜"。因为在这一天,何炅的各路好友都在微博上为何炅庆生,甚至暗暗较劲,谁发的评论最早,谁的点赞最高。
生日发祝福本是寻常事,但是能把寻常事搞成大新闻,不得不说,何炅的朋友非常多,人脉也非常广。
在娱乐圈,一听说何炅要拍《栀子花开》这部电影,很多朋友纷纷打电话要求友情出演,哪怕是跑龙套类的小角色。
电影公映后,邓超、杨幂在内的30多位艺人免费为他宣传。省了好大一笔宣传费。
在音乐圈,宋柯曾说过,何炅老师在音乐圈的人脉,比自己和高晓松还要广。
在商业圈,何炅和马云私交甚笃,而且应马云邀请,成为阿里音乐的首席内容官。
如此强大的人脉,就算哪天何炅不做主持人,也能轻松转型,找到一份更好的出路。
我们职场上又何尝不是这样呢?老话说,多个朋友多条路。这里的朋友,就是你的人脉。
有些事情,我们自己去做确实很难,哪怕竭尽全力,也不一定会成功。如果你有足够的人脉,一个人帮忙做一点,众人拾柴火焰高,往往这时事情就能轻松解决。
比尔·盖茨曾说:一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。
04这样做,逐步积累好自己的人脉
首先,我们需要把人脉当成资产,而不是当做消耗品
人际关系大师哈维·麦凯,他的演讲已经标价每小时4万美元。他曾经说过这样一句话:建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。
我们在职场上,如果想获得人脉,就需要自己先付出,先去挖井。如果还没有付出,就先想着能够从别人身上获取什么样的资源,抱着这样的心态去和人交往的话,那肯定别人都会对你避之不及。
《道德经》有这么一句话:"将欲取之,必先予之。"
我们可以通过自己的能力、感情去把一个弱关系的联系人变成自己的人脉。也就是说,我们要把自己的人脉当成一种资产,不仅需要投资,也更需要维护。等到人脉变得稳定而又强大的时候,再谈有啥可以互相帮忙的地方,而不是上来就直接消耗。这样只会是竭泽而渔,甚至走向割袍断义。
其次,形成社交梯度,建立高质量人脉
冯仑先生在《野蛮生长》这本书中提到了一个概念,一般情况下,一个人的人际关系可以分成三个数:10、30、60。
也就是,你认识的人中,也就有10个人能够开口借钱。平时生活、工作,最多经常和30个人打交道。剩下的,你掰着手指头数数,足够了解的人也就60个。
维系一段感情需要时间和精力,而给原本的关系"加温",升级成一段人脉更需要我们投入心血。
那么,效率最高的人脉搭建方式,就是把大部分的精力放在60人上,把小部分的精力放在10人上。如此一来,形成社交梯度。才能迅速提高人脉质量。
最后,区分劳动性人脉和资产性人脉,让人脉搭建更轻松
《认知突围:做复杂时代的明白人》这本书中,提到了两个概念,分别是劳动性人脉和资产性人脉。
劳动性人脉就是通过给别人提供即时性反馈来获得好人缘。
例如,你在职场上,为了接近某个技术大拿,经常帮忙做些事情,帮忙买早饭、帮忙整理会议记录等等。这样,技术大拿看你表现比较好,可能会指点你一两下。但是,如果哪天你撂挑子不干了,技术大拿也会很快把你抛之身后,迅速找别人,以前形成的感情,迅速就消散了。
资产性人脉是指不需要即时性反馈,仅靠预期收益就能形成的好人缘。
例如,你有一技之长,特别擅长炒股,无论熊市还是牛市总能找到比较挣钱的股票。这样,即使你不用特意付出,就会有人希望你能指点一二,特意围着你转,甚至提前给你预支资源。
资产性人脉因为有个人价值做支撑,远比劳动性人脉轻松。我们不够强大时,可以通过给别人帮忙来获得人脉。但是,想要走得长远,还是需要自己强大。
诺贝尔经济学得主盖瑞·贝克说:"人们开始理解人人都应该把自己当做一个企业,需要具备大量的技能、素质和经验,管理和提高资产和人脉,每个人都是自己的CEO。"
一个成熟的人,早就用CEO的眼光,编织好了自己的人脉。
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