范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

起底柳传志

  柳传志无论是非功过大家如何评价,首先是一位有世俗能力的人。怎么衡量?——理解人性!说话滴水不漏,做事老辣成熟!
  最近柳传志先生退隐江湖。柳传志之于联想,雷军之于小米,代表了实业界销售管理实践的高峰,称得上增长界的标杆。企业的本质是营销,营销的本质是管理,任何以"增长"为使命的营销人,对于柳传志的心法和技法,必须拆解继承和学习。
  柳传志相信"能力取决于经历和见识"。研读柳传志,叹服其说话滴水不漏,人情世故的老练成熟。我也借此梳理下柳在管理上的成长历程。
  1、超级现实主义者
  柳传志其人1944年生于上海,祖父是江苏镇江的钱庄职员,外公是军阀孙传芳属下的财政部长,父亲是专利代理公司董事长,母亲是大家闺秀,一句话,柳的遗传基因优质美好。
  1961年,18岁的柳传志高中毕业,梦想成为空军飞行员,作为全校唯一的入选者,因为舅舅是右派分子而被宣布不合格。于是去西安军事电子工程学院学习雷达。
  凌志军先生描写道:"18岁的柳传志开始学习妥协,学习克制自己的欲望,学习掩盖自己的情感,学习绵里藏针的境界和技术,学习和自己不喜欢的人打交道,学习做自己讨厌的事情"
  1968年,25岁的柳大学毕业,去了成都的研究所研究雷达系统。几个月后上山下乡去了广东某农场种水稻。27岁时又回到北京,被分配到中科院计算机所
  8年的颠沛流离,造就了柳善于在复杂的人际关系中周旋的能力,每面临危机时,他知道如何从有力量的人里获得帮助,最关键的是在见惯种种不平和残忍后,他成为一位"超级现实主义者"。
  陈轩认为:商界,只有"超级现实主义者"才能活下来而且做大。超级现实主义者是洞穿了人性和世道之后的状态。也几乎是所有商业见识和能力的根源。
  我总结这种人有三个特点:(1)超级理性客观;对人对事的判断具有冷静的洞穿力,绝不受情感的蒙蔽和影响;(2)一般都是悲观主义者,凡事先做最坏的打算。处处设防,谋定而后动。同类例如安迪格鲁夫、任正非等;(3)大局着眼,隐忍踏实。柳传志坦诚请客吃饭、溜须拍马的时期他都干过。
  2、中庸老辣的处事原则
  上世纪80年代,刘永好、鲁冠球、史玉柱、荣智健、赵新先、段永平、李东生、张剑、宗庆后、李经纬、怀汉新、何伯权等中国第一代企业家灼灼生辉。中关村的京海、科海、信通、四通也声名鹊起
  柳有祖辈父母的加持,给第一批合伙人的印象是"为人正派,不背后下刀子,能团结一批人;而且有眼光,能成大事"。1984年10月17日,40岁的柳传志在中科院计算技术研究所的平台上,开始创业
  创业伊始,柳就提出"既坚决改革,但绝不做改革的牺牲品"、"既做事又不能成为牺牲品"、"既义无反顾,又不分道扬镳"、"既谨慎从事又敢于铤而走险"的原则,可见柳传志的成熟老练。
  柳传志说"大环境改造不了,你就努力改造小环境。小环境还是改造不了,你就好好去适应环境,等待改造的机会"。柳永远只做"既力所能及又有利可图的事"
  柳传志在新旧制度交错的环境中,充分利用旧制度的资源和新制度的机遇,同时又巧妙地避免了旧制度的僵死和新制度的风险。无论是认识深度还是执行的巧妙,都可谓顶尖高手。他认为:这世道的本身不在于一时一事的秉公周正,而在于维系大局的平衡,既然不能智取,那就认罚。
  3、公司从来不是家,就是个利益场
  人性都是追逐利益的,只有好的利益格局,才能将人性中追求利益和遵守职业责任感,两者结合起来。而成功的管理,就是建立并维护这种利益格局,否则一切号召、文化和发展目标都是例行公事的空谈。
  柳传志在应对《联想不是家》的舆论时,思路清晰,有理有据有深情。他表达出:企业家最根本的任务是"发展",只有发发展才能做到对股东、对员工和对社会几个方面负责。从发展的角度出发,企业必须上进,内部必须引入竞争机制。员工在公司既要感受到温馨,更要有奋勇争先、为业绩负责、拿结果说话而感到压力的一面。
  公司就是个利益场,1993年四通在香港上市,融资1.89亿,各种挖人才。当时四通的月均工资是1000元,IBM是2500元,而联想只有700元。画饼当然留不住人才。柳传志着急了,开始制定股改方案:将55%归国家,45%归员工。想以法律和道德都能认可的方式来确定和坐实员工的利益。但当年被财政部和国有资产管理局否掉。
  从来不气馁的柳传志,利用中科院的利润处置权,柳将利润的35%归员工,其余的 65%上缴财政部。又将35%的分红权作出如下分割:1984年的15位开创者占35%;1986年以前加入的100位员工占25%;1986年以后的员工占40%;这当然是权宜之计。
  柳传志目光深远,将员工的分红都攒起来,一直到2000年,用攒出来的小金库,柳终于将35%的分红权变为股权,让自己的创业同伴们一夜之间成为千万富翁。柳是好高骛远与兢兢业业的完美结合,拥有足够的耐心和忍耐力与旧制度周旋,直到达成自己的目标。
  "治理一家公司是系统设计。这里面有方方面面要考虑的问题,牵一发动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进,这个问题看似解决了,其他方面全乱了"。柳传志说。联想以工资、奖金、年度股权分红、股票期权建立起稳定、成熟、有竞争力和同级不断扩大差距的薪酬体系。"一分价钱一份货,什么样的薪酬吸引什么层次的员工",这是规律,也是现实。
  4、办公司就是办人
  1984年知人善任的柳传志挖来了倪光南,公司成立8个月之后,1985年6月,利用倪光南开发的汉卡,联想初战告捷,拿到55万的订单。活了下来当年联想销售额300万,1986年1800万,1987年7200万,1988年1个亿。汉卡和微机两者为互补品。但平均下来,汉卡在柳传志和倪光南翻脸前,一直能占到35%以上的销售占比和利润占比。
  王选院士赶走了一任又一任总裁,倪光南也想赶走柳传志,甚至送他进牢房。媒体认为是知本家与资本家的矛盾,但其实是双方自我定位的问题
  陈轩认为:人与人的矛盾都是定位的错误。比如你认为他应该这样,他认为他应该那样,于是矛盾就产生了。清晰的规则和逻辑,清晰的权责边界,是防止小孩打架的唯一方案。
  两人的错位中,倪光南认为没了他,联想就不存在;柳传志认为,没了倪光南,他可以找到王光南,但没了他柳传志,联想不存在。中科院是科学家云集,企业家稀缺的所在,自然要站在稀缺的一方。这就是前因后果。
  中国器具式的教育制度,从来不缺专业人才,但一定严重缺乏管理人才。管理是如此复杂:激情、上进心、学习能力、表达能力、组织能力、思维的洞穿力、清醒的客观心...,正如柳传志自我定义一样,管理者就是珍珠项链的那根线,没有这个线,就没有项链。
  柳倪之争的另一个启示就是:绝对不能以和稀泥的方式处理人事纠纷。如果组织的领导人之间有了嫌隙而无法弥合,必须快刀斩乱麻解决问题。防止员工站队和宗派主义。
  在处理杨元庆和郭为的事情上,柳传志匠心独具。"风格无法调和,产权上必须做分割",恩,这句话是陈轩的原创。
  办公司就是办人,一个队伍比一个产品更重要,带出一支能征善战的队伍,公司才能长久。抄产品抄制度容易,你抄个团队试试?
  柳传志从自己40年的创业经验出发开始扶持朱立南涉足风投行业:20%投给行业、30%投给技术和管理水平、50%投给CEO
  5、管理的"七寸"
  耐心+智慧=生存:做企业就是当农民,要先把地种好。(即"建好篱笆,守住光景")。将员工的期望和企业的目标融合起来。一切企业管理的根源是文化问题。企业是一种团队生产,追求的是整体和长期利益,绝不允许任何‘野狗’败坏团队文化。(企业文化的入模子培训)
  柳传志认为:管理有三个核心矛盾地基层矛盾是重中之重:(机制、体制、管理理念和方法论)流程层面矛盾:(物流、资金流、信息流)运营层矛盾:(采购、研发、生产、销售和服务等)。
  地基层面的管理,是破解中国企业管理难题最为重要的部分,9个字可以解决问题:建班子、定战略、带队伍。
  柳传志为联想制定了5大天条:1不利用工作之便以权谋私;2不收受红包;3不从事第二职业;4工薪保密;5不泄露公司机密;
  对干了三分说自己是七分的人要格外警惕,特么特别容易破坏团队氛围和文化。对干多少说多少和多干少说的人,要鼓励并予以重用。如果一件事,没有扎扎实实做到位,就说明这个人能力有限,心态有问题。
  6、复盘、补台和拐大弯
  复牌是不断总结、提炼、并将个人能力转化为组织能力的过程。下完一盘棋,从头到尾再打一遍,了解犯了的错误,成功的经验是什么,要把经验和教训总结出来。
  补台:上级交代重要项目后,执行时团队会有两名成员分别担任A角和B角,共同对一件事情负责。A所有工作要与B商量,当A出现问题,B要时刻顶上。
  拐大弯:做事情要善于拐大弯,越是艰巨的任务,越是要分阶段、分步骤地逐步实现而不是一蹴而就。
  7、遴选领袖人物
  人是企业管理最重要的前提和基础。对企业人的最高要求是"有理想但不能理想化"。
  有理想是立意高远,士不可不弘毅。不理想化是实事求是,注重学习和总结。最高管理层是大发动机,各部门经理是同步的小发动机。企业经营管理者,做人一定要"正",才能有领导力,员工才能信服。正不是说诚实善良,而是能将企业利益放在第一位来考虑。
  领袖人物有两个特征:
  1是能够不被短期利益诱惑,更关注长远利益;2是能不注重局部利益,更注重整体利益。宗派主义只专注于某个人,某个小团伙的局部利益。没有将企业的整体利益作为自己行动决策的第一位。
  领军人物就是具备责任心、上进心和事业心,能够审时度势、制定战略并带领团队将战略付诸实践、独挡一面的人。(管理者要有"退出画面看画"的能力。也就是陈轩最推崇的"洞穿")。
  既能将企业利益放在最高位置,又一定是一个学习型的人,善于把理论的东西拿去实践,又善于把实践加以总结,不停地把最好的东西总结出来的人。
  人是创业和企业发展最关键的因素:团队人分三种1是能独立做好一件事的人;2是能带领一班人做好一摊子事的人;3是能定战略且立意高远的领军人物;(你是哪一种?)
  核心团队要有三心:责任心、上进心、事业心。柳传志认为企业人先不奢谈专业、技能方面的要求,最基础的要求是要有责任心,这也是团队执行力的根本所在。如果一个人被评价为"没有责任心",基本上就意味着出局。上进心则是"哭着喊着要进步",能迅速掌握知识适应环境创造业绩的员工。
  8、选拔核心骨干
  如何选人才?——赛马不相马。
  即"不唯学历重能力,不唯经验重业绩"。此处要有三方面的含义:1要有跑道,为人才提供合适的岗位;2要有跑道的划分,引导有序竞争;3是要制定比赛规则。(自我评价过高往往是衰败的前兆。)
  柳传志认为:先不要觉得自己学历多高、业绩多牛,先适应文化适应岗位,在工作中让大家看到你的才华,只有这样,才能取得发展和提升。
  砸鞋垫和做西装
  拿小的项目测试团队成员的能力,如果此同事证明了自己对小项目的驾驭和执行能力都很强,企业才会在交给他一个大的项目。如果在大的项目上也做到优秀的结果。企业才会委派给他更重要的任务,把他提拔到更重要的岗位上。
  柳传志曾说过:"企业家最重要的两件事是:1知道你未来的事情是什么事?2你下面有哪些人适合哪些岗位"。
  在人才培养中下笨功夫。招募应届毕业生进行培训,在实践中训练成高手,这样能从根本上解决人才梯度和广度的问题。为企业快速成长积攒势能。
  柳传志认为做事情如同打夯,撒一层土夯实,再撒一层再夯实。
  THE END
  该文摘自:"陈轩新著:《财富自由其实很简单》"

划重点,国企央企,中国仅有3家正部级企业,你知道几家如何区分国企和央企?从名称上来区分央企和国企。国企是全国所有制企业的简称。央企,又名中央企业。区别在于央企是国企,而国企并不一定是央企。重点区别是央企与国企上属单位不同,央企直接由真打着BG旗号拍BL?盛夏未来这波挨骂冤枉吗导读真打着BG旗号拍BL?盛夏未来这波挨骂冤枉吗!吴磊张子枫主演的盛夏未来已经在全国上映了,青春期的少男少女谈恋爱的画面着实看得人开心,但是这部电影上线后就被不少观众质疑导演陈正道其实,往往是这样的女人更能得到男人的偏爱文璇玑江左梅娘如果问一个女人这辈子最想要的是什么?相信绝大多数女人或脱口而出或认真思考以后的答案都会是找到一个自己爱的,也爱自己的男人牵手一生。虽然在越来越物质化的现代,有钱才是王别等离婚后才明白其实女人嫁给谁,还真不一样文江左梅娘枕书听雪曾经听说过这样的一句话,觉得很有道理烤着火炉的时候,你不会问什么叫做温暖。这句话用在爱情中,恰如其分,处于爱情中的你,不会问他,你究竟爱不爱我,因为被爱的时候,你长期缺钱的女人,往往有这几种心理,不值得同情文璇玑江左梅娘钱不是万能的,但没有钱却是万万不能的,这句人尽皆知的话听在不同年纪不同身份的人的耳朵里,会听出来不同的感觉。可能有的人觉得这句话世俗,有的人觉得时尚,有的人觉得无所谓世界小姐张梓琳告诉你女人的幸福,不一定是要嫁豪门文逸宁江左梅娘用锦衣华服,美若天仙,来形容春晚舞台上的张梓琳一点也不为过。世界小姐张梓琳,清秀隽永,温润如玉,站在舞台上,一副岁月静好的模样,艳压旁边的奚梦瑶。可是完全看不出,舞台提醒女人如果男人这样对你,别觉得是爱,他只想玩你文美楠江左梅娘之前在知乎上看到过一个问题恋爱里最有遗憾的事情是什么?有个令人印象深刻地回答所有人都以为你和我在一起了,只有我知道这不是真的。看着就觉得心酸,别人至少曾经拥有过爱情,张铎不孝的背后,获赞一片我却要为他的母亲鸣不平文逸宁江左梅娘陈一筠说过人的一生中,没有任何成功能够弥补婚姻的家庭的失败,也没有任何成功能代替婚姻家庭的成功。可见家庭的成功无可取代。而一个家庭最集中的矛盾,也是最显而易见的,莫过妖猫传大唐天子唐玄宗,他,没爱过杨贵妃文沐心江左梅娘图妖猫传剧照知乎上有一个问题是女孩子是有一个漂亮的脸蛋重要还是有一个精明的头脑重要?有一个高赞回答是如果你的智商够,好的颜值就是你风生水起的利器但如果你长了一张漂亮脸人到中年,遇到让你动情的人生伴侣,这样做也许是最好的选择文璇玑江左梅娘012021年的春晚,王琪的可可托海的牧羊人从抖音神曲登上春晚舞台,让这首年前就风靡的神曲又火了一把。对于可可托海的牧羊人登上春晚,你可以说是因为这届春晚有和抖音平台错换人生28年,许敏夺房产却被批无情不好意思,她没做错什么文江左梅娘姚策错换人生事件概述2020年2月,江西青年姚策确诊肝癌,在母亲许妈决定割肝救子的时候,才发现自己养了28的儿子并非自己亲生,这样的打击不可谓不大同年4月,养母许敏在河南
理想照耀中国全程泪目,真理的味道如此甘甜,守护的力量平凡伟大理想照耀中国是为了庆祝共产党成立100周年特别献礼剧,该剧以不同时期的40组人物和闪光故事,记录中国共产党诞生一百年以来团结和引领中国人民,高擎理想和信仰的炬火,谋求民族独立人民解三毛感人的五句话,想要读懂爱情,就要好好读她我是用文字温暖你的夕言,点击上方蓝色按键关注我哦。喜欢三毛的人,都说她有孩子般的纯真,都羡慕她活成了我们想要活成的样子。这世上有多少人幻想活得洒脱自由,可又有多少人能够像三毛一样特江西一家三口的日常晚餐,晒朋友圈火了,网友很精致好有胃口人不管走到哪一步,总得找点乐子,想一点办法。是的,美食就是我找的乐子,想的办法!小谈食刻和你一起认真对待吃下的食物!导读周末,天气异常的炎热,尤其是南昌,作为四大火炉之一,真的没法电影囧妈中这3个细节,你真的看懂了么?如果不是在这个特别的春节假期,如果不是在跟我妈大吵一架之后看电影囧妈,我想我不会有这样深刻的感触。徐峥扮演的那个把婚姻和事业都搞得乱七八糟的男人,在某种意义上难道不就是我们这些一直遁入空门之后的乐嘉似乎一点都没变乐嘉曾是个才华很高的主持人,尤其通过非诚勿扰以及超级演说家让观众们熟知。不过后来因强吻谢娜酒后失言等事件把自个儿弄得淡出了娱乐圈。日前46岁的乐嘉又火了,他光着上身跑到街上遛狗。果港台女神那么多,为什么偏偏是她独得大众恩宠?喜欢玩抖音的朋友,应该都刷到过不少古早港台美女影星的剪辑视频。比如邱淑贞关之琳李嘉欣等女神在视频里顾盼生辉,惊鸿一瞥。上世纪的这些美女在荧幕上留下了很多惊艳时刻。而大家知道,在抖音强势婆婆爱挑剔话太多,媳妇找到对付的办法,从此再也不吵架。婆婆一心为这个家,做饭打扫卫生带孩子,可谓是劳苦功高,但很多时候却得不到媳妇的谅解,反而觉得她没把自己当一家人,说话也不中听。很重要的一个原因就是话太多了,婆婆强势,话又太多,一直甄嬛传里甄嬛甘露寺这一出到底是败笔还是不得不出现的剧情?甄嬛传里很多人都不喜欢甄嬛在甘露寺里的这段戏份,不喜欢甄嬛和果郡王谈情说爱的画面,不喜欢看到甄嬛在甘露寺受苦受难的场景,很多时候都选择她重新回宫开始复习,可是这一段到底是败笔还是不江西口碑特高的4款零食,端午回家记得带上,孝敬长辈也有面子人不管走到哪一步,总得找点乐子,想一点办法。是的,美食就是我找的乐子,想的办法!小谈食刻和你一起认真对待吃下的食物!导读江西虽然是一个比较低调的省份,但是美食却一样都不少,很多的零江西口碑特高的4种美味小吃,当地人来江西,别只会吃拌粉人不管走到哪一步,总得找点乐子,想一点办法。是的,美食就是我找的乐子,想的办法!小谈食刻和你一起认真对待吃下的食物!导读江西的小吃有哪些?名声在外的莫过于拌粉和瓦罐汤,其实江西的小头伏饺子,二伏面,这4款高口碑面条,二伏记得吃,营养又解暑人不管走到哪一步,总得找点乐子,想一点办法。是的,美食就是我找的乐子,想的办法!小谈食刻和你一起认真对待吃下的食物!导读大暑就要到了,这是一年中最热的节气。一般来讲大暑是公历7月2