给人洗脸年入100亿，樊文花的招数

　　会做生意的都会把眼光盯紧女士，因为女士的确是一个不计成本买买买的群体。而抓住女性爱美这个心理，你的生意开张之时就已经成功了一半。
　　2021商界木兰年会刚结束，被邀请参会的樊文花品牌创始人樊文花女士作为战略合作方参与了全会。
　　能在女性创业和商界有一席之地，樊文花并没有想过。如今，她堂而皇之地讲述自己的创业经历，恍如隔世。
　　她知道，自己在女性创业者中已经有了那么一点地位。
　　01
　　樊文花的成长经历中，美容是她自己的开创，家族从来没有过跟这个有关的东西。没人干过，也没人感兴趣。她们家是一个世代的中医之家。
　　但是，能把美容兴趣和治疗联系在一起的，少不了中药的功能。采药的樊文花总是想着怎么样让这些中药材在自己身上发挥作用，把自己变美。
　　她曾经干过用中药做成驱蚊药的事情，她觉得变成化学的东西就能起到这作用，只是用是怎么药，怎么样配方，这很关键。
　　云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
　　她找了一份工作，在一家三产的服务公司做起了美容学徒。有心学长进就会快，很快她就能独立给顾客做美容了。
　　02
　　几年的磨练，樊文花的技术长进很大，已经完全可以独当一面。期间，她很用心地不光学技术，把销售流程和顾客售后都留意学了个遍。几年后，她所在的公司要对外承包，她毫不犹豫地包下了美容部。
　　稍加装修整理，这个20平米名为皇室医学美容部的小美容厅正式对外营业了。
　　重新将这个只有25平米的美容部收拾一番之后，皇室医学美容部正式挂牌营业。
　　当时的美容业护肤品，大多只是由按摩膏和护肤润肤乳组成，这些可以说就足够了。那个时候的顾客并没有多少要求，毕竟美容这个事情刚刚开始。
　　而让樊文花真正跨步的是她对于脸部祛痘祛斑的研究，这部分顾客非常多，她有中医的底子。一直想着怎么研究一套东西来治疗。
　　而就在这期间，出了一个事，几乎让她做这个事情的信心都没了。本来她按照常规的做法给一个女孩做了祛痘，可是一直就是下不去。这让这位女孩的家人很不爽，直接把她的店子给砸了。
　　这件事虽然后来解决了，但是樊文花却思考了很多。首先，美容的药物一定要安全，这个是非常重要的。其次，通过这次重要配方解决的这个问题，让她坚定了一定要研制一种见效快的美容药物。
　　03
　　1998年，樊文花的美容店已经开到了第8家了。如果正常这么走下去，生意也是很不错的。但是，她这么多年，积累的祛痘祛斑的经验必须要发挥出来。
　　是的，她决定开始做自己的品牌产品了。
　　她毅然决然地放弃了自己的门店，南下花城，开始了自己的品牌之路。
　　然而，创业之路何其容易。各种事务让她忙得晕头转向。紧盯研发团队，反复测试检验。原料成分严格把关，35道工序道道合规。
　　起初，她选定了一个模式，就是自己研发的产品跟各大美容院合作，直接供应她们。用后效果不错再付款。
　　经不住质量过硬，效果显著。短短几年，有6000多家美容院引进了樊文花。
　　为了将更多的精力花在研发产品，创新升级产品和技术上，樊文花没有再自己开店，而是与各大美容院达成一致，为他们提供自己研发的产品。
　　因为产品确实好用，很多城市的美容院都争相使用樊文花的产品。
　　最高业绩的时候，卖美容品能够到1.8亿的营业额，樊文花清楚再突破已经很难了。
　　而在这个时候，之前砸店的那一幕又浮现在她眼前。她想回避掉这类风险。特别是微整形这块她不想涉猎。
　　最终，她决定专注于面部护理这块业务。这毕竟是个小领域，面可以大，量可以大，技术难题会小很多。
　　一个各处开店的经营思路出炉。樊文花把面部美容店开到了4000家。
　　现在的樊文花，策略已然是精细化的路子。她计划把面部护理这个领域做细做专。提出深度分肤护理的理念。
　　为了实现自己曾经的梦想，2017年，樊文花联合国际研发高端人才，成立了面部护理研究院，并提出深度分肤护理的理念。专门组建的研究院已经获得41项专利。