千亿级新消费公司有哪些鲜明特征的DNA（一）

　　千亿级新消费公司有哪些鲜明特征的＂DNA＂（一）
　　（在寒冬中见春色）
　　如今的新消费领域，那些千亿级公司都呈现出什么共通点，哪些共有的标签呢？有了哪些共同标签意味着它们具备了成长为千亿级别公司的DNA呢？具备这些DNA之后又该有哪些优秀打法使得它们能迅速成长呢？
　　一、新消费的三角验证：人、货、场
　　从零售角度来说，万变不离其宗：人、货、场，这三个字在五年前的新零售概念泛起之前，只存于专业书籍当中，伴随与新零售破圈进入大众视野。
　　但遗憾的是，当下一大批新零售公司举步维艰，甚至只能＂卖身＂求存，为什么新零售出现了这么尴尬局面？因为新零售把所有核心聚焦于衬托＂场＂。
　　＂场＂很重要，但场的重要是人、货、场的三位一体，不能因为其一体而认为其可以凌驾与一切。因为场在三者之间，事实上具备重要层次，场一定是摆在人和货之后的。
　　强调新零售，过分强调新零售又大卫不可，因为新零售不管怎么说，离不开零售＂战术＂的范畴，它服务与新消费。所以，要想把新消费做好，不是基于新零售来谈，更不是基于新零售对于平台赋能的核心＂场＂的聚焦来谈。
　　新消费的第一位，应该是新人群的洞察，定位好新人群，才能更好把注意力放在场上。
　　拉回问题，那么市值千亿的公司长什么样呢？
　　1  人
　　1）新消费的新人结构
　　它们一般第一步关注新人群，25岁的年轻人是新消费核心关注的新人群。什么意思呢？意思是新消费品牌更多聚焦于25岁的新人群。就像百事可乐围绕生活方式永远聚焦于年轻人的生活价值观一样。
　　从结构来说，中国人口的梯次下降是为阶段性趋势，所以95后、00后和05后的总人口依次下降，也就是说25岁的人口数量不断减少，这在经济发达国家似乎是不可逆之势，但中国的二胎是否有大的影响，有待观察。
　　可喜的是，城镇化率的提高，使得2010年-2020年城市居住25岁年轻增加了两三千万，这个数字的意思是虽然总人口在下降，但具备高强度消费能力的25岁人口在增加，因为城镇化的推动使得居住在农村和城市的25岁年轻人消费能力和消费生活方式具备多倍落差。
　　所以，新的人群结构未来几年，对于新消费来说是向好的。
　　2）新人群画像
　　作为85后，我们了解10年前很多消费公司关注我们，因为那时的我们25岁，而现在他们在把更多心思放在95后，他们的关注对象没有变，一直都是25岁的年轻人。
　　为什么新消费一直关注着25岁的年轻人，更是盯住25岁的女性群体呢？
　　因为盯住这个人群，打透，品牌定位是会溢出的。
　　溢出在18、19岁的大学生在抬头仰望25岁的小姐姐，追随他们的脚步。因为30岁女性希望自己更够更年轻，向年轻人看齐，在向下看25岁的小妹妹在消费什么。
　　而25岁的小妹妹已走出大学三年，会交男友，也有可能结婚，将会影响另一半的消费行为。过不了多久可能会有孩子，开始影响下一代，走出校门，更有能力去孝敬父母，一切都在昭示着25岁的启前、启后和影响。
　　所以，不用担心25岁会让产品市场定位空间收窄，针足够细才能扎进去。创业所能做的就是陪伴下一代消费人群的成长，这是互联网教会我们：永远抓住年轻人，这个年轻人就是永远的25岁。
　　3）85后与95后的不同在哪里？
　　第一：经济实力的变化，85后是温饱1.0，而95后就是小康1.0，这是从家庭实力来看的；
　　第二：85后父母基本不是独生子女，95后父母都是独生子女，所以95后不仅没有兄弟姐妹，大多没有叔叔、阿姨、伯伯、表亲和堂亲，这是父母家庭环境的不同。
　　第三：85后是pc互联网的发展带来的，95后是移动互联网，
　　所以，95后小康1.0，独生子女2.0，移动互联网的原住民，所提他们没有太多兄弟姐妹亲戚去取悦，对他们来说，自己快乐是至关重要的，所以，这些人的核心标签在于悦己大于悦人，好玩、好看大于好用。
　　00后类同于95后，也许05后会考虑做一些改变。
　　而好用对于85后很重要，他们十分追求性价比，最喜欢做的就是加量不加价，同时喜欢四合一的多性能产品，因为性价比高。所以，在消费上，95后是相反的，减量不减价，不再强调4合1，反而要1拆4。对于95后来说，好用只是基本，还要好看、好玩。
　　好看、好玩的关键就在于产品的成图效果高不高、可晒性强不强。很多人说引流成本高，或许产品没有可晒性是原罪，那种成品具备成图率高、可晒性强的特点，自然会有人替你传播的。
　　点波关注不迷路，明天说【货】。敬请期待！