辛巴影帝附身，直播含泪退圈3大套路得人心，真当粉丝是韭菜？

　　文/卉论
　　辛巴，你究竟是怎么了？
　　在前段时间的一场直播当中，辛巴在与徒弟蛋蛋直播连麦时，突然＂情绪失控＂，对着镜头哭诉：
　　＂我内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了…＂
　　最后更是以一句＂臣退了＂结尾，引发了无限猜想。
　　很快，＂辛巴，臣退了＂直冲热搜榜。
　　在人们的议论声中，不曾想，辛巴又＂复出＂了。
　　在第二天下午，辛巴在直播之中澄清了自己＂退网＂一事，表示自己所说的＂退网＂，只是因为＂喝多，嘴瓢，有误会＂。
　　辛巴在这场闹剧中影帝附身，将舆论和热度玩转于股掌之间。
　　更何况，从＂复出＂到＂退出＂，不过半个月左右的时间。
　　这样的＂转变＂，不仅对不起那场声势浩大的＂复出仪式＂，更对不起直播带货之间关系到的＂利益＂。
　　01
　　复出之路
　　因2020年末＂糖水燕窝＂事件被封禁的辛巴，在3月下旬，开始了属于他的复出之路。
　　不过这条路＂高调＂且＂谦卑＂。
　　在复出前夕，辛巴在全国很多座城市的地标建筑物上投屏＂辛选logo＂，接着又在上海外滩上动用了上千架无人机排列成各种图案标志，高调至极。
　　紧接着，在3月24日，辛巴又带领众多＂辛选＂主播，在直播基地＂接所有用户回家＂，只见众多＂辛选＂主播90°弯腰鞠躬，而辛巴则站在队列最前方，单膝下跪，甚是谦卑。
　　当然，＂高调＂和＂谦卑＂之后，隐藏的则是＂利益＂。
　　辛巴在3月27日复出之后，开启了直播带货首秀。
　　短短7个小时时间，辛巴社交平台粉丝从6400万突破了8400万，而当晚的销售额也突破了20亿元。
　　如果按照行业规则来计算产品佣金和坑位费，辛巴在这场直播中，就赚得盆满钵满。
　　当然，在这场直播过程中，辛巴不忘回馈＂家人＂：
　　一款被辛巴称作是＂原价30元，现价9.9元＂并且＂卖一单要赔4元钱＂的洗衣液，短短几分钟便出售了几百万件。
　　此外，在这场直播中，单单是一款手表，销售额就在8.82亿元。
　　这款被辛巴称作是＂机芯瑞士进口，并且获得了多项国际大奖＂的高档手表，在电商平台需要数千元，而在辛巴直播间仅需要1500万元。
　　不过直播过后不久，便有人发现：洗衣液是＂假的＂，手表也是＂假的＂。
　　有网友在某电商批发平台上找到了辛巴直播同款洗衣液，售价为1.99元。
　　如果按照这个价格，加上物流、包装、人工等费用，其实辛巴每出售一瓶洗衣液，还是有利润的，并非是＂卖一单要赔4元＂。
　　另外，辛巴介绍的＂瑞士手表＂，在经过网友的深扒之后，也逐渐被打回了原形。
　　在该款手表店铺询问客服，给出的解释是＂除了手表品牌是在瑞士注册之外，这款手表和瑞士根本没有一点关系＂。
　　但就连该手表品牌同样有问题，在2017年的＂315＂晚会上，这款手表品牌就被打假，被列为假冒瑞士表。
　　这一幕，是不是似曾相识？
　　02
　　3大套路得人心
　　像去年闹得沸沸扬扬的＂糖水燕窝＂事件当中。
　　在辛巴口中每碗含有几克燕窝丝的＂燕窝饮品＂，最终被扒出来，没有燕窝，最基本的唾液酸也是人工添加的。
　　在事情发生后，辛巴方第一时间联系到了＂糖水燕窝＂的爆料者，以赔钱为由钓鱼，将爆料者打上了＂职业敲诈＂的头衔，大喊＂倾家荡产也要告＂。
　　并且不忘在数百万人的直播间中泄露了爆料者的电话地址信息。
　　最终，爆料者每天被谩骂骚扰，二十多天不敢出门。
　　而不要忘了，＂糖水燕窝＂爆料者同样也是辛巴口中的＂家人＂，她在辛巴这里购物长达两年。
　　之所以被网暴骚然，仅仅是她买到一件有问题的产品，在视频中发声质疑。
　　仅此而已。
　　那么一个有着＂卖假货＂经历的主播，一个随意泄露消费者个人信息的主播，怎么在复出之后，还能涨粉数千万，还能销售二十亿呢？
　　在这里，不得不承认辛巴最成功的一点：人设。
　　有网友在社交平台总结出了辛巴直播带货的基本流程：
　　1、农民人设
　　辛巴每次直播时，都会强调自己是农民的儿子，并且他最大的愿望就是可以帮助农民。
　　说到最动情时，辛巴眼泪在眼眶里打转，偶尔在直播中还吸几口纯氧...
　　这种方法百试百灵，辛巴的粉丝农民占据很大比例，有着这样一套说辞，辛巴的农民人设也就立住了。
　　很多粉丝想，在辛巴这里买，就是帮助农民，而帮助农民，其实也就是帮助自己，最不济，也是为了帮助农民做出了不少贡献。
　　2、宠粉人设
　　＂和厂家‘吵架’＂，＂老板不在＂，＂赔钱补贴＂等来为粉丝谋求福利，是很多主播最常用的套路，这些套路，在辛巴直播间也经常可以见到。
　　在去年8月底的一场直播中，辛巴在带货华为手机时，要求品牌方随机再赠送每人一副耳机。
　　不过辛巴的临时加价，遭到了品牌方负责人的拒绝。
　　不曾想，辛巴在直播间中感觉颜面尽失，恼羞成怒，开始号召现场粉丝退货，并且还不忘喊话华为：
　　＂自己帮助华为卖手机，亏了4000万，却没能交下这个朋友，自己交不下这个朋友不交了。＂
　　本来已经购买手机的粉丝纷纷退货，原本没有被Mei国打倒的华为，却在＂自己人＂面前翻了车。
　　虽说之后辛巴发文道歉，但宠粉人设，却是立的非常成功。
　　3、霸道总裁
　　在许多小说情节中，霸道往往和总裁挂钩。
　　前有＂辛巴站在桌子上训斥员工＂视频无意中流入网络，后有＂辛巴在酒店怒斥保安，要求保安为粉丝道歉＂为粉丝出头。
　　辛巴在树立＂霸道总裁＂人设时，其实也是对外坦白，自己的＂霸道＂仅仅是对内，对外，他甘愿为粉丝出头的。
　　辛巴的人设多成功，在直播带货或者遇到问题时，＂家人＂也就多维护。
　　即便是遇到类似＂糖水燕窝＂，涉及数千万销售额的问题时，仍然会有＂家人＂出面为辛巴辩解洗白。
　　这，才是辛巴最最最高明之处。
　　03
　　总结
　　一直有一个令人愤懑的点：
　　假设一件50产品市场价值50元，如果主播如实描述，能卖500甚至5000，那是主播自己的本事。
　　但在介绍过程中故意避重就轻，甚至以＂赔钱＂等各种方式来套路消费者。
　　真当粉丝是韭菜？
　　在复出首秀之后，想要努力摆脱＂糖水燕窝＂标签的辛巴又因为封路再次被人民网点名。
　　那么，之后直播中辛巴宣布＂退网＂，实则也是辛巴的一种手段。
　　不仅成功登上热搜榜，获得热度，同时也转移了大众的视线。
　　一举两得。
　　不得不感慨，在舆论热度方面，还是辛巴在行啊！
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