双11马上就要到了,千万别被自己的大脑忽悠了
双11马上就要到了,算算还有两天,但是好多人已经开始了"买买买"的节奏。
想想最初我们的网购,难道不是为了省钱?为什么现在沦落到要剁手了?看来真的是走远了。
而且大家还纷纷陷入了一个怪圈:总感觉价格贵的东西比价格便宜的质量要好一些。
事实真的是这样吗?针对这个问题,美国著名科技媒体Business Insider发布了一个调查报告,这份报告清晰的指出了我们是如何被自己的大脑欺骗的。
来自宾夕法尼亚大学的管理心理学教授向我们阐述了他的观点: 我们经常会需要抉择,需要在购物的时候做选择,我们看着架子上的商品,想着:等等,我得买到价值最好的商品。
举个简单的例子:假如说你偶尔去度假,和男朋友一起走进一家珠宝店,你会想,这个戒指值多少钱,你并不知道这个戒指的真正价值,你得知道它的价格,才能判断它来自批发市场还是零售。
所以很多时候,你都是通过价格来判断商品的质量,并且养成了这样的习惯。
为了支持这样的观点,来自芝加哥大学商学院数学专业的这个小姐姐,给我们带来了一组实验。
小姐姐提前准备了两瓶价格一样的酒,但是偷偷标上了不同的价格,一个高价,一个低价,然后邀请了一些人来品尝,希望选出自己喜欢的那一款。
这个实验的结果是可以预料的:大部分人都认为高价的那款酒味道比较好,口感温和,带有淡淡的水果香气等等;低价酒的缺点很多,比如太甜了,涩涩的等。
然后问题来了,他们是同等价格的酒啊,为什么贴了不同价格标签之后就会出现这种情况呢?
针对这个现象,神经学家Hill Kay给出了他的解释。
研究发现,当人们品尝他们以为更昂贵的红酒时,负责激励的大脑部位活跃度更高;
当人们平常标价更低的酒时,这个区域的活跃度要低很多。
也就是说,我们不仅仅以为更昂贵的酒更好喝,我们的大脑也做出了相应的反应,可是,为什么大脑会这么蠢?
这个时候,管理心理学教授再一次跳出来,继续他的表演:
他说,很普遍的一个原因是:我们认为价格和产品质量是对等的(突然想起初中政治老师说价值和价格之间的相互影响)。
你可能并不知道哪一瓶红酒的味道更好,甚至不知道自己喝的是不是一瓶好的红酒,但是如果一瓶酒比较贵,那我们普遍会认为它的成本更高,或者有更多人购买,那我们就会觉得这瓶酒的品质更好。
听起来似乎有点道理,emmmm...不管了,反正我要"买买买",谁也拦不住...
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