一说起霸道女总裁,喜欢读网络小说的人,脑子里立马出现的画面是:漂亮、任性、冷艳;行事雷厉风行,待人横眉冷对;家里不是有矿,那就一定有个有钱的爹。然后,被一个坏小子各种小聪明占便宜,最后与坏小子秦晋合欢。反正就是好白菜被猪拱了的路数。 露露的爹不是有钱人,她甚至没见过自己的亲生父亲,她是单亲家庭,从记事起,妈妈就一直在忙工作,白天在单位里忙,晚上在家里忙,忙的都是财务方面的事儿。露露听妈妈说过,最好的时候,妈妈曾经一年里为二十多家小公司兼职会计 ,就是不坐班,抽空做账按时报税,自由度较高,兼职会计的收入也还可以,每家会有400--1000元不等的月收入。 国人"穷养儿子富养女"的理念根深蒂固,可怜天下父母心。 可能受妈妈的影响,露露从高中时期就比同龄人相对独立,而且在感情方面也很有主见。上大学那会儿,班里的女同学谈恋爱,是大学毕业即分手,还是毕业即结婚,谁也糊里糊涂,也都勇敢尝试,跟男朋友一起吃饭看电影逛街,包括那啥,校外住一起的也不少,谁都见怪不怪。 露露说不上校花系花,班花还是名副其实的,追她的男生,同年级的,高年级的都有,甚至比她小的学弟也有。露露谁都给机会,只要是自己喜欢的,想约会?可以,谈什么?跟她约会的男生,甜蜜的话一说完, 露露就会很不合时宜地问对方毕业后的规划 。 不着边际,不切合实际,或者干脆就是满口跑火车的瞎吹,露露通常会客气地跟对方说声"我不适合你",不会投入时间和感情,大学毕业最后那年,被她以这种方式婉拒的男生,七八个总是有的。 毕业走入社会,即意味着他们将要开始自己的人生,露露没有像其他同学那样急于找工作,而是和一个"男闺蜜"一起搞什么社会调查。 包里装着一叠他们自己设计印刷的调查表,向路人询问这样那样的问题,遇到有耐心的人,还会得寸进尺的让人填表格,这样的自填表,露露在公共卫生间落实的最多。 想不到吧?这些被她和"男闺蜜"受尽白眼拿到的调查表,最后居然成为她创业的基础数据。 露露很清楚大学生创业不能盲目,而且要具备她认为不可或缺的两个前提,一个是你所选的项目是冷门还是热门,自己有无驾驭能力;一个是有没有资金支持,如果没有,或是资金有缺口,你有什么办法解决。 比如说,有人觉得咖啡屋利润高,一杯水都能卖到30元,资金也有,于是想开一个咖啡屋,信心满满一上手,结果没多久歇菜关门了。为什么?道理其实很简单,咖啡不是因为叫拿铁、蓝山、摩卡才被人追捧,还包括咖啡豆品质,以及研磨和冲泡技术在内的制作方法;还有诸如甜品、冻饮热饮等等的附庸食饮品配套服务;还有位置选择、目标客户锁定、咖啡文化、营销手段诸如此类的运营内涵。这些一概不知,那还不关门大吉? 很多大学生创业失败,就是这个因素导致的,人为地把理想和现实拉上一条直线,却不知,两山之间有沟壑深谷。 露露自八岁起就被妈妈逼着学瑜伽,尽管一开始不那么情愿,但有模有样地练了15年,耳闻目睹加上不间断的亲身历练,她至少知道以姿势和呼吸为主的哈达瑜伽(Hatha yoga)更适合国人女性,而非侧重动作和力量的Power yoga(力量瑜伽),调查数据也充分证明了这个预判。 OK,第一个要素具备,那么,资金从哪来?露露和男闺蜜身上的钱加一起,能置办勉强够用的瑜伽垫、瑜伽砖、瑜伽绳、瑜伽球,包括瑜伽哑铃等等一些必须的小玩意儿,但是场地呢?有了场地,还有教室改建和装修的费用,这可不是十万八万的小钱,这些钱从哪来? 自筹或者众筹,凭着她和男闺蜜俩人一穷二白的社会资源,都需要向家里开口,或是贷款。 露露和男闺蜜看好一处小二层的加层,因为是钢结构形式,空间大采光足,位置也好,还有一个优点,上个租户是针对学龄前儿童办班用的教室,地板和墙壁都符合瑜伽班要求,除了局部改造一下,差不多就是拎包入住。又因为停车场、楼梯是几个单位共享,而且位于三个小区的环绕节点部位,深巷不适合办公使用,所以租金不算太高,整租下来,年租金要60万。露露吃不下800平米的整层,跟对方协商租一半,对方受不了露露可怜巴巴的央求,答应按整租的价格优惠她,年租30万,但有一条,如果到期不再续租,不得破坏后装修墙体,包括地面、水电暖设施。露露满口答应。接下来,就是筹措资金。 露露不打算向妈妈伸手要,她采取了政策扶持性质的大学生创业贷款,银行低息贷款10万,加上改建和简装费用,包括年租金缺口,还差40万。男闺蜜很给力,说是从家里要的,一下子补齐全部缺口。 露露惊讶不已,问他是不是隐形富二代。男闺蜜嘿嘿笑,说我家有矿,不差钱。管他从哪来的钱,只要不是偷的抢的诈骗来的,不是卖身钱就能用。 两个人立刻开动起来,找来设计人员,预约了施工队伍,紧锣密鼓进入状态。 办好证照,露露和男闺蜜就开始在周边的三个小区发传单,并在开业当天,履行体验训练承诺。体验训练是不收费的,这是很多瑜伽班都采用的一种营销手段,时间一般不长,露露给出了一周的免费体验训练承诺。 为了节省开销,整个体验训练,露露一个人全程担纲。体验训练结束,参加体验训练的二十几个少妇和白领,一多半转为正式学员。学员虽然少了点,但总归是有进项了,口碑是需要时间积累的。露露有信心把口碑做好。 有信心,还需要有耐心,这是做大事成事的又一个内在因素。急功近利不行,抱着急于求成心态的人,往往都想早上播种晚上收割,哪还管什么口碑?钱是硬道理。这时候,露露独立的个性发挥了优势,资金依然紧张情况下,她招来两个瑜伽老师,每人带一组学员,大课小课轮着来,对于身体柔韧度较差的学员,露露晚上一对一单练,反正她吃住都在这里,有人来,撂下饭碗换上瑜伽服就干。 一个清纯的女大学生、笑起来两眼弯弯,还特别温和漂亮的瑜伽女老师,没多久,来这里接送老婆或是女朋友的男人渐渐多了起来,露露就是这时候认识了后来把她变成女朋友的"大叔"——海。 靠着口口相传的口碑,露露她们扛过了难熬的前半年,学员激增到50多人,老师也从开始的三个人,增加到5个人。 师生1:10这个比例相对合理,少了,不赔也不赚,稍微控制不好还会赔钱赚吆喝;多了,免不了顾此失彼,质量下滑,信誉下降,又是一个恶性循环。所以,露露坚持这个比例,真超标了,那就牺牲自己的时间,想办法错峰教学。海的妹妹就是通过错峰的方式进班的。 海的妹妹是个白领,身材极好,海送她来的时候,露露还以为两人是夫妻,海有点生气说,啥眼神!那是我妹妹!背着手,用下巴向坐在门厅的男闺蜜扬扬,不知道是不是报复露露不长眼,反问她,你们是夫妻店?露露眉眼弯弯地笑着说,那是我女朋友。海顿时迷茫了。露露蹙蹙精致的鼻子说,真out,男闺蜜知道吧?海就哈哈哈地乐起来,问露露姓什么叫什么,然后又加了露露的微信,说方便他随时掌握妹妹的学习动态。 就这么不温不火持续了一年多,露露算了下账,刨除所有开销,包括交税和还贷,瑜伽馆的盈余没有一开始设想的丰盈。 分析原因时,两人都倾向于影响力不够,学员达不到饱和率60%,成本又居高不下,这是导致利润率降低的关键因素 。 那天正好海的妹妹也在,随口说了句,露露姐,你可以让我哥支支招,他们专门做营销策划的。就这么的,露露晚上通过微信向海讨教,海不正经,说那你拿出点诚意好不好?露露警惕问,什么诚意?海一点不含蓄地说,请我吃顿烛光晚餐,就咱们俩。露露直接没理会他,洗洗睡了。 结果第二天一大早,海敲门,露露看着门外显然是一夜没睡的海,还纳闷他这么早来干嘛。海把一个文件夹递给她,说他赶时间,只弄了个草案。说完走了。露露没想到这个男人还挺讲究,草案不用手写,还是打印稿,还像正规公司那样用了文件夹。抱着好奇心一目十行看了看,第一页看完,露露就被这个所谓的草案拿住了眼睛,之后一整天,露露像打了鸡血一样,有点空就和男闺蜜讨论草案里没有的一些细节。男闺蜜都感觉到她的不正常了,说你是不是动了春心了。一下把露露说了个大红脸。 草案是一次公演,严格说,是借助海的公司一次大型公益活动,瑜伽班在活动期间献艺,蹭人家热度。 一个神奇的广场,一个高度1.5米恰到好处的台基做舞台,背景墙还允许张贴瑜伽班的海报或自宣幕布。露露甚至能想象出,她的瑜伽班在人山人海中曼妙舒展身姿引起的万众瞩目。果然是个深藏不露的高手,露露第一次觉得海挺靠谱的,当然了,作为答谢,她在附近的火锅店,请海和他妹妹一起吃了顿重庆火锅。草案敲定。 那谁说,给他一个支点,他能翘起地球。确实,机会也是支点。 这的确是一次出人意料的演出,宏大的广场上,略高于人视线的台基上,九人组合的瑜伽女团,呈现出三个三角形队列,错落有序地在众目睽睽下舒展柔软的肢体,辗转之间的云舒云展,瞬间屏住人们的呼吸,女性的肢体美在露露等人身上被还原的无比精致而精美。 男闺蜜那天用"沸腾"向露露描述当时的场面。电视台专题报道这次公益活动的画面上,瑜伽表演的镜头被反复切入,毋庸置疑,露露的瑜伽班,借助这个支点,一炮走红。 现在的露露不再局限于介入各种形式的活动公演,她的瑜伽馆目前在若干公园都辟有瑜伽角,几个身姿迷人的妙龄女子,几块瑜伽垫,春夏秋冬,沐浴着晨光微风,在青绿的草坪上栩栩而舞。 当然了,这仍然得益于海的义务奉献,不义务也不行啊,把露露又哄又骗地变成自己的女朋友,想迎娶霸道女总裁,没点眼力价儿那哪儿成?何况,海还得防贼似的紧敲打着露露身边的那个男闺蜜,这小子不止10次威胁海,让海对他好点,说没听说过防火防盗防闺蜜吗?