抖音安安教练，带火黑丝直播？

　　开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
　　作者 | 苏琦
　　编辑 | 金玙璠
　　＂看照片你绝对想不到这是一个驾考教练！＂短视频用户山海感叹。
　　安安教练在抖音上发布的照片
　　前段时间，一位朋友告诉山海，现在很多人都在抖音学科目一，他没太在意，直到有一位朋友在一局游戏过程中抛下他去看＂安安教练＂，并把链接发给他，他才恍然大悟，原来科目一还能这样学。
　　＂看到安安直播，我就知道在直播间上万的观众里，肯定有很多像我一样早拿到驾照的‘老司机’，评论区总是有人说‘哥几个又来学科一了’，其实都是冲着颜值和身材来的。＂山海告诉开菠萝财经。
　　就是这些＂老司机＂让安安教练一周涨粉近300万，与此同时，越来越多的＂安安＂出现在抖音上，卖家具的、卖渔具的甚至卖显卡的主播，换上了安安教练的同款＂短裙加黑丝＂造型。
　　有抖音用户＂分享＂了自己每周的学习计划，周一学驾照、周二看家具、周三换设备、周四学做饭、周五去理财，周六办套餐，周天还可以学钓鱼，另外晚上还能练练瑜伽，相当充实。＂学习任务＂后还备注了博主账号，其中不乏被安安教练带火的＂黑丝直播＂。
　　图源 / 抖音用户
　　难道直播的尽头是流量，流量的密码是黑丝？
　　实际上，穿着黑丝这种性感的直播风格不一定适用于所有垂类，有业内人士分析，安安教练只是在当下抓住了与传统男驾校教练有所区别的＂用户新鲜感＂，当这阵风一过，这些主播的后续发展依旧存疑。＂买不买直播间的东西，不取决于直播间的主播长得好不好看。＂一位用户表示。
　　在抖音美女直播间＂上课＂，一周不重样
　　安安教练（抖音ID＂安安教练网络科技＂，简称安安教练）是怎么火起来的？
　　其实，该抖音账号从2020年12月开始更新，安安教练会在短视频和直播中，主要给大家教授驾考科目一的真题答案，但始终流量平平，直到今年六月，她突然间火了。
　　在直播中，安安教练身着包臀连衣短裙和黑色丝袜等性感穿搭，讲课时，她时不时将脚上的高跟鞋脱下来，或双手叉腰佯装生气。＂有驾照了能不能复习一下，学无止境呀是不是？＂＂这题有60%-70%的出错率呢，吓不吓人宝贝儿。＂
　　＂抬脚＂这个动作不但让安安教练出圈了，也成了＂老司机＂之间的暗号，当她直播时，＂安安抬脚＂的评论，以及用她的脚制成的表情包，时常刷屏。
　　安安老师的出圈动作
　　这位美女教练的人气开始猛增，根据新抖数据，仅6月21日-6月27日这一周，安安教练涨粉超257万，排在抖音涨粉周榜第三，直播间峰值人气高达17万。
　　不仅如此， 抖音话题＂安安教练＂播放量达到12.9亿，创下知识分享类博主的记录 ，甚至连＂老司机丢掉自己驾照，重新学习科目一＂的抖音短视频系列，也被带火了。
　　有用户在安安教练的评论区调侃道，她直播间里每天有20万粉丝，其中19万都是有驾照的老司机，剩下1万人是驾校教练。＂我在安安教练直播里看见了我的驾校教练，他还是榜二。＂一位用户在豆瓣社区调侃道。
　　火速走红的安安教练，很快被质疑＂打擦边球＂。6月26日，其直播间因遭网友举报被封禁，当天凌晨，安安教练便启用了小号进行直播，哭诉＂自己穿裙子直播怎么了，别人都可以穿为何就封禁自己＂，并表明自己＂还单身，想找对象，找不着＂。这场2小时的夜间直播观看人次达341.8万，让她的小号涨粉12万，至今小号粉丝数已超过了147万。目前，其大号已经解禁。
　　随着安安教练爆火，一夜之间，无数用着和安安教练相似名称、头像的账号出现在抖音，不少垂直类目的主播也走起了＂性感路线＂。安安教练似乎带火了一条直播的方法论， ＂美女+黑丝+垂类=流量＂，一场主播必须要性感的＂内卷＂之争就此开始 。
　　与此同时，最先火起来的驾考直播，在一些正常进行授课的女教练直播间，充斥着＂换人、换衣服＂的评论，甚至有女教练因年纪和衣着普通遭到谩骂，在直播间擦眼泪。另有一些已经跟风的女主播，在直播间掀开裙子露了丝袜，但收获的是＂谁都替代不了安安＂＂抬脚也给你刷礼物＂等评论。
　　内卷的驾考女主播
　　＂性感＂的画风蔓延到了户外行业，同样是卖渔具，过去的直播间是渔具是主角，主播是配角，大部分主播甚至不露脸，但近期不少卖渔具的账号，换成了穿着性感、称呼消费者为＂哥哥＂的女主播，渔具降级为配角。
　　开菠萝财经发现，汽车、家装、电脑硬件、户外等这些男性偏好的领域，开始出现一批风格类似的美女主播。 这些主播的粉丝主要都是在过去一个月增加的，与安安老师火起来的步调一致。同时，这些主播的男粉丝占比大部分都超过了八成 。
　　数据源 / 飞瓜数据 制图 / 开菠萝财经
　　学车的、学做饭的、看家具的、卖显卡的、卖渔具的，都开始用美女主播＂轰炸＂用户，难怪不少网友调侃，＂一周七天不重样，从来没这么充实过＂。
　　看封面图，已经分辨不出谁是卖家具、卖显卡、教做饭的主播 图源 / 抖音
　　授课、卖货，抖音美女主播的＂一条龙服务＂
　　＂抖音上好看的人太多了，安安的颜值，如果放在整个抖音来看，不算特别好看的类型，但教科目一本身弥补了这一点。＂ 山海认为安安教练们找到了流量洼地，而且是颜值主播还没有占领的细分垂类，方法论是＂颜值+身材，再结合一点技能＂ ，排序是颜值＞专业性，专业性的门槛比较低。
　　安安们还有一个共性，在涨粉后快速开始变现。
　　以安安为例，据飞瓜数据显示，其主号＂安安教练网络科技＂过去30天内直播144场，预估直播销售额为82.7万。小号＂安安教练小号网络科技＂过去30天内带货31场，预估直播销售额为5.3万。另一个小号＂安安教练驾考（护卫队）＂暂未进行带货。
　　安安教练的主号直播间接连被封后，6月29日，其小号再次开播，并举办了一场粉丝答谢会，更确切的说，是一场直播带货。商品列表中，多是洗衣液、吹风机、丝袜、丝巾等客单价不高的日用品。
　　驾考教练带货丝袜 图源 / 飞瓜数据
　　不知是否是因为安安卖丝袜时，展示了招牌动作＂抬脚＂，该小号再次遭遇封禁处罚。有网友在评论区表示，安安教练＂过于心急＂，还有网友调侃道，＂安子，直播带货的水太深你把握不住＂＂不上课改卖货了？爷青结。＂
　　图源 / 抖音
　　不过，这场被中断的直播带货，成绩依然不错。飞瓜数据显示，直播过程持续43分钟，预估销售额达1.9万。
　　安安教练的上述三个账号累计粉丝量超过668万，均绑定了商品橱窗，所售商品与直播间相似，为＂科目1234全科目技巧（包含教学视频）＂，平均客单价在39元左右。
　　按照飞瓜数据统计， 截至目前，安安教练在抖音的收入仅卖货部分就已超过百万 。另外，打赏收入似乎也非常可观。安安教练在直播时，会不时感谢打赏大哥。
　　图源 / 安安教练短视频评论区
　　安安教练的带货能力已经被验证，卖渔具的、卖家具的、卖驾考培训资料的，都走起了秀场主播的路线。
　　近一个月，粉丝只有15万的阿花渔具，直播了28场，销售额达31.7万。主播在售卖渔具的过程中直接称呼观众＂哥哥＂，评论区充斥着＂又一个安安教练＂＂人可以钓吗＂＂哥看中你了＂＂看到了胸口的痣＂等不雅发言。
　　＂安安们带货，我不会买，毕竟她们不是专业的带货主播。＂山海觉得大多数观众和他一样，只是凑热闹，＂ 到掏钱买东西的时候，还是会冷静下来 ＂。
　　＂买的不如看的多，原因大家心知肚明。＂直播行业人士如峰告诉开菠萝财经，这些主播当下最要紧的是，趁着还有关注度，解决后续流量问题。
　　不少主播为防封号，也在学安安教练用＂账号矩阵＂的方式，为下一步做打算， 在主号之外，开小号和私人账号，同时，所有账号均会快速进行商业化 。夸张的是，有主播不但会借自己的主号给小号引流，一种方式是在主号评论区@小号，另一种方式是用小号给大号打赏、刷至榜一；甚至还会借其他大号如安安教练，给自己的一系列账号引流。
　　美女主播内卷，＂非黑丝不可＂？
　　＂谢谢安安，以一己之力带火了‘黑丝’直播。＂不少网友称。
　　高跟鞋、短裙、黑丝，这些秀场直播时代的＂流量密码＂为何＂复燃＂在抖音直播？如峰表示，＂ 任何行业，都可以结合‘大腿’做营销 。不只是安安教练，目前多个社交平台上，针对男性受众的领域，即使小众，也都能发现这些元素。＂
　　事实上，包括安安教练在内，不少主播早在入驻抖音前，就已经是网红了，其中不乏秀场主播，颇有＂秀场主播来抢带货主播饭碗＂的架势。其中安安教练是从主打神评论的社区皮皮虾火起来的，她本人在评论区证实了这一点。＂居然小蓝蓝＂的主播被扒出有近161万粉丝的抖音小号，在火起来之前，她就已经是一个小网红了。
　　安安教练的抖音评论区
　　有业内人士分析，这种现象背后的原因是秀场主播的打赏率下降。头部秀场平台陌陌的CEO唐岩曾把自家平台的收入和利润双双下降，归结为疫情影响。简单来说，土豪老板们自己都经营不善，哪还有钱打赏女主播？
　　流量在哪儿，主播就去哪儿，本合乎情理，如峰还表示，这些主播选择进驻抖音这种短视频平台，除了流量聚集外，变现方式也更加多样，有打赏费用、带货分佣以及广告收入等。
　　山海最近刷到越来越多这类打着实用教学幌子，实则秀颜值、秀身材的主播。＂最夸张的是刷到一个穿成这样教因式分解的主播。＂他认为是主播风气被带坏了， 这些主播如果不能找到下一个转型的机会，同质化的内容可能很快就会让观众审美疲劳 。
　　一位微博汽车博主＂偷油塔塔主＂也指出，安安教练出圈，靠的是在男性占绝对主流的驾培行业，但＂美女+直播＂的法子并不适用于所有行业，比如汽车销售行业，已经有大片的经销商尝试过＂豪车和美女＂的搭配套路，并无新意。
　　而安安教练大有回归秀场主播的架势，封号风波过后，安安教练7月6日连开三场直播，连换三套服装，已经看不出驾考教练的影子。安安老师当天连线PK了几位男主播，她自称没有才艺，不过直播间人气依旧很高。 当安安教练不再讲课，变现方式＂回归＂打赏，还能留住用户吗？
　　安安教练7月6日直播画面 图源 / 抖音
　　安安教练的出圈，证明了垂类直播找准目标用户，仍然有爆发的可能性。但从由她引发的＂主播不性感、无黑丝，就带不了货＂的风气来看，＂直男围观＂虽有流量，但不代表有持续的购买力。从安安教练的最新转型来看，这更不是一条可以被复制的带货之路。
　　*题图来源于网络。应受访者要求，文中山海、如峰为化名。