最强大的人脉,其实就是你自己 (一) 有一位之前做大客户销售的大V在微博上公然宣称: "男人之间的陌生交往,最好是展示自己的资源和实力。因为男人之间是竞争加合作的关系,竞争决定了你问我的走心隐私问题,不但得不到回答,而且会对你产生敌意和轻视,合作决定了男人可以因为资源互补而快速产生信赖。" 这种坦诚和实在,我很欣赏。 还有一位叫"风墟"的哥们,将社交的本质分为"共情社交"和"功利社交"。 他认为功利社交指向当然是赤裸裸的利益,要求的是直接、坦荡、高效率的利益交换,特点是价值交换必须建立在互相认同的前提下进行; 而"共情社交"是心智未开、社会地位越低、生活不如意,尤其是学生时代时,为了从朋友那里获得情感上和物质上的链接和支持,所必须进行的情绪化的社交; 而当一个人心智越成熟、能力越强、社会地位越高,不需要其他人提供情感和物质上的援助时,他的共情社交就越少,而功利社交就越多。 这种解释,清晰有力。我和同事们聊的时候也经常说: 中国人什么都好,就是将"事"和"情"纠缠不清,搅和到一块,最后事没办成,情分也伤了。 这里的"事"其实就是"功利社交",而"情"呢,就是"共情社交"。 由此衍生出的"人脉管理"等一大堆貌似有理其实根本没用的鸡汤,都妄想着以"共情社交"入手,与大佬建立情感链接,然后再趁机提出"功利社交"的要求。哈哈,你用脚趾头想想都知道根本行不通。 事是事,情是情! 随着社会越发达,分工肯定也会越来越充分,未来大家能更专注地做事,而越来越没必要去琢磨人和应付低效的人际关系。 当商业场合遇到"你跟他谈钱,他谈感情;你跟他谈感情,他谈钱"的人,大家应该第一时间离开。 当"对事不对人"、"只评价行为不妄论人格"、"该谈利益,光明正大谈利益"成为人际共识时,则中国幸甚,你我幸甚。 (二) 哲学家萨特说过, "生命,就是在着火的舞台上,惊慌失措"。 其实,更像海边沙滩上垒城堡,身后,岁月之浪阵阵袭来,当灵魂独立之后,如何跟自己相处,抓紧做自己想做的事情,就显得至关重要。 社会是冰冷残酷的价值交换体系,社交的本质都是交换,无论是共情社交的情感链接,还是功利社交的利益链接。 功利社交做流量,情感社交做黏性。 从这个逻辑出发,打造最强大的自己,才是人脉经营的真正捷径。让自己的交换价值凸显出来,不请自来的人脉自然会聚拢过来,与你交换与你共赢。 从化学角度讲,人是低效的碳基生命。吃睡占掉一多半生命,生儿育女又占去三分之一,且不说周期性的感性烦恼、加上为维护可疑的人脉所付出心力,真正用来干事的,没多少日子。人不仅低效,还低质。出几道稍微抽象点儿的高等数学,估计一多半公知、网红,都做不出来。 智者不应追寻虚幻不实之物,比如:人与人之间的关系。 社交媒体是对真实世界里人际关系的追赶,目前看,追的不错。 人与人之间关系,有且仅有三种: 粉、黑、路。 粉——挺你的; 黑——踩你的; 路——无视你的。 无非三选一,大家认领一下。 三者之间的互相转化频繁: 之前是粉,因为利益,粉转黑 / 粉转路; 之前是黑,因为利益,黑转粉 / 黑转路; 之前是路,因为利益,路转粉 / 路转黑。 运动路径,无非六选一,大家也认领一下。 粉和黑,难以持久。长远讲:路人,才是人际常态。 虽然有些悲哀,但这是现实。 与其在可疑的人际关系上耗费心力,不如一心一意、低头练剑! 本文摘选自陈轩著作 财富自由其实很简单 管理书籍 领导力 企业经营管理智慧与谋略智慧书 职场公司经理书籍 ¥38 购买