中国双循环发展驱动下提高工资报酬是大势所趋

　　中国双循环发展驱动下：提高工资报酬是大势所趋
　　一、决定消费的是长期收入
　　1.决定消费的是长期收入
　　从市场经营的角度来说，我们往往把消费当做一个过程来看待。而对于经济学角度来说，消费往往当做结果来看待。我不擅长经济学，所以咱们还是从市场经营角度来谈消费。分两个维度，一个是企业经营角度谈消费市场，一个是用户消费角度谈消费。
　　企业经营角度的消费：
　　·用户消费角度了解消费
　　小层次
　　小层次消费行为一般基于品牌供应商、零售门店、媒体方、消费者四个角度，以消费者角度来决定其他三方的行为安排，这里不是三方的串联行为，而是三方的单一方，也是最重要的一方的行为。
　　比如，在传统零售时期，门店靠近用户生活区域以垄断流量入口，对外部媒体依赖性较弱，以性价比刺激用户消费，以销售额挤压供应商利润空间；也就是说，传统零售时期，零售门店处于三方零售流通的主导地位，因此这个小层次的用户消费动态可以理解为用户对零售门店的行为匹配诉求。一般行为流程如下：货架发现宝贝→查看宝贝详情→咨询→活动驱动转化→支付，基本完成，这时的门店运营核心是基于此用户进店行为，进行接触点的经营匹配。
　　同理，当下，在消费增长驱动背景下，促使用户消费层次丰富增长，从以前的消费价值满足到社交价值和自我实现价值的延伸，促使单纯的货架式的消费服务难以服众，基于内容社交、娱乐成为当下趋势，而内容、社交、娱乐往往掌握在媒体手上，结合当下互联网碎片化的内容状态，KOL、KOC的盛行再为正常。
　　因此，曾经我说过，抖音也好、小红书等也罢，内容电商化之路是必然趋势。这里不是重点，重点是淘宝为主的货架式电商式微，内容电商在趋于主流状态下，其核心在于媒体方主导零售流通。也就是说，当下的小层次用户消费行为，基于媒体方的平台规则形成流量分配规则，问题在于用户数据碎片化：用户社交娱乐数据：微博、微信、抖音、bilibili、小红书，是社交娱乐数据的掌控代表；
　　用户线上消费数据：以淘宝、天猫、京东、拼多多的等为代表的线上零售商平台，掌握着用户消费数据；
　　用户生活数据：掌握在房产、美团、滴滴等线上平台手中。
　　这就促使，当前互联网内容电商平台用户行为点要么是淘宝为代表的用户单渠道消费行为点：
　　发现宝贝→查看宝贝详情→咨询店铺客服→活动驱动转化→下单支付
　　要么是以小红书电商为代表的行为体系，由于具备内容的社交娱乐价值和电商的消费价值，进而其行为变得更具体系化：
　　被种草→测评心动→拔草购买（查看宝贝详情→咨询店铺客服→活动驱动转化→下单支付）→种草分享。
　　中层次
　　是单次产品服务消费，通过对用户AISPS决策模型的拆解，用户的行为可简单的分为信息加工、购买决策和体验分享三个部分：
　　信息加工：用户对品牌信息的接收/关注/处理等行为，其主要包含关注、兴趣和搜索；体现在用户访问沉没成本上。
　　购买决策：在浏览/对比同类产品后，用户下单购买；其主要以搜索和购买驱动两大行为决策为主。体现在用户决策成本上。
　　体验分享：用户在消费过程中，消费前的体验，购买后的口碑，使用的社交情趣，分享给更多人。购后成本上。
　　这个消费行为体系往往涉及到更多平台的介入，而非一个平台。虽然小红书可以做到电商平台的零售消费场景，也可以做到内容的社交娱乐场景，但并不能完全满足用户的信息对称诉求，还会涉及到其他平台信息的综合，往往基于消费行为体系的纵深和广度来进行扩宽。
　　这个层级的行为体系，以用户单次消费决策、用户增长运营、品牌经营行为体系为代表。
　　大层次
　　这个层次，就在于我以前分享提到的概念，我们很长一段时间做用户数据，是从广度去做的，比如用户的基本属性、用户的消费属性、生活属性、社会属性等，但很少从用户的生命周期来看，也就是纵向角度来看，只有从纵向角度来看，才能在当下以内容为核心的社交价值消费需求基础上，扩展到以用户管理为核心的自我实现价值诉求的满足。
　　人的一生，不同阶段，消费诉求不一样，小孩子有小孩子阶段的诉求，青少年有青少年的诉求，大学有专业成长的诉求，工作有财富增长的诉求，成婚有当时阶段的诉求，育儿有育儿的诉求，养老有养老的诉求等。
　　我们今天的消费，很多时候习惯于基于短期去看，认为消费是一个家庭当先考虑的事情。诺贝尔经济学奖获得者弗里德曼
　　，最大的贡献是对消费的研究，而不是货币，他预估出消费的函数，得出了消费是相对稳定变量的结论，消费是收入的函数。收入不仅仅是当期的收入，弗里德曼的验证认为这一收入是一个人一生当中的平均收入，即永久收入，用这个理论导出的推论可以得到统计学的验证。
　　观点：决定消费的，是个人对长期收入的预估。也就是说，每个人消费支出的多少，实际上是受制于自己一生期望的平均收入。因为未来收入虽然还没有发生，但每个人对自己未来职业发展和收入流会有基本的估计。
　　这样的结果是把收入的储蓄引进去了，长远上讲，长远的收入平均预估决定当下消费预期，那么未来平均消费，同样驱动着储蓄的诉求。也就是说所有的钱并不会马上用掉，还要考虑未来消费。比如，当你退休之后，只有社保，但消费不能迅速滑坡，他一定有一个动机来进行储蓄，从而使得一声的消费趋于平均。
　　一个人整个生命周期的平均收入影响着消费行为。全生命周期的大层次消费行为，围绕着人的最高消费诉求自我实现，去体系化的满足，这是生态经营的终极奥义吗？
　　2.收入来源与未来劳动生产率
　　消费跟当下收入关系没有那么密切，反而跟长期的收入关系较为亲密，长期的收入就是这个国家长期的生产率。我们全部经济活动产生的总价值就是国内生产总值GDP，所以，人均GDP基本能代表一个国家的劳动生产率。
　　我们当下人均GDP1万美金，只有美国人均6万美金的1/6，也就是说我们的劳动生产率有很大的发展空间。中国经济发展速度快的要求，在提示着我们不断提高人均GDP，提高我们的劳动生产率。所以，决定我们消费的长期收入，其实最终来源于这个国家未来的劳动生产率的增长趋势。
　　所以，GDP的增长对经营来说，不远，因为你的市场消费完全依赖于它。
　　二、持续大幅度提高劳动工资占比大势所趋
　　看到这个标题，相信很多人是充满希望的，继续看下去，给自己对未来美好生活向往更多支撑。
　　1.劳动报酬提高趋势不可逆的原由
　　2008年年底国务院常务会议决定实施扩大内需政策，一直延续到现在，整个中国经济的发展战略做出了实质性的调整，从当下中国发挥国内消费市场，驱动经济增长背景下：消费就绕不开，而消费依赖与长期收入。所以，提高工资，提高国民收入，是国内消费市场的根基。
　　《中国统计年鉴》显示，2008年以后，劳动报酬占国民收入的份额开始从最低点缓慢上升至目前的54%-55%左右，也就是说，国民收入一半的份额，现在分配给了劳动报酬，这是非常重要的变化。进而，使得近几年中国消费有非常明显的加速扩张趋势。
　　劳动报酬的提高趋势，促使国民收入份额占比提高是不可逆的。两个原因：1）中国不可能再依赖出口驱动，特别是后疫情时代，以及全球贸易自我保护意识强化背景下；
　　2）西方世界不希望中国汇率长期维持在这么低的水平。汇率的比例，事实上更多是国民工资收入比例的对比，中国的工资低导致汇率无法提高，进而使得中国贸易在国际上具备竞争力，出口成了经济的拉动力。
　　2.中国人民币国际化走向印证着报酬提高的必然
　　当下，中国国际贸易在寻求脱钩美元。无论是与俄罗斯、伊朗等的人民币结算趋势，无不在说人民币寻求国际化的进程。人民币国际化就需要寻求中国市场变成一个国际市场，也就是说，中国需要拥有贸易逆差，说白点，进口比出口大得多，而且是持续的。如果总是出口大于进口，是很难产生对美元持续需求的排斥的。
　　但结果是，中国目前保持着贸易顺差，人民币国际化很难，现在只是个案。但我相信，15到20年之后，朋友们，中国将变成世界上最大的贸易赤字国之一。
　　如果贸易赤字成为中国的经济结果，汇率就会提高。而汇率的提高，意味着中国货币的需求会维持在一个非常高的量级上，同时也意味着工资必然提高。也就是说，汇率的国际高需求，就是一种溢价的根本；同时，高工资才有高购买力，高购买力才能确保成为国际市场。
　　3.中国工资上升空间巨大
　　从某种意义上来说，我国现在进入到转折点，内需市场从2016年开始具备权重，5、6年时间，我们的汇率已经开始上升了，进口幅度增加。
　　虽然工资也在上升，遗憾的事，我们工资还是比较低，这个低不是无理取闹，是增速还没有跟上生产率的增长速度。因为工资上不去，所以中国内需消费占GDP比重连一半不到，长期国际市场定位来说，还是有巨大的压力，当达到75%的时候才是真正的大国消费驱动经济循环。
　　4.劳动报酬的提高是否会损害中国的制造业呢？
　　这在中国是很大误区。制造业加工资对产品价格，以及市场份额没有太大的影响。生产率的提高，降低总成本的分摊，使得价格不至于因为工资高在市场失去竞争力才是核心。所以，我们看到全球的制造业，工资成本占比非常小，物流、资金的成本才是大头。同时，生产率越高，东西越便宜，工资越高，成本中工资占的份额会逐步提升，对维持国家消费的占比不断提高，这才是正循环。
　　遗憾的是，当前中国经济结构相比发达国家而言，有很大区别。中国的中小企业占比达到90%，发达国家数量没有那么多，而且绝大多数就业都是在比较大的企业当中。所以，中国供给侧改革，淘汰过时产能顺应市场来源于此。
　　小企业多的，生产率低，生产率低就不能降低其他成本，只能压低劳工成本。所以这个声音大，给大家造成了误区。
　　三、中国经济增长新阶段
　　1.贸易部门外循环提高效率
　　当前，中国在进入到新发展阶段后提出的＂双循环＂很重要。外循环驱动保持基本盘，而且是几十年的经济价值观积累优势。
　　中国过去三十多年的精力都在鼓励投入到加工出口的企业当中，这对于中国改革开放来说，是一个合适的打开方式，我们当下的发展就是结果。
　　可贸易部门积累到如今，其份额早已经到了峰值，对当下中国来说，不能承担增长的驱动引擎了。劳动收入提高，增长率提高也特别快，很快到达峰值。但在国际贸易大盘峰值下，维持增长劲头，只有生产效率的增长才能稀释劳动收入的提高带来成本的增长权重，保持优势的增循环发展。
　　2.国内市场扩大内需内循环扩张
　　在国际贸易体系下，其峰值到来，预示着难以驱动中国经济增长，中国第二曲线的增长任务，未来经济发展，在战略模式上要更多鼓励非贸易企业的发展。
　　这个体系的发展，非常依赖内需的势头。而且，在外循环的高成本劳动力养起来的背景下，其效率的提高，很重要的一个机制就是提高成本，也就是劳动者收入。
　　面对中国以前为国外出口配置的税收支持机制，事实上对国内市场体系来说，是不适宜的，如何对内循环体系的角色企业进行征税降低，把税负成本转移到劳工收入上，这对于内循环的企业来说，会非常有利。从而劳动报酬占GDP的比重就可以大幅度上升，但要从50%多发展到70%，则需要用10到20年的时间。
　　中国内循环很多企业追求数字化，数字化最重要的一个核心功能就在于能够提高需求与供给两侧的交互效率，在总成本不提高的背景下，降低大量的非劳动成本，使得劳动报酬的份额可以维持需求增长的提高。这是提高劳动收入增长的源泉，从而让消费能够更好驱动，形成正循环。
　　3.观点
　　生产率是内外循环的根基，特别是内循环，生产率即是其劳动成本一定高比例基础上，为了保持竞争优势，降低劳动报酬成本占比的核心手段，同时也是内循环消费端的收入提高诉求下，保持提高长线趋势的核心。
　　以上是本篇内容所有观点，既有大的角度聊中国经济双循环机制，还有经营角度消费过程的细化满足。可能对于部分朋友来说，比较枯燥，但请耐心，因为战略中国经营，策略企业经营，都具备很大方向指导性，给予发展更多信心。
　　最后，打字不易，点波关注，更多知识观点等你发现。