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直播带货砍价!刘德华将出席品牌代言活动引热议

  自从刘德华入驻短视频平台第一天起,便有人信誓旦旦地"立帖为证",声称用不了多久,刘德华一定会和杨坤、潘长江这些明星一样,走上直播带货之路!
  然而,刘德华数次直播,除了宣传电影和粉丝见面之外,似乎半点也没和带货沾上,这次将在9月23日出席某商家品牌直播,许多人开始印证自己的想法:快看,这还不带货吗?
  #刘德华##直播带货王##雷军#但是,只怕立帖的人又要失望了: 希望刘德华带货的人很多,毕竟这是场"盛宴"!
  乍一看,刘德华在短视频平台有7千万粉丝,事实上,刘德华粉丝绝对不止这个数。反而是在这7千万里面,有多少真正喜欢刘德华的人,却远远是个未知数!
  毕竟有太多上了年纪,根本极少玩短视频的人,因为刘德华的出现而注册,这部分人是真的喜欢刘德华,但基本没多少活跃度。
  还有一部分则是看热闹的路人,或者因为风水轮流转,刚好这阵子确实也对刘德华有好感,碰上刘德华入驻声势浩大,便加入了进来。这部分人在网络上非常活跃,可能还会建立各种群组或者粉丝单元,主要讨论刘德华如何抢到热搜第一,作品怎么票房拿第一,捐款怎么必须第一,又怎么比成龙、周润发、周星驰、张国荣等明星数据好看等等。
  这类粉丝数量虽然庞大,但事实上并没有太大忠诚度,他们要的,只是刘德华不停替自己挣面子,如果哪天刘德华没这个能力了,就会马上换人!笔者曾亲眼见到一个群组里,几个人在讨论刘德华捐款必须第一,并且声称刘德华家产数十亿,甚至还有人一口咬定,必须百亿起……再吹下去,可能一个艺人就成世界首富了!
  还有一部分是资深短视频主播、营销号之类,数量虽然不是绝对,但是影响却不小!这部分人关注刘德华,和个人感情无关,要的只有一个东西,就是——流量!嗅到流量气息,就不会问是非曲直,所谓观点,也只为流量转变。
  试想,如果刘德华能够和杨坤、潘长江站在一个天平上竞争,那将是多大的话题和流量啊!所以他们能不期待吗?但是仔细一分析,刘德华基本没什么可能在这场直播上叫卖: 不谈圣贤道理,光从经济角度来说就不值得!
  刘德华以人品行走娱乐圈四十年,品德方面自不必多说,但他也是凡人,需要有经济来源,才能保持在屏幕前风风光光,才能有资本去做公益,去拍自己想拍的电影,想唱的歌。所以从这个角度来讲,确实很难断言刘德华将来会不会直播带货。
  但是!就9月23日刘德华将出席的直播商家而言,双方属于品牌代言的合作关系。以目前刘德华代言的市场价,大概两年合约在2千万左右,扣除经纪人环节和税收等等,平均下来一年也就几百万。
  虽然这个数字对于普通人来说,绝对是巨额收入,但是对于刘德华不一样,他犯不着为这个价格而进行自己的首次直播带货。要知道,当初大网红辛巴号称砸一个亿也要让刘德华到自己直播间做客,刘德华尚且不愿意,一时间闹得全网风雨。用潘长江的话说:"直播水深!"这一点刘德华不会不知道,因此是绝对不会轻易下海的。
  继辛巴之后,利哥等不少网红也号称要花数千万为刘德华打榜,从这个角度,也可以对刘德华参与直播带货的商业价值,进行一个侧面衡量。
  因此,我们可以得出结论,想在刘德华这场直播上看见他和杨坤、潘长江一样红着脸大叫:XX商品我砍到了999,老铁们赶紧……之类情形,应该是没什么可能性。
  直播带货终将回归商品本身,越来越少人会为明星买单!
  随着直播带货行业的发展规范,以及消费者们日趋成熟的消费理念,最初那种为了粉丝"情感"而大量买单,甚至完全不顾商品质量,也不管用不用得上就一个劲儿买!这种现象它只是一时的,冲动购买、情绪化消费不可能持久!
  从现在明星直播间的消费情形,我们可以很明显看到,许多流量不错的明星,带货能力变得越来越差,而那些商品性价比一般,指望从直播这种新渠道"捞一把"的商家,最后可能连"坑位费"都挣不回来!
  同样,对于刘德华代言的商品也是如此,他作为一个名人,可以提升品牌形象和产品知名度,让商品迅速进入消费者视野,但是消费者根本看重的还是产品本身!换句话说,刘德华让大家知道了这个商品的品质和性能之后,他们购买的动机和是否刘德华在直播间卖给自己,区别并不大。
  那么,一些明星直播带货,不断地用各种手段催逼粉丝马上购买,这种情形,已经多少有些偏离了正常、理性的购物消费。
  刘德华的商家直播,我们可以期待什么?
  作为商家的代言方,出席品牌活动,是再正常不过的事情,只不过这次以直播的形式呈现出来而已!直播作为一种展示自己和与观众互动的方式,这对刘德华来说,除了与品牌方合作,履行作为代言人的义务之外,也同样是一次与歌迷、影迷见面的机会。
  小米雷军个人或者与嘉宾互动的直播、胡歌的华为推荐会等等,都是这种类型,大方得体,也无损个人形象。这样的场合,你自然也不会看见雷军、胡歌给观众设砍价陷阱,或者现场拿着某个产品吆喝叫卖吧?
  从刘德华录制的短视频我们也可以看到,他说要展示的是一种"生活方式",根据商家设置的主题,分享一些商家品牌、产品体验甚至个人生活方面内容,会是一场相当轻松有品位的互动直播!也希望部分品牌商家不要再做类似"刘德华帮你砍价""刘德华用四十年品德向您保证"之类的宣传,维护好自己"品牌形象大使"的形象!

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