干货丨培训机构抖音招生，你不知道的小技巧

　　抖音红利时代，全民抖音时代，还在观望，还说抖音与你无关吗？
　　抖音短视频制作需要投入时间、精力，要制作出高质量的视频，不但要会拍摄剪辑，而且需要有好的＂点子＂，这是一个系统工作。有很多机构浅尝辄止，初次尝试效果没有达到预期，就没有再坚持了。
　　归根到底，源于对抖音运营认知的缺乏。那么培训机构究竟该如何玩转抖音，通过抖音为机构招生发力？
　　培训行业成功案例
　　北京七点画室，以官方推出的抖音号，粉丝超过711.5万，点赞超过1.4亿，强大的粉丝团为招生转化提供了基础。
　　培训机构抖音招生优势
　　目前有不少机构加入到抖音运营的大潮中，其中一些机构还取得了不错的成绩，但从整体看培训行业发展空间很大。
　　目前，抖音拥有近10亿用户，日活跃用户达4亿，日均播放量已经突破30亿，月活跃用户达5亿。对于培训机构而言，抖音是一个重要的获客渠道，伴随着随着5G时代的到来，这波红利还将持续发酵。这波天然的机会，各类培训机构还不赶紧参与进来分一杯羹！
　　0-1做抖音必备技巧
　　·调研、确定形式
　　培训机构在做抖音之前，需要确定自己机构的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行业抖音账号调研，通过了解大量教育类账号内容及展现形式，分析传播效果好的内容，再结合自己的机构调性来确定。
　　抖音平台上短视频展现形式比较多，但并不是每一类都适用，所以前期准备很重要。目前培训机构有这4种展现形式，图文PPT翻页形式、视频混剪形式、配音字幕形式和真人出镜形式。
　　·养号
　　在注册完抖音后，需要对抖音进行正常养号，刚注册的的新号不要直接的上传发布，否则后续容易限流或被封号。也不要随意发布不同形式的短视频，因为抖音会根据你账号的过往表现（视频更新频次、原来视频的表现），进行账号评级。级别越高推推荐量越高。
　　当我们具备了＂抖音常识＂，就知道培训机构做抖音，首先明确的是——做内容，而非广告！毕竟，抖音账号内发招生广告很受限制：
　　首先，从抖音官方角度，不支持。
　　抖音本身是一家公司，而且以广告为主要收入来源。抖音的商业模式类似电视台，用优质的视频来吸引海量观众；当有了海量观众来看时，抖音可以靠广告盈利。对于在抖音发广告，又不想出广告费的，限流！
　　其次，从观众意愿角度，不支持。
　　观众是来看内容的，没人爱看广告。如果你账号发布的内容都是一些广告，其实都不用抖音＂限流＂你，根本没人愿意看。
　　所以，把抖音号看做免费发广告的地方，这样的机构必然会失败。
　　当前期准备都完成之后，接下来就是要考虑抖音的核心玩法：如何让系统认定——你的视频是一个＂好作品＂？
　　抖音系统把这个权力交给了观众。抖音会统计＂每一个看过你视频的观众对你视频的操作＂，他们是否看完视频（完播率）、点赞率、评论率、转发率等。抖音每一条视频，都会从拿到系统分配的流量包，你在当下这个流量包的数据表现，决定你是否能拿到下一个流量包。就像每一条视频都在参加PK比赛，谁的得分高，谁的视频能被推送给更多的人。
　　而在抖音所有参考得分中，完播是一个最基础的核心指标。
　　所以，在微信公众号时代，最能够引发观众转发的公号，最容易成功；而在抖音这里，最能够＂粘＂住观众的抖音号，最容易成功。
　　构建抖音账号矩阵策略，这也是一个不可忽视的涨粉方法。
　　通过多品类同时测流量，若出现爆款是可直接批量复制，并且及时丢弃无流量号，因为因为被抖音官方降权，激活需要耗费大量的人力物力等，不如直接用新号。最后还有个方法就是找规模化的路径，比如独特的作品形式和巧妙精准的变现模式。
　　抖音精准引流方案
　　做抖音的最终目标就是变现，那么有播放就会能招生变现么？
　　答案必然是否定的，观看者觉得你有趣，多看看你的视频，仅限如此。但要把观看者变现，这远远是不够的。
　　因此，在视频制作和选题方面，需要更专业和吸引当下培训行业所关注的点。并且给意向的粉丝留有获取联系的通道，运用好每个可留联系方式的细节。
　　可在个人签名里放置微信号，主页展现的几率比较大，一般是不容易被官方通过的，所以注意显示的技巧。也可在个人主页头图广告中修改，在图中留下联系方式。需要注意的是，粉丝很少会主动添加，我们需要通过内容吸引和福利吸引去引导粉丝主动联系。更或者可以主动私信意向粉丝和评论中引导，已认证企业号的可以用卡片、链接到官网等形式。
　　如何通过抖音平台直接变现呢？
　　如何让粉丝，或者新的路人观众，刷到你的短短几十秒的课堂现场视频，能够耐心看完，而且看完后还有想法，有欲望要报名学习？
　　教培机构的课堂现场拍摄，往往仅仅是为了记录课程内容，多是采用固定机位拍摄老师和黑板。这种拍摄的作品，放到抖音上，成败的关键仍然还是＂选题＂。
　　另外，在抖音，你可以做教育内容，但没有了现实中上课那个＂场＂，老师失去了对学员的强制约束力。这时，能够用拍摄技法来吸引观众，让观众不自觉的被＂吸＂住，变得非常关键。
　　为此，为了保障视频的火爆，我们可以尝试采用更多样的拍摄技法，比如，用上帝视角。