不再主打聚会场景的RIO,走对营销路了吗?
RIO努力赚空巢青年的钱。
提到一个人独居,让人会联想到孤单、不安全等负面因素。然而,RIO近年却通过一支支TVC展示独居的美好一面,一副不把空巢青年钱包掏空不罢休的架势。
RIO致力于美化空巢生活
下班回到家,将新鲜做好的酥炸午餐肉送到嘴里,再来一口冰爽的白葡萄味鸡尾酒,"不用再迁就任何人"的快乐就出来了……
这是最近预调鸡尾酒品牌RIO携手周冬雨推出的微醺系列短片,不用迁就、富婆梦、玛丽苏小说、静默呼吸……
周冬雨以独白的方式,抒发对一个人生活的所做所想,每一支都能戳到空巢青年的心,独居的快乐被一帧一帧地展现出来,在社交媒体上引来了无数年轻人的共鸣。
最近两年,RIO的营销策略一直都是针对空巢青年的。
比如在今年5月,RIO携手周冬雨一支夏日广告《把自己还给自己》,整支片子简单、舒服、文艺,呈现了少女一个人独处时,享受下雨时的那片宁静,与自己对话,与植物对话的清新画面,给渐渐炎热的日子,带来一丝丝的清凉。
在2018年,RIO则推出了一支由周冬雨出演的定制微剧《微醺恋爱物语》,讲了一个暗恋的故事,一个怀春的少女,心中有个喜欢的男孩,她在家自己喝了点小酒,微醺中一个人为他欢喜为他忧愁,很多女生都能在这支广告中找到自己暗恋一个人的感觉。
几支广告看下来,RIO"适合一个人喝的小酒"的形象清晰了起来,很容易让人在独处的时候就来一罐。
RIO为何改营销路线
对RIO以往广告有印象的人应该能发现,RIO早先的品牌形象定位和如今完全不一样。
从2013年开始,RIO针对夜店渠道和聚会饮品的定位,主推瓶装经典系列,广告投入不惜重本,在营销宣传上砸下巨资,周迅、杨洋等大牌明星相继代言,赞助《跑男》《中国新歌声》等大型火爆节目……销量也因此大幅上涨。
POPPY还清楚记得,曾经的爆款电视剧《爱情公寓》里,RIO频频出镜,几位主角聚会聊天、吕子乔酒吧泡妹、曾小贤开PARTY等场景,均有RIO瓶装鸡尾酒的身影。
但大手笔的广告也只给RIO带来短暂的繁荣,由于RIO定位的"年轻人聚会用酒"领域竞争激烈,白酒、啤酒、红酒和香槟等酒类均有强劲竞争力。大多数的RIO消费者只停留在体验式消费的阶段,之后并没有产生重复购买。随着广告效益递减,新增消费者的速度也大大降低,RIO瓶装鸡尾酒销量开始大幅下滑。
据百润股份最新发布的业绩快报,2016年公司的营业收入约为9.35亿元,较上年同期下降60.22%;净利润亏损1.42亿,同比下滑128.39%。
2018年,RIO进行产品升级,推出微醺系列,并签下了周冬雨作代言人。RIO的形象也从"年轻人的聚会用酒",变成了"一个人的小酒"。
这背后,是空巢经济的兴起。截至2018年,在中国"一个人生活"的成年人已超5800万。这些空巢青年独在异乡、独自租房、无对象或对象异地,最常联系的人是快递小哥,看起来有点惨但大多却具有强劲消费力。尼尔森报告显示,42%的单身消费者为悦己而消费,高于非单身消费者27%的占比。
一人食火锅、单身粮薯片和单人KTV等适合空巢青年的悦己型消费逐渐流行,RIO鸡尾酒也顺势改变了品牌定位,将目标受众转为了这群消费强劲的空巢青年。
如今,RIO在综艺和电视节目上露脸少了,却在社交媒体上不时刷屏,也从侧面证明了其营销策略转变是有一定效果的。但RIO的路到底走对没有,POPPY会继续观察。
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