职场进阶法则为何别人工作3年很快升职,你却多年还在原地打转
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作者|玫瑰清桦 编辑|燕子
我们在工作中不乏见到这样的同事,工作两三年却晋升很快,有些人工作多年却还是在原地打转,职场上,决定你晋升的速度,其实不是你的公司领导,而是你自己。1.初出工作的职场新人,太自傲只会被pass
今年四月份,公司招聘了一批新员工,其中的分到我们销售团队的是一个98年的女孩子,我们都叫她欣玲。
欣玲属于比较外向的性格,身材和样貌都不错,再加上她沟通能力不错,我们都认为她很适合做销售,她也的确不辜负我们的期望,跟随老员工学习几天后自己独立上岗,便成功开单。
虽然成交额不是很大,但对于一个新手来说已经很不错了。然而时间久了,我们便发现欣玲一个致命的bug, 那就是听不进别人的意见。
欣玲的性格比较急躁,遇到购买意愿不强的客户容易带有负面情绪。
有一次,一位50多岁的阿姨对我们的健康产品有兴趣,在旁边一直观察了许久,时不时还上手摸两下。欣玲认为阿姨是个潜在客户,就上前去和阿姨交谈推销一番。
等欣玲说得口干舌燥的时候,阿姨却摆摆手说自己只是看看,还不打算买。欣玲不禁有点脾气暴躁了,便冷淡地说了一句,那阿姨你自己慢慢看吧。
阿姨感受到了销售人员的负面情绪,脸色不是很好看,便直接走了。
这一幕刚好被我们经理黎姐看到,下班后批评了欣玲一顿,认为她对待客户的得失心过重,竟然甩脸色给顾客看。
欣玲碍于经理的权威,不敢反驳,但是私底下却跟和她同一批进公司的实习生抱怨,客户都没有想买的意愿,为什么还要在她们身上浪费精力和耐心。
而下次遇到类似购买意愿不是很强的客户,欣玲还是采取她这样子的工作态度,时间久了,欣玲的客户群体越来越小。
我们也有其他同事提点过欣玲,做销售的,跟客户过不去就是跟自己的薪水过不去,不管客户是否想买,你都应该耐心对待。
但是欣玲还是我行我素,试用期结束的时候,公司询问我们团队对待欣玲的考核意见,黎姐用一句话决定了欣玲的去留。
"如果一个新员工都没有谦虚的态度去听取前辈给她的意见,那她成为老员工后是不是连公司的规矩,领导的建议都置之不理?"
欣玲离开的时候,她说考虑下读研究生,觉得自己还有提升的空间。
我想,一个人想要提升的关键,不在于读了多少书,而在于是否听得进别人的意见。
2.销售冠军的艰难晋升路,公司提拔你不可能只看业绩
李珊是今年一月份离职的,作为公司的销售冠军,她曾经创造过很多神话,但和她的业绩形成鲜明对比的是她的工作晋升之路。
李珊进入公司有将近六年的时间,和她同一批进来或者比她还晚进入公司的,只要业绩能力突出,工作态度认真负责的,都已经被提拔为市场部经理,拿着管理工资不用再天天跑市场了。
我们团队的四五个女孩子中,李珊是最不讲究自己的外在形象的那个人。销售人员,外在形象就是你给客户的第一印象。
我们团队女生的周末日常就是逛街买衣服。李珊很少参与进我们的活动,周末的时候经常就是躺在床上玩手机消遣。
有一次,黎姐跟客户出去吃饭,想带李珊也一起去。因为是个关系不错的客户,黎姐便让李珊换身好看点的衣服出门,不用穿衬衫那么正式拘谨。
结果李珊翻箱倒柜,发现没有适合的衣服,她日常的衣服要么就是白衬衫西装裤,要么就是运动服,黎姐一看时间来不及便自己去赴约了。
吃完饭回来后,黎姐对李珊说,该多给自己添置点上档次,拿得出手的衣服了,别整天不是白衬衫西裤看起来像卖保险的。
哪料李珊像个炸药桶一样一点就着,说,工作时候穿白衬衫配西裤不是很好吗?我不喜欢逛街买衣服。
从那之后,李珊成为我们团队的典型例子,懒得打扮自己,工作日就是穿白衬衫配黑裤,休息日就是穿运动服。
这只是李珊的其中一个行为,其实她身上还有其他的毛病。但是她身上最大的毛病就是,觉得自己业绩突出很能干,面对别人给她的意见和提醒,她总是固执己见。
有时候老员工固执起来,比自傲的新员工还可怕。而这种固执并没有给李珊带来多少好处,工作六年的销售冠军,迟迟无法提拔为市场部经理,正式进入管理高层的位置。
今年一月份离职后,李珊回到老家当了教育机构的培训老师,又碰上了国家政策的改革,她又开始奔波在重新找工作的路上。
3.谦虚又乐于改正的工作态度,才是提拔人才的核心
中秋节前,公司召开了今年的员工晋升及表彰大会,提拔森哥为预备市场部经理,考核期半年。我们都向森哥道喜,夸他年轻有为。
森哥工作也就四年的时间就被提拔为预备市场部经理。他身上最突出的一点,并不是他出色的业绩,而是他乐于提升的工作态度。
凭业绩来说,森哥已经是公司的冠军了。一般来说,销售冠军,都容易固步自封,听不进去别人的意见,李珊就是一个最好的例子。
森哥乐于向别人去学习,哪怕是业绩不如他的人,当别人指出他身上存在的毛病的时候,他也从来不生气,欣然接受。
之前黎姐安排我给团队培训过一次关于餐桌礼仪的内容,因为森哥是西北人,吃饭比较不拘小节,经常被我们提醒吃饭的礼仪不到位。
森哥便听得极其认真,还不断发问,询问广东人的餐桌礼仪有没有哪些特别的忌讳。之后森哥吃饭,便改掉了之前吃饭喜欢挑菜等不注意细节的坏毛病。
职场上,你成长的速度有多快,取决于你改变的速度。不要拒绝改变,拒绝改变,就是跟高薪过不去。
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