湖北放牛娃叶国富，中专毕业，靠卖小饰品挣下242亿身家

　　关注徐公子，创业不迷路。
　　谁也没想到，新崛起的名创优品董事长曾经是个普普通通的放牛娃。
　　连他自己都没想到，40年前的自己还是一个穷小子，40年后的自己却已经是费曼控股集团董事长，身价上百亿！
　　他到底有多厉害呢？
　　1977年他出生在一个落后的农村家庭里，是一名普普通通的放牛娃。
　　2000年，23岁的他成为公司销售冠军。
　　2002年，他在佛山开了第一家店，接着又开了连锁店。而第一家连锁店第一天收入高达8600元。
　　2004年，他在广州成立了哎呀呀饰品店，先后邀请了当红明星应采儿、SHE、林宥嘉来代言。
　　之后，哎呀呀饰品店开往北京、上海、深圳等繁华城市，他一天收入可达一万，甚至两三万。
　　2016年，他联合日本设计师，创立了名创优品。公开叫板马云，称马云为老马，调侃王健林。
　　他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为＂全球最可怕的竞争对手＂。
　　2020年11月，叶国富以242.9亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第148位。
　　他，就是叶国富，一个最懂年轻人的中年人。
　　放牛娃的梦想
　　1977年，当秋天的风吹过湖北的大树，树上的叶子哗哗落了一地。一个小男孩也悄悄落地了，他就是叶国富。
　　刚出生那会，家里穷得叮当响，连给他这个新生儿熬一碗稀粥的食材都没有。
　　家里七口人，吃肉吃海鲜都是轮流吃的。一小块肉，今天轮到哥哥，后天轮到叶国富。
　　爸爸就是家里的顶梁柱，整个家庭的开销全靠爸爸那份微薄的工资。
　　穷人家的孩子早当家，从小叶国富便非常懂事。
　　放学后，别人家的小孩就往外跑，踢球玩耍。直到夜幕降临，才赶紧擦擦头上的汗，开心地回家。
　　而叶国富一放学，拽起书包就往家里跑。他穿着那双脚底已开出几个洞口的鞋子，穿过崎岖的山路，翻过小溪流，回到家，放下书包，就往山里跑。
　　他要去替妈妈的班，上山放牛、砍柴。
　　每次看着自家的牛，只会在周围打转，从不走远，叶国富就会想，自己会不会也像这只牛一样，永远只能待在深山里，走不出去了？
　　这么一想，十几岁的叶国富的心就会一阵发凉。
　　但只要他一抬头，看到连绵的群山将自己的视线填满，他又想着，山的那边是不是比这里好一点？
　　以前，他常常追着爸爸问，自己为什么要叫国富，自己都没富，就想着让国家富，是不是太异想天开了？
　　爸爸回答：＂只有国家富裕了，才有你的一口饭吃。＂
　　可叶国富在深山里待了十几年，国家富不富，他看都看不到。外面的世界大不大，他想都想不出来。
　　他发誓自己一定要出去看看。
　　于是，＂走出大山＂便成了叶国富心心念念的事情。
　　有了目标就有了动力，叶国富开始发奋读书，希望早日完成学业，走出大山。
　　别人家的小孩，课后可以上兴趣班、辅导班，而叶国富连最基本的课业都很难完成。
　　没有足够的时间去吸收知识，也没有足够的精力可以一边学习，一边干农活做家务。因而，叶国富即使在学习上下了很大的功夫，成绩却不见好。
　　由于父亲一份工资得养活七口人，再加上叶国富的父母看到自家儿子在学习上也不是个＂天才＂，两人商量了一阵，决定送叶国富去读中专，学习一技之长，早日出来工作养家。
　　叶国富的爸爸对他说：＂学会了赚钱的本领，大山一下子就迈出去了。＂
　　叶国富信了，乐意地接受了父母的安排。
　　读中专时，他更是认认真真地学习技能。别人实践操作课程拿90分，他就得逼自己拿100分；别人在这个知识点上耗费三小时，他就得耗费六小时。
　　因为他觉得，能难住别人的知识，肯定还有很多深层的地方值得他学习，自己不能浅尝辄止。
　　然而，即使叶国富花费了十二分精力到学习中，最后他还是无法如愿拿到毕业证。
　　为什么？
　　因为他最后一个学期交不上学费，学校不给发毕业证。
　　软磨硬泡请求校长，依然不管用。
　　无奈之下，叶国富只能安慰自己，技能都学到了，即使没有毕业证又有什么关系。
　　开启＂走出大山＂梦
　　1998年，叶国富觉得是时候启动＂走出大山＂的梦了，他决定到广东闯一闯。
　　当时，外地人看广东，犹如马可波罗看中国，感觉遍地开花，到处黄金。
　　叶国富跟亲戚朋友借了一点钱，作为路费，就从湖北省长途跋涉到了广东省佛山市。
　　佛山市繁华的街道，看得叶国富目不暇接，只会呆呆地尖叫。但过几天，他才知道，这繁华让他喘不过气来。
　　来到大城市，叶国富就像一颗小石头犹如丢进大海，他清楚意识到自己的无能为力。
　　他学历没有比别人高，人脉也没有比人家广，家庭背景更是不用说了。初来乍到，叶国富便遭受了社会的毒打。
　　想找工作，却怎么找都找不到。
　　再找不到工作，叶国富从亲戚朋友借来的钱就该花完了，叶国富只能喝西北风了。
　　叶国富也慢慢降低自己的要求，他跟自己说，现在活着才重要，不求工作体面与否。
　　于是，他进了一家小五金厂做流水线工人。
　　可是干久了，厂里重复的工作，让叶国富不断怀疑自己，自己真的只能待在这种不见天日的地方吗？如果这样，自己出来干嘛，待在大山放牛多好。
　　但自己又能怎么办？学历、背景样样不如别人，再好的工作也不会眷顾自己。
　　可机会说到就到。
　　厂里招业务员，叶国富听说，销售业绩高，还有提成可以拿。
　　这绝对比待在这儿强多了。他马上争着去当业务员。
　　于是，叶国富走出厂里，整天在外面跑业务。不管下暴雨还是大太阳，叶国富都雷打不动地出去跑业务。
　　与他一起竞争的都是本科学历、研究生毕业的人，个个要么在大公司待过，要么曾经是领导干部，只有叶国富，是平平无奇的打工小伙子。
　　结果，就像戏剧上演一样，误打误撞，叶国富成了销售冠军。
　　叶国富也借助这个荣誉当跳板，成功进入一家机电公司当销售经理。
　　从流水线工人爬到销售经理，叶国富也明白自己一路走来的艰辛。
　　从农村出来，经历过没钱的生活，叶国富也愈发懂得钱的重要性。
　　虽然销售经理每个月收入可观，可午饭时间如果你路过叶国富的位置，你就会看到他的饭盒里永远是青菜+咸菜，有时候加个胡萝卜汤。
　　同事们以为他是素食主义者，毕竟他拿的工资比他们都高。
　　如果你去他住的地方，你恐怕转个几圈都很难看到什么值钱的东西。去过他家的同事常说，叶国富的家空得没什么人情味。
　　而叶国富却觉得，自己不需要用到的东西，就不要买回来占地方。
　　＂钱要用在刀刃上＂，这是他的至理名言。
　　因为在别人底下工作，被克扣、被欺负的事情时常发生，叶国富表面笑脸相迎，私底下暗自发誓一定要干出一番事业，自己当大老板。
　　在三年的打工日子里，叶国富省吃俭用，终于存了点钱。当大老板的念头愈发强烈，可做什么，做哪一行的大老板，他丝毫没有眉目。
　　2001年，叶国富参加一个朋友的生日聚会，在聚会上偶然结识了从事女性饰品行业的女孩杨云云。
　　杨云云健谈、举止大方。她待在朋友圈里，叶国富眼里看不到别人，只能看得到她。
　　叶国富对杨云云一见钟情。
　　两人一深入了解，都惊讶发现对方竟与自己有着这么多共同点：同样漂泊异乡、同样想要创业。而且叶国富骨子里那股不服输的劲儿，很让杨云云着迷。
　　于是两人慢慢地走到了一起。
　　而与杨云云在一起之后，叶国富的生活发生了巨大变化，不再是只有柴米油盐，还多了对未来的美好构想。
　　在遇到杨云云之前，创业只是一个念头，而与杨云云走到一起后，海市蜃楼突然即将变成现实，这让叶国富又惊又喜。
　　有一天，两人吃过晚饭后，到附近的小广场散步。当时小商贩也出来摆摊了，小商贩吆喝、卯足了劲儿招呼路人过来瞧瞧。
　　叶国富拉着女朋友挤进一个挤满人的小摊子，那是一个卖小饰品的摊子。叶国富弯下腰准备给女朋友挑一挑小首饰、小耳环。
　　叶国富一头忙着看饰品，一边扯着杨云云过来看，杨云云突然大力地拍了一下叶国富的手臂，拉着他往外跑。
　　叶国富以为杨云云不喜欢这些廉价的小玩意，可走出人群的杨云云突然大笑，对着叶国富说：＂要不，我们也弄一家饰品店?＂
　　杨云云凭着多年从事女性饰品的敏锐嗅觉，她感觉女性饰品很有市场。
　　小饰品比金银类制品更容易加工，造价低，可利润高，而且女孩子最喜欢这种小饰品了。
　　女人最懂女人心。之后，杨云云做了很多市场调查，证实了自己的想法，拿着数据报告，说服叶国富一起开一家女性饰品店。
　　叶国富的创业梦一下子被点燃，猛地点头答应了。
　　经过一年的筹备，两人到处看货进货，筛选饰品，布置店面，终于在2002年，叶国富的＂10元饰品店＂在佛山开张了。
　　而这，仅仅是叶国富挑战生活的开始。
　　10元饰品店诞生
　　人都是视觉动物。为了将路过店面的人吸引进店，叶国富装修店面可是下足了工夫。
　　柔和的灯光与桌面呈几度夹角，才能让桌面上的饰品看起来更加好看；
　　墙面应该涂什么样的颜料，才能为饰品加分等等问题，叶国富都考虑得全面、周到。
　　为了能在这繁华的街道上生存下去，叶国富依然贯彻＂勤俭节约是美德＂的理念，在货物来源方面尽量做到便宜，但又得保证美观漂亮。
　　叶国富在佛山、广州之间来回跑，到广州批发市场淘饰品，还因此练就了一身砍价的好本领。
　　路上用方便面解决三餐，住最便宜的旅店，宁愿绕远点路，也要坐最便宜的公交车。
　　因为被生活为难过，所以早就尝遍了世间百苦。害怕稍稍不小心，就会被生活打一巴掌。
　　叶国富不是输不起，而是他没有资本再输了。
　　＂省一块钱，就等于赚一块。＂
　　仅仅四五个月的时间，叶国富就收回了全部投资，走入盈利时期。
　　被生活狠狠折磨过，又被生活狠狠眷顾过，叶国富吃了第一颗糖，便再也停不下来脚步，野心越来越大。
　　有了经验，叶国富与杨云云商量，想把10元店开成连锁店。
　　要防止自己走的每一步路都没有坑，叶国富潜心研究了连锁店巨头们：家乐福、国美、华联、蜜雪儿。
　　从他们店面的设计，再到货源，最后到营销手段，叶国富一一钻研，最后发现，这些企业采取的都是＂低价经营，低额利润，不断更新商品，以量取胜＂的经营手段。
　　而这与他现在的＂10元饰品店＂经营理念不谋而合，这更加证实了叶国富开连锁店的可行性。
　　叶国富一边联系加盟者，与他们洽谈开店细节，一边将自己搜集到的信息用在现有的这家店里，让这只＂小白鼠＂来验证自己的设想，也为开店积累更多的实战经验。
　　2003年，叶国富的第一家连锁店在佛山市南海区一条商业街开张了。
　　开张第一天叶国富就赚得盆满钵满，叶国富一整天跑上跑下，收钱取货，累得团团转。
　　晚上一结算，这一天营业额竟然有8600元，纯利润就有4600元。
　　叶国富像吃了一把糖似的，那种甜哽在喉咙里，痒痒的。他高兴地睡不着觉，实在忍不住了，半夜给远在湖北老家的父母打电话，报喜讯。
　　电话那头的老母亲，激动得连连抹眼泪，沙哑着说:＂终于熬出头了，终于熬出头了。＂
　　叶国富也被这情绪感染得掉眼泪，终于让爸妈看到出色的自己，这种感觉真好。
　　几个月后，叶国富又开了第三家店，再过几个月，又开了第四家店。
　　一年的时间里，叶国富靠着这四家店，腰包存进了20万。
　　佛山的金挖够了，叶国富又看上了广州这块肥肉。
　　2004年，叶国富在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，并申请＂哎呀呀＂外观专利商标。
　　店面设计依然对准女孩子的口味，采用显眼的粉红色调，柔色的灯光照在饰品上。因为坐落于人来人往的商业街，＂哎呀呀＂每天收入也非常可观。
　　几个月内，＂哎呀呀＂相继入驻广州、北京、上海、深圳等大都市。叶国富甚至＂口出狂言＂——要做到遍地都是哎呀呀。
　　哎呀呀没有实现他这个梦想，之后的名创优品却实现了。
　　为了将哎呀呀推向更大的市场，叶国富明白，单靠自己的蛮力是不行的，得借用明星效应，让流量明星带动消费。
　　2005年，叶国富虽然还只是一个小型连锁店的老板，但他以自己艰难的创业经历打动了明星应采儿，成功说服应采儿做哎呀呀的代言人。
　　那时，各大商场张贴告示——应采儿代言哎呀呀，电视里不停播放广告，使得哎呀呀被更多人熟知。
　　当时是＂超级女声＂红遍大江南北的时候，叶国富还邀请了超级女声的主持人李湘来代言哎呀呀。之后，SHE、林宥嘉都曾是哎呀呀的品牌代言人。
　　叶国富靠着明星效应、独特的经营理念，成功将哎呀呀的品牌打响了。他还因此被中国连锁权威杂志《连锁与特许》评为年度封面人物。
　　接受完采访，叶国富第一件事就是给家里的老父母亲打电话，双手颤抖地握着手机，说：＂妈妈，我上杂志上电视了，我有钱了，我这下真的是有钱人了。＂
　　跌下神坛，又重回神坛
　　叶国富原以为自己可以靠着＂哎呀呀＂，安稳地收钱过日子了，可阿里巴巴的横空出世，打了叶国富一个措手不及。
　　2012年，阿里巴巴在香港上市，马云一下子翻身成了中国首富，而刚刚尝到一点甜头的叶国富却掉落神坛。
　　那群钟爱哎呀呀饰品的小姑娘，有了淘宝坐在家便可以买到物美价廉的小饰品，哎呀呀的生意大不如前。
　　叶国富心灰意冷，带着媳妇杨云云到日本散散心。
　　叶国富嘴上说着带老婆去日本玩玩，其实心里还在嘀咕：既然中国的市场被马云抢走了，那我去别的国家再找找商机。
　　结果在日本，还真的让叶国富挖到了商机。
　　在逛日本饰品店时，叶国富偶然认识了一位设计师——三宅顺也。
　　叶国富与他讲了自己创业的辉煌时刻，也讲了自己被淘宝打败的经历，三宅顺也也讲了自己在设计行业碰的壁，走的坑。
　　聊着聊着，两人心想一起合作开一家饰品店吧。
　　从哪里倒下，就从哪里站起来，叶国富又满血复活，与三宅顺也合伙开了一家中日混血的饰品店——名创优品。
　　三宅顺建议，这家店要有国际气质，因而给它取了个英文名——MINISO。
　　两人分工合作，三宅顺也负责产品、店面设计，叶国富负责找店面加盟。
　　名创优品与哎呀呀最大的不同，就在于饰品的颜值。叶国富追求＂颜值即正义＂，在饰品的包装方面下足功夫。
　　果然，店刚开张便吸引了一群群人，回头客也特别多。叶国富在哎呀呀倒下，又靠名创优品翻身站了起来。
　　2016年，是名创优品创业的时候，更是叶国富的高光时刻。
　　从低谷中爬起来的叶国富，不仅多了一份自信，似乎还多了一份傲气。叶国富曾在21世纪经济报上公开叫板红极一时的马云。
　　因为王健林曾与马云打赌，2022年，如果电商赢了传统零售市场，王健林给马云一个亿。
　　叶国富底气十足地说：＂北京老王那一个亿，我给！＂
　　2016年，格力董事长董明珠被卸任，叶国富在《羊城晚报》头版打出巨幅广告，要用年薪一亿挖董明珠。
　　但叶国富这场翻身仗打得不算太漂亮。
　　名创优品刚盈利不久，叶国富就被几家饰品店巨头告侵权。
　　品牌logo与优衣库极其相似，产品设计与无印良品简直就像双胞胎，有时候顾客乍一看，还以为名创优品、优衣库、无印良品、大创相亲相爱一家人。
　　但刚从泥泞里挣扎起来的叶国富，才不管这些负面新闻，谁也不能阻止他＂富＂的决心与野心。
　　叶国富又将名创优品开向欧洲，号称＂10欧元店＂。
　　今年2021年了，还有一年，这场亿元赌局结果就要见分晓了，是马云的资本强，还是叶国富的骨头硬，我们2022年见！
　　针对这个事情，你怎么看？
　　--END--
　　作者：罗小洁