首富黄光裕如何走到今天这一步的?
黄光裕,一个令多少人颤抖和追捧的名字。一个贫穷少年17年后跃居为大陆首富。以低价著称的价格屠夫俨然是同行眼中的洪水猛兽。他的创富故事被年轻人津津乐道和争相模仿,当大家都在崇拜和追捧这位富豪时,谁又能透视到他的发家史中,黑暗的另一面?
1、少年黄光裕:贫苦、懂事、仗义,在浓厚商业氛围中长大。
潮汕是个人杰地灵的地方,这里浓郁的商业气息孕育了一批批商业奇才,也讲述了一个个振奋人心的创富故事。前首富李嘉诚、社交之王马化腾,零售大鳄黄光裕也都诞生于此。
阿裕从小就体现行侠仗义的品质,妹妹被欺负,阿裕就追着那男孩打,一直追到他家里。仗义的性格为阿裕日后创业、发展人脉提供了厚实的基础,也形成了他对商业不公行为打抱不平的坚定决心。
黄妈妈祖上是泰国有名的侨商,她经常跟阿裕讲述祖上的创业故事。商业氛围的熏陶早已练就阿裕敏感的商业嗅觉。
阿裕兄弟早年就开始走街串巷收旧报纸和旧塑料瓶,然后卖给收购站。
贫苦的生活是阿裕童年的缩影,苦难铸造了阿裕艰苦奋斗的精神,也锤炼了一个成功企业家的必备素质。
2、创业的阿裕像孙悟空,鬼点子,敢为天下先。
1985年兄弟两去内蒙古闯荡,内蒙古人过于豪爽仗义,办不到的事情也拉不下面子拒绝,常常把事情搞砸。阿裕觉得内蒙古人不是理想的合伙人。于是阿裕转战下一个大城市,北京。
阿裕盘下一家国美服装店,服装换季淘汰太快,常常滞销了很多服装,改卖电器后,滞销的服装就成了员工的工作服。
阿裕觉得电器不容易淘汰,卖电器就不会出现卖服装那样换季淘汰的问题。阿裕借来十几万,显然进的货仍然太少,门店无人问津。
阿裕灵机一动,想到了空城计。他借来了电器包装箱摆在店里,营造出货物充足的假象,没想到这招非常有效。
80、90年代是个供不应求的时代,只要有货源就不愁卖不出去。很多商家都在抬高物价,趁机捞一笔。阿裕却反其道而行,降低售价,抢占市场。
当时很多商家认为,只有商品卖不动才会打广告,要不然浪费这些钱干嘛?
阿裕却不这样想,广告是扩大知名度的重要方式。阿裕发现报纸中缝是空的,在这里做广告,既便宜,效果又好。广告一出,阿裕的销售额又翻了几倍,后来阿裕被称为中缝大王。
98年,国美市场份额达到14亿,北京市场占了54%的,已经牢牢占据了京城电器零售霸主的宝座。
不甘占据一城一池的阿裕开始了扩张之路。阿裕的战车先后开向天津,上海,沈阳。
低价始终是阿裕开疆扩土的致胜法宝,阿裕把分店开到每个地方,当地的电器价格就会降低10%到15%。阿裕成了同行商家眼中的洪水猛兽,阿裕每到一个新城市时,当地商家都会联合起来共同抵御这位来自北方的狼。
在沈阳开业当天,就有恶意分子在国美的商场捣乱,并威胁消费者不准到国美购物。当地十大商家还威胁工厂不准向国美供货。
阿裕当然不是吃素的,他请来了北京的记者,用社会舆论的力量摆平了这件事。
2004年国美借壳上市,阿裕身价翻了几十倍,同年以105亿元身价,登上大陆首富的宝座。此后,05年,08年再次登上大陆首富的宝座。
此时的家电市场由国美,苏宁,永乐,大中,五星形成了五足鼎立的局面,阿裕像是统一六国的秦王,先后收购永乐,大中,三联。
直到05年,阿裕只剩下唯一的对手——苏宁。南京是苏宁的根据地,同年7月,阿裕在南京向苏宁打响了第一枪,策略依旧是低价加优质服务。开业当天,国美的玻璃被挤爆,当天国美的营业额4000万,苏宁6000万,已经很接近苏宁。
07年,国美的规模已接近2个苏宁,阿裕认为收购苏宁只是时间的问题。
3、进军房地产,违规操作引来牢狱之灾
在家电市场阿裕似乎已经没有了对手,孤独的阿裕开始进军房地产。
谁知隔行如隔山,在房地产中屡屡出现资金问题,不甘失败的阿裕动起了歪心思,08年阿裕涉嫌内幕交易等罪名被捕。
80年代,国内没有能力生产大件电器,大件电器都是进口,有很多人做起的走私生意,很多资料都指出阿裕是走私,不过后来的阿裕并没有承认。
阿裕还涉及到违规贷款,阿裕的妻子的上司是北京一家分行行长,他给了阿裕一些便利。
总之阿裕常常游离在规则红线的边缘,甚至越过了红线。
4、如何看待阿裕?
阿裕是个铤而走险的冒险家,他是混乱市场中第一个吃螃蟹的人,冒险精神让阿裕掘到一笔巨大财富,也让他成就了一个商业帝国,冒险始终带有赌博的色彩,冒险背后的不规范操作为日后入狱埋下了隐患。
阿裕的人脉打通了各行各界,他们能在阿裕困难时雪中送炭,也能在阿裕遇险时撑起坚实的保护伞。同时,复杂的利益关系也诱导阿裕在利益面前屡屡以身试险。
阿裕是个闲不住的斗士,花时间陪家人都闲浪费,度假旅游也都觉得累,唯有一整天工作是常态,也唯有这样的劳模精神才成就了一个霸主的国美。
低价是阿裕的杀手锏,低价能迅速打开市场,但低价也阻碍了上游厂家,对高端产品的研发。
阿裕和董明珠的反目也是厂家和商家的价格之争。
阿裕的经历,是给所有人的警示。命运给阿裕最低的起点,时代的风口却把阿裕吹向最高的顶点。成名的阿裕没有坚守初心、严守规则,欲望的膨胀让他迎来了牢狱之灾。
阿裕离开的12年,是市场变化最快12年,传统零售市场已被线上电商蚕食,如今国美的市场份额只剩下昔日对手——苏宁的五分之一。阿裕错过了零售转型升级的关键10年。
5、这还不是最糟糕的,遵守规则,珍惜拥有吧
这是最糟糕的结果吗?当然不是。
国美的结构仍然完整,仍有东山再起之势。阿裕如今仍有百亿身家,更重要的是他有一个不离不弃、为他坚守江山的妻子——杜鹃。
图片来自网络
参考:彭征《黄光裕的战争》张小平《问题首富黄光裕》
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