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千亿级新消费公司有哪些鲜明特征的DNA(一)

  千亿级新消费公司有哪些鲜明特征的"DNA"(一)
  (在寒冬中见春色)
  如今的新消费领域,那些千亿级公司都呈现出什么共通点,哪些共有的标签呢?有了哪些共同标签意味着它们具备了成长为千亿级别公司的DNA呢?具备这些DNA之后又该有哪些优秀打法使得它们能迅速成长呢?
  一、新消费的三角验证:人、货、场
  从零售角度来说,万变不离其宗:人、货、场,这三个字在五年前的新零售概念泛起之前,只存于专业书籍当中,伴随与新零售破圈进入大众视野。
  但遗憾的是,当下一大批新零售公司举步维艰,甚至只能"卖身"求存,为什么新零售出现了这么尴尬局面?因为新零售把所有核心聚焦于衬托"场"。
  "场"很重要,但场的重要是人、货、场的三位一体,不能因为其一体而认为其可以凌驾与一切。因为场在三者之间,事实上具备重要层次,场一定是摆在人和货之后的。
  强调新零售,过分强调新零售又大卫不可,因为新零售不管怎么说,离不开零售"战术"的范畴,它服务与新消费。所以,要想把新消费做好,不是基于新零售来谈,更不是基于新零售对于平台赋能的核心"场"的聚焦来谈。
  新消费的第一位,应该是新人群的洞察,定位好新人群,才能更好把注意力放在场上。
  拉回问题,那么市值千亿的公司长什么样呢?
  1  人
  1)新消费的新人结构
  它们一般第一步关注新人群,25岁的年轻人是新消费核心关注的新人群。什么意思呢?意思是新消费品牌更多聚焦于25岁的新人群。就像百事可乐围绕生活方式永远聚焦于年轻人的生活价值观一样。
  从结构来说,中国人口的梯次下降是为阶段性趋势,所以95后、00后和05后的总人口依次下降,也就是说25岁的人口数量不断减少,这在经济发达国家似乎是不可逆之势,但中国的二胎是否有大的影响,有待观察。
  可喜的是,城镇化率的提高,使得2010年-2020年城市居住25岁年轻增加了两三千万,这个数字的意思是虽然总人口在下降,但具备高强度消费能力的25岁人口在增加,因为城镇化的推动使得居住在农村和城市的25岁年轻人消费能力和消费生活方式具备多倍落差。
  所以,新的人群结构未来几年,对于新消费来说是向好的。
  2)新人群画像
  作为85后,我们了解10年前很多消费公司关注我们,因为那时的我们25岁,而现在他们在把更多心思放在95后,他们的关注对象没有变,一直都是25岁的年轻人。
  为什么新消费一直关注着25岁的年轻人,更是盯住25岁的女性群体呢?
  因为盯住这个人群,打透,品牌定位是会溢出的。
  溢出在18、19岁的大学生在抬头仰望25岁的小姐姐,追随他们的脚步。因为30岁女性希望自己更够更年轻,向年轻人看齐,在向下看25岁的小妹妹在消费什么。
  而25岁的小妹妹已走出大学三年,会交男友,也有可能结婚,将会影响另一半的消费行为。过不了多久可能会有孩子,开始影响下一代,走出校门,更有能力去孝敬父母,一切都在昭示着25岁的启前、启后和影响。
  所以,不用担心25岁会让产品市场定位空间收窄,针足够细才能扎进去。创业所能做的就是陪伴下一代消费人群的成长,这是互联网教会我们:永远抓住年轻人,这个年轻人就是永远的25岁。
  3)85后与95后的不同在哪里?
  第一:经济实力的变化,85后是温饱1.0,而95后就是小康1.0,这是从家庭实力来看的;
  第二:85后父母基本不是独生子女,95后父母都是独生子女,所以95后不仅没有兄弟姐妹,大多没有叔叔、阿姨、伯伯、表亲和堂亲,这是父母家庭环境的不同。
  第三:85后是pc互联网的发展带来的,95后是移动互联网,
  所以,95后小康1.0,独生子女2.0,移动互联网的原住民,所提他们没有太多兄弟姐妹亲戚去取悦,对他们来说,自己快乐是至关重要的,所以,这些人的核心标签在于悦己大于悦人,好玩、好看大于好用。
  00后类同于95后,也许05后会考虑做一些改变。
  而好用对于85后很重要,他们十分追求性价比,最喜欢做的就是加量不加价,同时喜欢四合一的多性能产品,因为性价比高。所以,在消费上,95后是相反的,减量不减价,不再强调4合1,反而要1拆4。对于95后来说,好用只是基本,还要好看、好玩。
  好看、好玩的关键就在于产品的成图效果高不高、可晒性强不强。很多人说引流成本高,或许产品没有可晒性是原罪,那种成品具备成图率高、可晒性强的特点,自然会有人替你传播的。
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张哲瀚彻底封杀,代言全丢,账号被禁言,还遭中演协进行从业抵制张哲瀚上半年因为一部山河令而爆火,但是他本人却没有能配得上爆火的德行。在2019年的时候参加了一个日式婚礼,前后三次游玩日本,尤其是还去靖国神社旅游拍照,完全忽视了靖国神社背后所代想洗白?知名作家晒霍尊给陈露的转账记录,分手前夕还帮陈露代购前段时间霍尊和陈露的事情吸引了很多人的关注,大多数人都为陈露打抱不平指责霍尊,使得霍尊痛失代言和综艺,事业一落千丈。但是仔细想想,在九年的感情中陈露就没问题吗?大家都希望一段感情的3年前她被吴亦凡淘汰,今参加浪姐2,一举拿下初舞台第一名经过了漫长的等待,1月22日中午,乘风破浪的姐姐2终于正式开播。经过了30位姐姐的初舞台表演,最终陈梓童容祖儿弦子获得了前三名,陈小纭安又琪袁姗姗则遗憾地排到了后三名。同第一季一样药水哥被曝骗女生去酒店,女生将他留下的体液冷冻,随时准备起诉最近网上关于劣迹艺人的新闻真的是铺天盖地,像顶流吴签霍海狗和瀚奸等人全都被曝出大瓜,真的是看呆了一众吃瓜群众。经过这些事网友们对娱乐圈的好感度真是一再降低,粉丝群体对娱乐圈内肮脏复李亚鹏又曝新恋情!高调表白小19岁超模,对方是魏大勋同学11月20日晚,有网友通过社交平台,晒出了李亚鹏现身凉山表白彝族姑娘的视频,视频里李亚鹏非常大方地挽起身边姑娘的手高调示爱,甜蜜依偎,引起了不少路人的围观。视频中,李亚鹏和女子紧紧被曝老少恋,59岁的周星驰追求17岁的港姐,星爷方和女孩不熟59岁喜剧之王周星驰感情生活向来神秘且低调,自从去年(2020)与前女友于文凤的官司闹到法院后,两人围绕着7000万港币的佣金对簿公堂。与旧爱打官司期间,星爷昔日的恋情点滴亦是罕见吴亦凡被正式逮捕,坐实强奸罪行,日媒曾分析或可判死刑8月16日晚,官方发布了一个通告,引起了轩然大波,好多天没有消息的吴亦凡终于又传来了新的消息,这一次的消息让网友们都很兴奋,同时也彻底粉碎了吴亦凡粉丝的幻想。而此次传出的消息是吴亦中国好声音2021官方海报三位港台导师齐聚,孙燕姿却被溜粉说到中国好声音这档选秀综艺节目,我们都很熟悉。在过去的九年时间里,好声音不停歇地连续举办着,时至今日它已成为了国内最长寿的选秀节目。随着时间的推移,今年的中国好声音2021也快要和七夕夜,胡一天章若楠被拍到一起回酒店共度七夕,双方回应太官方凭借着惊为天人的校草长相,胡一天主演的第一部青春剧致我们单纯的小美好成为当年当之无愧的爆款剧,拥有初恋脸的江辰更是一跃成为万千少女的新晋老公,胡一天也因此人气锐不可当。七夕当晚,有国家队职业车手马赛去世,两天前才刚拍完婚纱照,尹正发文悼念于月仙内蒙古车祸身亡的消息备受网络的关注。据悉,于月仙的告别仪式初步定在十三日上午,应家人的要求,殡仪馆并没有其他特别的安排。大脚婶的离去让粉丝和亲友无法接受,但事情已经发生了,只好声音最火学员吴莫愁,如今为何销声匿迹了?三件事难辞其咎说起中国好声音这档节目,相信大家都不陌生,毕竟从2012年至今,这档节目已经连续播出了9年!纵观过去的九季中国好声音,现如今在大众眼里算得上火的学员,大致有这么几位张碧晨梁博吉克隽
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