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不再主打聚会场景的RIO,走对营销路了吗?

  RIO努力赚空巢青年的钱。
  提到一个人独居,让人会联想到孤单、不安全等负面因素。然而,RIO近年却通过一支支TVC展示独居的美好一面,一副不把空巢青年钱包掏空不罢休的架势。
  RIO致力于美化空巢生活
  下班回到家,将新鲜做好的酥炸午餐肉送到嘴里,再来一口冰爽的白葡萄味鸡尾酒,"不用再迁就任何人"的快乐就出来了……
  这是最近预调鸡尾酒品牌RIO携手周冬雨推出的微醺系列短片,不用迁就、富婆梦、玛丽苏小说、静默呼吸……
  周冬雨以独白的方式,抒发对一个人生活的所做所想,每一支都能戳到空巢青年的心,独居的快乐被一帧一帧地展现出来,在社交媒体上引来了无数年轻人的共鸣。
  最近两年,RIO的营销策略一直都是针对空巢青年的。
  比如在今年5月,RIO携手周冬雨一支夏日广告《把自己还给自己》,整支片子简单、舒服、文艺,呈现了少女一个人独处时,享受下雨时的那片宁静,与自己对话,与植物对话的清新画面,给渐渐炎热的日子,带来一丝丝的清凉。
  在2018年,RIO则推出了一支由周冬雨出演的定制微剧《微醺恋爱物语》,讲了一个暗恋的故事,一个怀春的少女,心中有个喜欢的男孩,她在家自己喝了点小酒,微醺中一个人为他欢喜为他忧愁,很多女生都能在这支广告中找到自己暗恋一个人的感觉。
  几支广告看下来,RIO"适合一个人喝的小酒"的形象清晰了起来,很容易让人在独处的时候就来一罐。
  RIO为何改营销路线
  对RIO以往广告有印象的人应该能发现,RIO早先的品牌形象定位和如今完全不一样。
  从2013年开始,RIO针对夜店渠道和聚会饮品的定位,主推瓶装经典系列,广告投入不惜重本,在营销宣传上砸下巨资,周迅、杨洋等大牌明星相继代言,赞助《跑男》《中国新歌声》等大型火爆节目……销量也因此大幅上涨。
  POPPY还清楚记得,曾经的爆款电视剧《爱情公寓》里,RIO频频出镜,几位主角聚会聊天、吕子乔酒吧泡妹、曾小贤开PARTY等场景,均有RIO瓶装鸡尾酒的身影。
  但大手笔的广告也只给RIO带来短暂的繁荣,由于RIO定位的"年轻人聚会用酒"领域竞争激烈,白酒、啤酒、红酒和香槟等酒类均有强劲竞争力。大多数的RIO消费者只停留在体验式消费的阶段,之后并没有产生重复购买。随着广告效益递减,新增消费者的速度也大大降低,RIO瓶装鸡尾酒销量开始大幅下滑。
  据百润股份最新发布的业绩快报,2016年公司的营业收入约为9.35亿元,较上年同期下降60.22%;净利润亏损1.42亿,同比下滑128.39%。
  2018年,RIO进行产品升级,推出微醺系列,并签下了周冬雨作代言人。RIO的形象也从"年轻人的聚会用酒",变成了"一个人的小酒"。
  这背后,是空巢经济的兴起。截至2018年,在中国"一个人生活"的成年人已超5800万。这些空巢青年独在异乡、独自租房、无对象或对象异地,最常联系的人是快递小哥,看起来有点惨但大多却具有强劲消费力。尼尔森报告显示,42%的单身消费者为悦己而消费,高于非单身消费者27%的占比。
  一人食火锅、单身粮薯片和单人KTV等适合空巢青年的悦己型消费逐渐流行,RIO鸡尾酒也顺势改变了品牌定位,将目标受众转为了这群消费强劲的空巢青年。
  如今,RIO在综艺和电视节目上露脸少了,却在社交媒体上不时刷屏,也从侧面证明了其营销策略转变是有一定效果的。但RIO的路到底走对没有,POPPY会继续观察。

会飞的芦荻花初冬,是芦花和荻花飘飞的季节,每每看到芦苇花和荻花图片,甚是喜欢,因为承载了很多儿时的记忆。老家门前有一条小河,河里靠村庄的这一边朝阳,靠河水边种了很多芦苇,紧挨着芦苇外围种的是荻梅原创诗歌当梅在刺骨的寒风中,艰难的冒出花蕾,那是对冬的希翼。当梅在冷冷的冰雪中,吱吱摇曳,那是在与寒冷抗争。当梅在冰天雪地,灼灼绽放,那是对冬最后的笑容。梅喜欢冬夜干净的天空,天河内外撒满开车10年才知道,车窗起雾原来不用开暖风,不花钱让车窗秒变高清大家好,我是饭饭,家里有车的朋友估计在冬天的时候,都会遇到这样一个问题,那就是冬天开车,车窗上总是会有一层雾,非常影响驾驶员开车,一不留神就容易酿成大祸,其实学过物理的人都知道,这不要再穿极简风了,今年更流行复古风,美感十足时尚的更迭速度是非常快的,但是有很多时候,曾经流行过的元素又会重新回到时尚圈当中,现如今越来越流行复古风,可能很多女生都已经注意到了,近两年来的时尚更加趋向于八,九十年代所流行的元秋冬有气质又温暖的组合,毛衣半身裙,时髦又高级进入秋冬季节之后,女生的穿搭都已经开始变得厚重了。在这样的季节里,最具温暖感同时又非常柔和的一件单品,一定是毛衣能够穿出属于女性的温婉,并且带有时髦的气质。毛衣自身就是带有一种女人变身小网红?李嘉欣晒儿子录制游戏解说视频,全英文讲解吐字清晰知名演员李嘉欣自从2008年嫁给豪门富二代许晋亨后,就暂停了所有演艺事业,极少抛头露面,偶尔被媒体抓拍也是和老公许晋亨以及儿子的三口同框恩爱画面,令内娱众多女明星羡慕不已。尽管李嘉撒贝宁和李白带龙凤胎到乐园游玩,穿着简洁,很难一眼认出他们央视著名主持人撒贝宁和国外女友李白结婚后,极少在网上晒照秀恩爱,特别是李白产下一对龙凤胎之后,他们就更少在公众场合露面,而观众就十分好奇想知道孩子的长相随了谁。4月21日,撒贝宁和45岁舒淇穿露背装拍时尚大片,纤瘦美背肉眼可见,容颜宛如少女模特出身的舒淇与香港著名导演冯德伦结婚之后,就鲜少出来营业,不过她的人气依然高涨,她的一举一动依然被大家关注着。舒淇的长相不属于美艳类,厚唇宽嘴,笑起来特别的治愈,特别是高挑的身材张馨予化身农业博主?种菜摘菜技术娴熟,农夫生活惬意4月3日,刚录制完乘风破浪的姐姐的张馨予,已速速赶回家和老公女儿团聚,并分享了她低调的田园农夫生活,与昔日舞台上魅力四射的她很难联系在一起。从图片可见,张馨予打扮得十分简朴,身穿灰高云翔复出?沉寂已久的他大方晒近照,面容干净整洁眼神坚毅凭借饰演芈月传中的义渠王而红遍大江南北的高云翔,硬汉形象深入民心,如果他没有惹上那场澳洲官司,相信他现在已经是中生代演员中的顶流了,甚是惋惜!4月12日,消失好久的高云翔终于更新了梦鸽回武汉探亲,面色红润皮肤细腻,心态宁静安详不再为儿子忧愁著名男高音歌唱家李双江和妻子梦鸽均是歌坛上杰出的音乐领军人物,在乐坛上一直享有较高的声誉,一直是大家心中尊敬的艺术家,然而自从他俩的儿子李天一因强奸罪被判刑入狱后,俩人颜面尽失,也
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