长文案应用之品牌营销软文写作模型框架

　　上几篇内容围绕官网的招商专题页、电商详情页、KOL三棵草进行了分享，本篇内容将围绕长文案应用最后一篇品牌营销文案AIDA模型来进行分享。一、标题：Attention（引起注意），目的在于吸引眼球，常见方法如下：
　　1.猎奇
　　猎奇，永不过时的真相体，在互联网信息泛滥的今天，我们已尝试着把信息前置化、具体化。引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。标题是多段式，本身是有起伏的小故事。
　　案例：在传统行业实习的她，凭什么能45天拿下2份互联网公司offer？
　　2.速成班，满足了用户＂参与低门槛，快反馈，结果高满足＂的三个心理，所以文案也可以突出这三点出发。
　　案例：手残党福利，１０分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！
　　3.简单对话型：想象用户就坐在对面，你和他面对面沟通，再用日常对话方式表达。
　　案例：理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！二、Interesting（兴趣）
　　是否引起用户的兴趣？常见方法有热点导入、制造悬念，场景引入、
　　1.热点引入：借助现有实时、社会、娱乐等热点，进行切入，便于关注。
　　案例：《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：＂中年人的崩溃，是从开口借钱开始的＂，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。
　　2.制造悬念，场景引入
　　其方式简单说就是基于你了解的用户出发，进行场景化的痛点描述，用冲突来制造悬念。
　　这两天看王小波的书，他说，＂人在年轻的时候，最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么？＂三、Desire（购买渴望）
　　购买渴望的核心在于推动用户信任，常见方法＂制造恐惧诉求＂、＂感官体验＂、＂认知对比＂、＂场景化描述＂等方式。
　　1.制造恐惧诉求：恐慌场景+不堪后果
　　案例：上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！
　　2.感官体验：概念化东西通过利益感受具象化呈现。
　　案例：按摩机芯＂，因为懂你，所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏，泰式刮痧开背，波动式，气囊挤压。
　　3.认知对比：人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。
　　案例：它是低速研磨果汁，每分钟只有80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻，营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。床垫：厂商做个试验＂用生鸡蛋整个按入床垫而不破，0压力…＂
　　4.场景化描述：预设型场景和客观型场景；让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。
　　案例：《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》：安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。四、Action（行动）
　　需要激起用户行动，常见方法＂信任转嫁＂、＂价格锚点＂、＂＂、
　　1.信任转嫁：＂高地位＂和＂高标准＂。案例：目前全球有四大有机认证体系，分别由美国、日本、欧盟和中国颁发。级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准，即100%有机。
　　如要获得这样的有机认证，必须依次通过中国、欧盟、日本的相关认证。而早在去年八月，我们的产品已经获得级别最高的美国USDA有机认证….
　　2.价格锚点：商品价格的对比标杆，说的直白点，就是拉个垫背的，以此显得你的产品很便宜。
　　案例：市面上净水器很多，参差不齐，让人稍微满意的，价格就在3000往上了。我们的产品不仅在性能上打败大部分选手，更以2388的价格秒杀同质量选手。买定离手的，还可获得8折优惠，可叠加使用这款产品上，又便宜了477元。
　　3.给用户一个正当理由案例：白天，我们努力工作，PPT要做的优秀，方案要和老板的心意，和客户要谈的妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。
　　然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠度过的。夜晚，当我们忙了一天，躺床休息，我们需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明….
　　4.消费紧迫性：三限出击，必有回响案例：
　　限时：特价298元，优惠截至3月10日，届时恢复原价498元。
　　限量：前20人报名赠送文案大师罗伯特.布莱的《文案安全创造手册》一本/仅剩23个席位。
　　限制身份：本次优惠仅限会员享受。
　　五、总结
　　品牌营销软文文案
　　以上是长文案应用之品牌营销软文内容写作思路框架，按照这个标准，差不了。